谁有《世界上最伟大的推销员》的读后感？
《世界上最伟大的推销员》读后感 世界上最伟大的推销员》营销1027 黄麟贻（学号：28） 《世界上最伟大的推销员》一书被称为西方的圣经，这本书讲述的是孤儿海 菲从一无所有走向富甲天下的曲折经历，意在说明市场环境下，我们应该如何对 待他人，如何约束自己，定位目标，树立信心，克服困难，不断提高自己，直到 最后成功。事实上，这是一本讲市场经济条件下，如何为人的书，但它决非是讲 述简单大道理的普通意义上的书。 初看到此书以为是一本关于推销员专业知识的 书。读完以后发现事实并非如此，它非常鼓舞士气、激励斗志。 看完这本书对 于营销方面有了更多，更全新的想法。 这本书以一则感人肺腑的传奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十张羊 皮卷的形式引导读者阅读，每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更 重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。人活着就应该 有梦想，伟大，源于不懈追求。 《世界上最伟大的推销员》告诉我们：伟大，是 追求的结果，更是坚持的结果。 在读此书之前，我一直在想在营销行业中，什么样的素质能使你脱颖而出？ 什么样的素质能使你不同于那些平庸之辈？ 而读完此书我最大的收获是，不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销 员 。生活是一连串推销，因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。在 学校、在工作、在人生的舞台，都需要你展示自己，向老师、同学、同事、社会 推销自己。 推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。然而当今社会存在很 大的信任危机，成功的推销自己也不是件易事，我认为如何让别人信任自己是营 销行业的最大难题。我总结了以下几点来谈谈我的见解： （1）沟通能力 。我想在当今的关系营销环境中，优秀的推销员最重要 的一点就是成为解决客户问题的能手和与客户拉关系的行家。优秀的推销员 能够站在顾客的立场上，用客户的眼光看问题。当今的客户寻求的是业务伙 伴，而不是打高尔夫的伙伴。我认为，优秀的推销员总会考虑到客户的业务 将向何处发展，自己怎样才能帮上客户的忙。想客户所想才能拉近与客户的 距离，使得客户信任自己。 （2）坚持不懈。如果一个推销员不能让客户订货，其他技巧都是空谈， 不能成交也就称不上推销。因此，如何才能成为一名优秀的推销员。我认为 有一点很重要，即一种百折不挠、坚持到底的精神。优秀的推销员一定要对 自己和推销的产品深信不疑，而且十分渴望做成交易。在法律和道德允许的 范围内无论采用何种方法也要使交易成功。只有怀抱这种信念，才能打动客 户，获得有可能的机会。如果自己有哪怕一点的松懈，有可能的一点点机会 就将变成完全不可能的现实。所以无论如何，一定不能放弃！加油！ （3） 目标得明确性。 所有的成功都是从有一个清晰而明确得目标开始的。 欲望相当于一个补偿器，如果欲望十分强烈的话，它可以补偿其他许多种品 质得欠缺。欲望能够推动你不断前进，欲望产生于你的内部，而不是外部。 为了得到你生活所追求得东西，你要把欲望之火燃得越来越旺。 （4）干练。优秀的推销员能坚持制定详细周密的计划，然后坚决执行。 在推销工作中没有什么神奇的方法，有的只有严密的组织和勤奋的工作。俗 话说“有备无患，不打无把握的仗”，只有丰富的知识储备才能在面对客户 时游刃有余，灵活的把握各种突发状况。 （5）热情。没有热情是什么事情也做不到。热情就是成就的火花。当你 成功的时候，你不必有热情。但你要成功就必须有热情。热情完全不必吵吵 嚷嚷，更不必装腔作势。热情来自于信心，信心来自于知识，知识来自于经 验，经验来自于遭遇。人通过做事进行学习，获得经验、知识、信心和热情。 （6）活用知识。 应用知识才有力量！有知识如果不去应用就没有什么 价值。如果没有知识，应用的问题也就无从谈起了。只有把知识装到脑子里 才能为你所用，需要用得时候就拿出来用。 （7）信念 。做任何事情都需要有信念，或者相信自己、或者相信你的 公司、或者相信你的产品、或者相信你的服务、或者相信你的职业、或者相 信自由竞争的企业制度、或者相信你的国家、或者相信你的将来。 （8）想象力。推销人员都是解决问题的能手，多数成功的推销人员都是 创造问题的能手。他们看待环境和形势的能力远远超过普通的推销人员。他 们创造一个问题，然后再寻找解决它的办法。这就需要具有一定的想象力和 创造力。 （9）积极的自我形象 。自我形象就是你内部的一个陀螺仪。它可通过 你所置身的外部环境以及你的自我认识预先树立起来。如果你的自我形象是 消极的，它还可以重新塑造。在一般的情况下，一个消极的自我形象将会导 致自尊心低落、缺乏信心、成绩不佳、动力削弱以及自卑的倾向，所有这些 现象都会影响你的推销生涯。 （10）从失败中吸取教训。逆境、挫折和失败是人生最好的教师，如果 我们愿意从中吸取教训的话。每次逆境、不幸或者挫折都会撤下一粒同等利 益或者更大利益的种子。 以上几点我认为是一个成功的推销员必备的素质，如果做好以上几点应该 很容易拉近与人的距离。当然这只是我们成功路上的一点点积累，未来的路还需 要我们更多的知识与经验积累。 《世界上最伟大的推销员》这本书给了我莫大的 鼓舞和启迪，使我明白一个道理，并非只有我的生活充满坎坷，即使是成功的人 也同样遭受一个又一个的打击与失败，但是苦难与挫折可以是衡量的天平，也是 我们了解自己内心世界的途径。 人生的价值、人生的意义，很多人都在寻找，从这本书中汲取营养，成就自 我。无论做什么事情都要对自己有信心，我想，以上就是《世界上最伟大的推销 员》要告诉我们的真谛我想有机会的话一定要读一读这本书，它好像一位良师益 友，在道德上、精神上和、行为准则上指导你，给你安慰、给你鼓舞，是你立于 不败之地的力量源泉。
世界上最伟大的推销员阅读_世界上最伟大的推销员阅读感悟
《世界上最伟大的推销员》读后感 世界上最伟大的推销员》 杨金凤很久以前就听朋友介绍《世界上最伟大的推销员》一书值得一看，初看到此 书以为是一本关于推销员专业知识的书，似乎是指导推销员获得成功的书。读完 以后发现事实并非如此，它非常鼓舞士气、激励斗志，不论你是从事哪种职业， 不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员 。生活是一连串推销，因为我 们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。在学校、在工作、在人生的舞台，都 需要你展示自己，向老师、同学、同事、社会推销自己。 这本书的作者奥格-曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有 灵感的作家。此书被译成 18 种语言，书里充满智慧 、灵感和爱心。这本书以一 则感人肺腑的传奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十张羊皮卷的形式引导 读者阅读，每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重 新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。 推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。然而当今社会存在很 大的信任危机，成功的推销自己也不是件易事， 《世界上最伟大的推销员》记载了一则感人肺腑的传奇故事：一个名叫海菲 的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，这十道羊皮卷帮助他建 立起一座浩大的商业王国……神秘的羊皮卷里给人们讲述了很多道理： 羊皮卷之一 羊皮卷之二 羊皮卷之三 羊皮卷之四 羊皮卷之五 羊皮卷之六 羊皮卷之七 羊皮卷之八 羊皮卷之九 羊皮卷之十 今天，我开始新的生活。 我要用全身心的爱来迎接今天。 坚持不懈，直到成功 我是自然界最伟大的奇迹。 假如今天是我生命中的最后一天。 今天我要学会控制情绪。 我要笑遍世界。 今天我要加倍重视自己的价值。 我现在就付诸行动。 我要祈求指导，以一个推销员的身份来祈祷 细看每一条，似乎都很简单。但要想把这些道理，或者说是原则融进自己的 个性，让它们成为一种生活习惯却是非常不易的。每一条都值得我们细细品味， 好好思考。令我感受最深的是羊皮卷之二的我要用全身心地爱来迎接今天，爱是 动力、是源泉、是热情、是一切美好事物的开始。有了爱我可以积极地面对我的 工作、热情面对的每一个人、迎接每一件事，即使是令人沮丧的事。我们教师不 正是需要用全身心地爱来迎接自己的每一位学生吗，不论性别、不论美丑、不论 好坏。这句话真好，我要把它写在我的台板下，每天阅读，让爱充满自己也感染 别人。 我想我的理解还是非常浅薄的， 还要多读几遍， 好好体会。 建议有机会的话， 都来读一读这本书，它好像一位良师益友，在道德上、精神上和行为准则上指导 你，给你安慰、给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。
《世界上最伟大的推销员》读后感
《世界上最伟大的推销员》〔美〕奥格、曼狄诺著。
“奥格、曼狄诺”，是当今世界上，最能激发起读者阅读热情和自学精神的作家之一。数以千万计的读者在他的作品中得到了神奇的力量。找到了照耀幸福的火炬，这本世界上最伟大的推销员一书，被誉为当今西方世界的商业《圣经》营销大师无往而不胜的智慧之源。
不少人以为它是一本于推销技巧有关的书。其实这本书描绘的是，一个年轻人从无到有如何成功的故事。书里讲述了在困境中如何成功，如何在人生迷茫期找到人生的价值。如何确定目标，如何让人生过得更有意义。
这本书里面羊皮卷，除了一卷以外。全都记载着一种原则，一种规律，或者说是一种真理。它们是用独一无二的风格写成。以便阅读的人了解其中含义，而那唯一的一卷，是阅读指南。告诉读者将如何有效地看完其他几卷。
每张羊皮卷用三十天时间阅读，然后再进入下一卷，清晨记起默默诵读，午饭之后再次默读，夜晚睡前高声朗读。重复三十天后就可以打开下一卷了。
只要养成这样的习惯，就能在书中找到隐含的人类成功的秘诀。当我们每天重复这些话的时候。它们将成为我们今生活动的一部分慢慢地渗入到我们的心灵，在不知不觉中，影响了我们的行为。让我们，克服一切恐惧与不安，轻松自如的应对看似复杂的情况。
在羊皮卷中，我最喜欢的要数羊皮卷之二，“我要用全身心的爱迎接今天。”
我要用全身心的爱迎接今天，我该怎样做呢？我对一切要满怀爱心，这样才能获得新生。我爱太阳，他温暖我的身体。我爱雨水，他洗净我的灵魂。我爱光明它为我指引道路。我也爱黑暗，它让我看到星辰。
我迎接快乐，它使我心胸开阔。我忍受悲伤。他能升华我的灵魂，我要接受报酬，因为我为此付出汗水。我不怕困难，因为它们给我挑战。
我更要爱惜自己，无论是身体，思想、头脑、灵魂，心怀的一切东西。我绝不放纵肉体的需求，我要用清洁与节制来珍惜我的身体。绝不让头脑受到邪恶与绝望的引诱。我要用智慧和知识使之升华。
每章羊皮卷后面都有张表格，用以填上每天学习与实行计划，每天在一点点努力中养成良好的生活习惯，也许这是这本书最为奇特的地方。
它让我们不再于空等中，期待机会之神的拥抱。不再怨天尤人、不在顾影自怜、它使我们更加满足现在的生活，让我们能在成功时保持谦卑，失败时，更具信心。更让我们学会以微笑代替愁容，以友善的言辞代替粗鲁刻薄，只要用所学的内容去实行，每天提高一点点，目标就离我们近了一点。我要用全身心的爱迎接今天，只要过好每个今天，那昨天和明天也是最精彩的。
《世界上最伟大的推销员》经典内容读后感
《世界上最伟大的推销员》经典内容读后感1 高中的时候，同桌推荐《世界上最伟大的推销员》一书，刚接触时以为书的内容会更偏向“推销”，也很诧异同桌为什么喜欢读这样的书。读了之后，我才发现，与其说这是一本讲推销技巧的书，倒不如说它是一本与心理暗示有关的、锻造精神世界的书。整本书都在向阅读它的人展示积极、向上、乐观、热情、自信、勇敢等等美好品质，说服人们向这些美好品质靠拢。
最近因为情绪不好，时常没精打采。恰逢我又读了一遍《世界上最伟大的推销员》这本书，突然被其中的第十三章所感染。
“潮起潮落，冬去春来……自然界万物都在循环反复的变化中，我也不例外，情绪时好时坏。”
我也是一个普通的人，我也会遇到令自己开心、令自己烦恼的不同事情。但是，我要记住，今天的悲伤也许预示着明天的快乐。沉浸在烦闷中实在愚蠢，倒不如控制好情绪，迎接新的一天。
“弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪。”我要学会控制情绪。
我该怎么控制自己的情绪呢？我该怎么与消极情绪对抗呢？书中以诗歌的形式展现了对抗的方法：
沮丧时，我引吭高歌。
悲伤时，我开怀大笑。
病痛时，我加倍工作。
恐惧时，我勇往直前。
自卑时，我换上新装。
不安时，我提高嗓音。
穷困潦倒时，我想象未来的富有。
力不从心时，我回想过去的成功。
自轻自贱时，我想想自己的目标。
总之，今天我要学会控制自己的情绪。
对！“沮丧时，我引吭高歌。”快点儿走出这沮丧的漩涡！我已经因为沮丧浪费了几天的时间，难道明天，这新的一天，还要向它让步？
对！“悲伤时，我开怀大笑。”我可真不喜欢那充满悲伤的泥淖！凭什么要让悲伤来控制我的大脑？我要学会自己控制情绪，我要做自己情绪的主人！
请与我从今天起，学会控制情绪！
《世界上最伟大的推销员》经典内容读后感2
我为成功而生，不为失败而活。我为胜利而来，不为失败低头。我要欢呼庆祝，不要啜泣哀诉。这段文字深深地打动了我，唤醒了我青春般的激情。虽然我的人生已近壮年，但不能因从前的“小有成就”而自我陶醉，不能因周围人们的恭维而沦为平庸，不能自欺欺人地为自己日益衰退的上进心找借口、找理由，寻求自我安慰。
热情是世界上最伟大的财富，是行动的信仰，有了这种信仰，就会在工作生活中无往而不胜。三分钟热度是成就不了事业的，没有什么事会那么容易的，没有唾手可得的成功。坚持就是胜利，坚持成就了古今中外多少名人志士，否则就会功败垂成，遗憾终生。
团结就是力量。“三人行必有我师”，一个人如果想成功必须依靠团队的力量，借助公司的平台。所以，我要日日赞美他人，事事协助他们，时时感恩公司，善于发现并学习他人的优点，补充自我的短板，使自己不断成长，更加快乐更加聪明。
只有功劳没有苦劳。成功与失败的区别不在于工作的数量，而在于工作的质量，事情不成功就不找借口。
全力以赴完成任务。我终于知道了，只要我们一心一意向着一个目标稳步前行百折不挠，一定会成功。最小最弱的.国家战胜强大的侵略者的故事古今中外皆有，在成功面前是平等的，只要你坚持，只要你持之以恒，只要你竭尽全力，依靠勇气和毅力，任何难题都将迎刃而解。
充满热情，全力以赴，常怀感恩，发奋学习，你就由“平凡者”逐步成为伟大的成功者。
《世界上最伟大的推销员》经典内容读后感3
《世界上最伟大的推销员》一书写的是一个关于羊皮卷的故事。羊皮卷总共有十张，每张上面都记载着一个原则，教我们如何避免失败，并走向成功。故事讲述了主人公海菲是怎样从养父柏萨罗手中得到羊皮卷，然后在羊皮卷的指导下，成为一位伟大的推销员，最终建立起自己的商业王国。故事的后半部分则说的是羊皮卷的传承，在散尽了财产之后，海菲和仆人伊拉玛一起去通过异象寻找下一位羊皮卷的继承者。春去秋来，三年之后，要找到那个人终于出现了，他叫保罗。海菲听完保罗的经历之后就郑重的把羊皮卷交给了他，帮助他去完成自己的事业。
羊皮卷上记录的到底是怎样的原则呢，能够去帮助人们成为伟大的推销员?每张羊皮卷上的文字要用三十天的时间去阅读、记录、思考，然后再进入下一卷。在这阅读的三十天中我们就培养了一个个好的习惯，告别过往，积极面对生活，坚持不懈，坚信自己的独一无二，把每天当做生命中的最后一天，，学会控制情绪，笑对世界，重视自己的价值，及时行动，拥有信仰。在好习惯的帮助下，我们一天天成长，一天天强大，最后的改变令我们自己都会诧异，必会取得成功。书的结尾处还给出了十个成功誓言，算得上是前面十张羊皮卷的对照，它指引我们更好的去生活，去收获自己想要的一切。
《世界上最伟大的推销员》，一个很简短的故事，却让人常读常新。想知道如何对待他人，如何约束自己，如何克服困难，如何获得快乐吗?这本书会给你满意的答案。这是一本寻找人生价值的人们必读的一本书，如果有可能，我希望能把羊皮卷上的原则都背下来，当你读完它，你应该也会产生这种想法的。
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书名：世界上最伟大的推销员
作者：[美国] 奥格·曼狄诺
译者：安辽
豆瓣评分：7.8
出版社：世界知识出版社
出版年份：2002-8
页数：245
内容简介：
这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事。一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员。建立起了一座浩大的商业王国……
这是一本在全世界范围内影响巨大的书，适合任何附层的人阅读。它振雷人心，激励斗志，改变了许多人的命运……
本书是一经问世，英文版销量当年突破100万，讯即被译成18种文字，每年销量有增无减。
作者简介：
奥格·曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。他著有14本书，销量超过3000万册，被译成18种语言。
成千上万的来自生活中各行各业的人们，都盛赞奥格·曼狄诺改变了他们的生活，从他的书中得到了神奇的力量。
他的书充满智慧、灵感和爱心。他的著作包括：《世界上最伟大的奇迹》、《世界上最伟大的推销员》、《世界上最伟大的成功》等。
《世界上最伟大的推销员》读后感
读完一本名著以后，相信你心中会有不少感想，此时需要认真地做好记录，写写读后感了。那么读后感到底应该怎么写呢？以下是我为大家整理的《世界上最伟大的推销员》读后感（精选5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
《世界上最伟大的推销员》读后感1
很少会有中学生去看营销方面的书吧？可我去读了，因为听说是本好书，说是任何读者都适合。以为书中会教授一些销售的技巧，原来不是。我倒觉得像是一本教你如何做一个有所成就的人的书籍。我承认是本值得收藏的书籍。
《世界上最伟大的推销员》的作者是美国的奥格·曼狄诺。本书讲述了一个名叫海菲的牧童从他的主人那里幸运地得到了十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执著创业，最终成为了一名伟大的推销员，建立起了一座浩大的商业王国……
令我深有感触的是“我要用全身心的爱来迎接今天”。
不知道是不是因为这句话影响了我，我对身边的同学多了包容和帮助，少了责怪和讨厌。对人对事，不再那么斤斤计较，如果他们需要，我会尽量帮助他们，分享我的食物、时间、智慧……不再大动肝火，“生气是拿别人犯的错来惩罚自己”。爱人就是爱己，于是我因爱人而开心了自己。
令我不解的是“我要祈求指导”。
为什么要祈求指导？作者所说的“主”想必是西方国家的造物主吧。但我以为这“主”虚无缥缈，难道“主”会给你指导，会指引你走向成功？要是真有“主”出现，那还不要吓死人？但是有人就按照这么说的去做了，也成功了，说明这话还是有道理的。那么只有一种解释了——是想教人们摒弃无用的物质渴望，要采取积极的态度去思考怎样才能获取自己想要的，然后付诸行动。这才是对实际有所帮助的。我想这个应该是比较合理的解释了吧。
我想依照书中所说去实践。为了什么？第一是为了让自己成为一个受大家欢迎的人。第二是为了以后推销对现今教育有所帮助的先进的教育理念，使学生们快乐学习。当前的目标是前者。希望我能在此书的指引下获得成功。
我并不是推销东西的推销员，却也得到了许多启示。因此，希望读者朋友们中有正在“寻找人生价值”的人们认真拜读《世界上最伟大的推销员》，它会帮助你的。
《世界上最伟大的推销员》使我对自己的理想更加有信心，也让我明白了迈向成功的脚该如何前进。坚持，我会胜利的！
《世界上最伟大的推销员》读后感2
当我初看到《世界上最伟大的推销员》这本书时，因为书名，以为是一本指导推销员获得成功的书，但事实并非如此，它是最鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的一本书。
这本书的作者奥格—曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。此书被译成18种语言，他的书充满智慧 、灵感和爱心。书中以一则感人肺腑的传奇的故事，引申出哲理箴言融入到故事中，并以十张羊皮卷的形式引导读者阅读，每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。书中的主要内涵在于不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员 。生活是一连串推销，因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。
在学校、在工作、在人生的舞台，都需要你展示自己，向老师、同学、同事、社会推销自己。推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。当你与别人真诚沟通交往时，就已迈出了推销自己成功的一步了。通过一步步展示自己成功的过程，同时也在向你的目标迈近，迈向成功的阶梯。
当我失意时，读到此书，它给了我莫大的鼓舞和启迪，我终于明白，并非只有我的生活充满悲伤，即使最聪明、最成功的人也同样遭受一个又一个的打击与失败，但是这时苦难与挫折可以是衡量友谊的天平，也是我们了解自己内心世界的'途径。书中句句箴言感人至深，多少成功人士都反复咀嚼过它，让为它对于当今市场经济社会来说，更有益于各行各业的人，其意味深长。因为它给予人们力量，在困境中增加勇气，激励你前行，迎接前方任何征途，到达成功的彼岸 。
总之我想如果各位有机会的话，定要读一读这本书，它好像一位良师益友，在道德上、精神上和、行为准则上指导你，给你安慰、给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。
《世界上最伟大的推销员》读后感3
最近看了世界上最伟大的推销员这本书，小有感触，在此分享一下。
开始抱着一种好奇的心态去看这本书，很想知道怎样才能成为世界上最伟大的推销员，但是看完了之后却感觉完全不一样。书中以感人的羊皮卷的故事开篇，接着讲了10张羊皮卷的精髓，然后是45周德行动计划，最后一部分是成功誓言。
这本书并不是我们所想象中的那样告诉你怎样世界上最伟大的推销员？或者我们所认为的只适合推销员看，而是适合我们当今社会各行各业的认识去看，老师也好，医生也好，政府官员也罢，他是各行各业想成功人士必看的一本书。书中以简明扼要的文字记载了羊皮卷的故事，羊皮卷的主人海菲以自己顽强的毅力，执着的信念，相信的力量，以及对卡奈的女儿丽莎爱情的执着追求，打动了柏萨罗，得到了羊皮卷，最终创造了自己的商业帝国。而保罗也一样，由于在传道期间，得不到人们的信任，但在圣殿听到的一种声音告诉他去寻找世界上最伟大的推销员，他也凭着自己的顽强毅力最终找到了海菲，而海菲的仆人伊拉玛也是如此，数十年如一日的一直跟随海菲，最终也得到了自己所应得到的。所以整个羊皮卷的故事透漏的就是一种相信，坚持的力量。
而十章羊皮卷的内容记载了是个原则：习惯，爱，坚持，自尊，时间，情绪，幽默，心态，行动，祈祷。他引导我们要养成良好的习惯，如何避免失败而不只是获得成功，要我们善待别人富有同情心，让我们永远鼓励自己坚持，选择了就要走下去，不要害怕失败，失败的又能怎么样呢？因为他还告诉我们：每一次的失败都会增加一次成功的机会，这一次的拒绝就是下一次的赞同，这一次的皱眉头就是下一次的舒展笑容，今天的不幸往往预示着明天的好运”所以永远不要害怕失败。勇敢地给自己设立目标，设立梦想，永远也不要担心目标过高，就像书中所说的一样：猪也有梦想，人活着就应改有梦想，梦想并不空虚，空洞，梦想的另一端就是你价值的归属点。
只要把你生命中的每一天当做最后一天来过，把握现在，努力向前，去邂逅神奇的未来，没有恐惧，没有疑虑没有失望。
《世界上最伟大的推销员》读后感4
人人都羡慕那高薪水的推销员，而世界第一推销大师乔吉拉德的盛名让人无不敬仰。风光的背后是艰辛的历程，一点一点的经历成就了一道大师，挫折击不溃他，反而让他愈战愈坚，当初的走门串户到后来的声名远扬，一滴滴的汗水是他成功的台阶。或许应此，他才会更加的体验客户的感受，明白世间冷暖，帮助客户成长或解决客户的烦恼，倾尽自己所能。他并不蔑视自己的顾客，无论他们的身份如何，凭扽待人，将每个人做为朋友对待，能让我们处理好自己的人缘。也许他了解被人拒绝的失望与冷落，这也正教会了我们因该设身处地为他人着想，理解他人的难处。他久经沧桑，心灵认识那么的细腻，并不一定以营销为目的，并不劝客户放弃自己的观点，而是真心实意的帮助客户。一束鲜花，一句真挚的话语已默默地表明自己的心意。“礼轻情意重”小小的礼物也是维系关系的良好见证他让我知道了，真挚的爱心，是一种内在的精神品质他能直达人的心灵。他的成功正在于他有一颗尊重普通人的心，他的爱心体现在每一个细小的动作上，超越了一个男人所具有的情怀。这部竟让我想起中国那同样充满艰辛的历程——《走西口》，一代人历尽磨难，在那乱世中受尽磨难，忍气吞声，受人排挤，带领全家经商，正如同乔吉拉德一般，最终获得那平静的生活。即使是久经磨难失去信心也应该毫无畏惧的尝试。
乔吉拉德也有整理资料的习惯，不仅如此每个有成就的大学生也有良好的笔记整理。看来良好的习惯与学习方法是必不可少的。
他也会不失时机的幽默一下，让紧张的交谈变得活跃，是人的身心放松，让人感觉舒服，有时候还能缓和紧张的气氛，打破沉默和僵局。也许你现在已近了解了那辛勤的推销员的历程与艰辛，我们对待他们的态度也有所改变。
多少次的挫败才最终成就了他们，唾骂的口水，无情的摔门抵挡不了他们的志气，他们是生活的强者。
成功在于自己的努力。在未来的日子里，困难打不到我。我会像乔吉拉德一样为了自己的梦从不放弃！
《世界上最伟大的推销员》读后感5
一直以为这是一本讲推销的书，读后才知道它讲述的是一个励志的故事。羊皮卷上的准则并不只是成为伟大推销员的秘密，更是获得成功和幸福的真理。
“我是造物主最伟大的奇迹，举世无双，独一无二。所以我要为成功而生，不为失败而活。可是，不知从何时起，曾经的梦都退色了，不知不觉，我也沦为平庸，和周围的人一样得过且过，自我陶醉着。
人识的过别人的骗术，却逃不脱自己的谎言，没有谁比我更能欺骗自己了，为什么我总试图用言语掩盖自己的渺小，总为自己减轻负担，总在为自己的失败寻找托辞。更糟的是，我似乎已经相信了自己编造的接口，每日心安理得，安慰自己“比上不足，比下有余。”
在羊皮卷的指引下，我认清了自己。以前我对成功的渴望是虚假的。怀着虚假的欲望，我阅读各种关于自我帮助的书籍，从阅读别人的事迹中得到快感，可是效果甚微，因为我只是个在想象中参与别人生活和行为的过客，幻想哪一天自己能成为书中的主人公，却没能身临其境，把那些准则用于行动中。原来我一直过着蠢人的生活，虽然总想改变现状，过一种更好的生活，却从不没着手行动。
现在我知道为什么成功总是躲避着我。摇摆不定、犹豫不决的人最终不会做成任何一件事。我不断制定计划，却很少完成他们，总是三分钟热度，不能坚持到底。能独领风骚的人，必定是专心于一事的人。曾经的我因为漫无目标，许多精力白费了，多年来，仿佛一直在彩虹下游移，错过了许多季节。从今以后，我将全力以赴地完成手边的任务，就像完成每个月的学习总结一样。只要每天比别人多努力一点，总有一天我会成功。
我曾愚蠢的让失败和悔恨的重负压弯了身体，眼睛盯着地面。不能再自轻自贱了。羊皮卷的故事让我明白自己对自己的评价才是唯一有价值的。如果连我都看不起自己，别人又怎会重视我呢？并非只有我的生活充满悲伤与挫折，即使最成功的人也会遭受一连串的打击与失败。他们与我的不同仅在于他们深深知道没有悲伤就没有欢乐，没有奋斗就没有胜利，这是生存所要付出的代价。耐心与时间比力量与激情更重要，任何事都少不了孜孜不倦、锲而不舍的拼搏精神。在羊皮卷的启示下，我将卸下以前的包袱，敞开大门，努力向前，迎接一种积极向上的生活。
过去，我总是愁眉紧锁，心事重重，虽然很想与别人接近，却找不到合适的方式。我一直把自己封锁在自己的围城里，别人进不来，我也走不出去。我曾经把内心的压抑向周围的人发泄，可是当我抱怨时，苛刻的目光回视着我，当我愤怒的大喊时，愤怒之声回应着我。我一直责怪别人与我为难，现在才知道问题出在自己身上。在羊皮卷的帮助下，我终于睁开了眼睛。学会了控制情绪，每天我过的很坦然，也会体察别人的情绪变化，不再为那些无意义的事去争论。微笑是我能赠予别人最廉价的礼物，却具有震撼人心的力量。当我真诚地向别人微笑时，也总会迎来善意的回馈。其实我们希望别人怎样对待自己，就要怎样对待别人，这样才可以对人施以影响。“唯有爱才是幸福的根源”，生活中最美好的便是无微不至的关怀，善意的语言使人们产生精神共鸣。所以我要学会真诚的赞美他人，那些受我称赞的人，也会发现他们忽视了的优点。
关于获得成功与幸福的真理，从来没有从我面前隐没，只因我一直为生活忙碌，竟没能认出它来。这本书就像一盏明灯，点亮了我的生活，而重要的是我如何在这条明亮的路上坚持走下去。
世界上最伟大的推销员 第八章 羊皮卷之一
第八章
羊皮卷之一
今天，我开始新的生活。
今天，我爬出满是失败创伤的老茧。
今天，我重新来到这个世上，我出生在葡萄园中，园 内的葡萄任人享用。
今天，我要从最高最密的藤上摘下智慧的果实，这葡萄藤是好几代前的智者种下的。
今天，我要品尝葡萄的美昧，还要吞下每一粒成功的种子，让新生命在我心里萌芽。
我选择的道路充满机遇，也有辛酸与绝望。失败的同伴数不胜数，叠在一起，比金字塔还高。
然而，我不会像他们一样失败，因为我手中持有航海图，可以领我越过汹涌的大海，抵达梦中的彼岸。
失败不再是我奋斗的代价。它和痛苦都将从我的生命中消失。失败和我，就像水火一样，互不相容。我不再像过去一样接受它们。我要在智慧的指引下，走出失败的阴影，步入富足、健康、快乐的乐园，这些都超出了我以往的梦想。
我要是能长生不老，就可以学到一切，但我不能永生，所以，在有限的人生里，我必须学会忍耐的艺术，因为大自然的行为一向是从容不迫的。造物主创造树中之王橄榄树需要一百年的时间，而洋葱经过短短的九个星期就会枯老。我不留恋从前那种洋葱式的生活，我要成为万树之王——橄榄树，成为现实生活中最伟大的推销员。
怎么可能？我既没有渊博的知识，又没有丰富的经验，况且，我曾一度跌入愚昧与自怜的深渊。答案很简单：我不会让所谓的知识或者经验妨碍我的行程。造物主已经赐予我足够的知识和本能，这份天赋是其它生物望尘莫及的。经验的价值往往被高估了，人老的时候开口讲的多是糊涂话。
说实在的，经验确实能教给我们很多东西，只是这需要花费太长的时间。等到人们获得智慧的时候，其价值已随着时间的消逝而减少了。结果往往是这样，经验丰富了，人也余生无多。经验和时尚有关，适合某一时代的行为，并不意味着在今天仍然行得通。
只有原则是持久的，而我现在正拥有了这些原则。这些可以指引我走向成功的原则全写在这几张羊皮卷里。它教我如何避免失败，而不只是获得成功，因为成功更是一种精神状态。人们对于成功的定义，见仁见智，而失败却往往只有一种解释：失败就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。
事实上，成功与失败的最大分别，来自不同的习惯。好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是一扇向失败敞开的门。因此，我首先要做的便是养成良好的习惯，全心全意去实行。
小时候，我常会感情用事，长大成人了，我要用良好的习惯代替一时的冲动。我的自由意志屈服于多年养成的恶习，它们威胁着我的前途。我的行为受到品味、情感、偏见、欲望、爱、恐惧、环境和习惯的影响，其中最厉害的就是习惯。因此，如果我必须受习惯支配的话，那就让我受好习惯的支配。那些坏习惯必须戒除，我要在新的田地里播种好的种子。
我要养成良好的习惯，全心全意去实行。
这不是轻而易举的事情，要怎样才能做到呢？靠这些羊皮卷就能做到。因为每一卷里都写着一个原则，可以摒除一项坏习惯，换取一个好习惯，使人进步，走向成功。这也是自然法则之一，只有一种习惯才能抑制另一种习惯。所以，为了走好我选择的道路，我必须养成的第一个习惯是：
每张羊皮卷用三十天的时间阅读，然后再进入下一卷。
清晨即起，默默涌读；午饭之后，再次默读；夜晚睡前，高声朗读。
第二天的情形完全一样。这样重复三十天后，就可以打开下一卷了。每一卷都依照同样的方法读上三十天，久而久之，它们就成为一种习惯了。
这些习惯有什么好处呢？这里隐含着人类成功的秘诀。当我每天重复这些话的时候，它们成了我精神活动的一部分，更重要的是，它们渗入我的心灵。那是个神秘的世界，永不静止，创造梦境，在不知不觉中影响我的行为。
当这些羊皮卷上的文字，被我奇妙的心灵完全吸收之后，我每天都会充满活力地醒来。我从来没有这样精力充沛过。我更有活力，更有热情，要向世界挑战的欲望克服了一切恐惧与不安。在这个充满争斗和悲伤的世界里，我竟然比以前更快活。
最后，我会发现自己有了应付一切情况的办法。不久，这些办法就能运用自如。因为，任何方法，只要多练习，就会变得简单易行。
经过多次重复，一种看似复杂的行为就变得轻而易举，实行起来，就会有无限的乐趣，有了乐趣，出于人之天性，我就更乐意常去实行。于是，一种好的习惯便诞生了，习惯成为自然。既是一种好的习惯，也就是我的意愿。
今天，我开始新的生活。
我郑重地发誓，绝不让任何事情妨碍我新生命的成长。在阅读这些羊卷的时候，我绝不浪费一天的时间，因为时光一去不返，失去的日子是无法弥补的。我也绝不打破每天阅读的习惯。事实上，每天在这些新习惯上花费少许时间，相对于可能获得的快乐与成功而言，只是微不足道的代价。
当我阅读羊皮卷中的字句时，绝不能因为文字的精炼而忽视内容的深沉。一瓶葡萄美酒需要干百颗果子酿制而成，果皮和渣子抛给小鸟。葡萄的智慧代代相传，有些被过滤，有些被淘汰，随风飘逝。只有纯正的真理才是永恒的。它们就精炼在我要阅读的文字中。我要依照指示，绝不浪费，饮下成功的种子。
今天，我的老茧化为尘埃。我在人群中昂首阔步，不会有人认出我来，因为我不再是过去的自己，我已拥有新的生命。
第九章
羊皮卷之二
我要用全身心的爱来迎接今天。
因为，这是一切成功的最大的秘密。强力能够劈开一块盾牌，甚至毁灭生命，但是只有爱才具有无与伦比的力量，使人们敞开心靡。在掌握了爱的艺术之前，我只算商场上的无名小卒。我要让爱成为我最大的武器，没有人能抵挡它的威力。
我的理论，他们也许反对；我的言谈，他们也许怀疑；我的穿着，他们也许不赞成；我的长相，他们也许不喜欢；甚至我廉价出售的商品都可能使他们将信将疑，然而我的爱心定能温暖他们，就像太阳的光芒能溶化冰冷的冻土。
我要用全身心的爱来迎接今天。
我该怎样做呢？从今往后，我对一切都要满怀爱心，这样才能获得新生。我爱太阳，它温暖我的身体；我爱雨水，它洗净我的灵魂；我爱光明，它为我指引道路；我也爱黑夜，它让我看到星辰。我迎接快乐，它使我心胸开阔；我忍受悲伤，它升华我的灵魂；我接受报酬，因为我为此付出汗水；我不怕困难，因为它们给我挑战。
我要用全身心的爱来迎接今天。
我该怎样说呢？我赞美敌人，敌人于是成为朋友；我鼓励朋友，朋友于是成为手足。我要常想理由赞美别人，绝不搬弄是非，道人长短。想要批评人时，咬住舌头，想要赞美人时，高声表达。
飞鸟，清风，海浪，自然界的万物不都在用美妙动听的歌声赞美造物主吗？我也要用同样的歌声赞美她的儿女。从今往后，我要记住这个秘密。它将改变我的生活。
我要用全身心的爱来迎接今天。
我该怎样行动呢?我要爱每个人的言谈举止，因为人人都有值得钦佩的性格，虽然有时不易察觉。我要用爱摧毁困住人们心灵的高墙，那充满怀疑与仇恨的围墙。我要铺一座通向人们心灵的桥梁。
我爱雄心勃勃的人，他们给我灵感。我爱失败的人，他们给我教训。我爱王侯将相，因为他们也是凡人。我爱谦恭之人，因为他们非凡。我爱富人，因为他们孤独。我爱穷人，因为穷人太多了。我爱少年，因为他们真诚。我爱长者，因为他们有智慧。我爱美丽的人，因为他们眼中流露着凄迷。我爱丑陋的人，因为他们有颗宁静的心。
我要用全身心的爱来迎接今天。
我该怎样回应他人的行为呢？用爱心。爱是我打开人们心靡的钥匙，也是我抵挡仇恨之箭与愤怒之矛的盾牌。爱使挫折变得如春雨般温和，它是我商场上的护身符：孤独时，给我支持；绝望时，使我振作；狂喜时，让我平静。这种爱心会一天天加强，越发具有保护力，直到有一天，我可以自然地面对芸芸众生，处之泰然。
我要用全身心的爱来迎接今天。
我该怎样面对遇到的每一个人呢？只有一种办法，我要在心里默默地为他祝福。这无言的爱会闪现在我的眼神里，流露在我的眉宇间，让我嘴角挂上微笑，在我的声音里响起共鸣。在这无声的爱意里，他的心靡向我敞开了。他不再拒绝我推销的货物。
我要用全身心的爱来迎接今天。
最主要的，我要爱自己。只有这样，我才会认真检查故人我的身体，思想，精神，头脑，灵魂，心怀的一切东西。我绝不放纵肉体的需求，我要用清洁与节制来珍惜我的身体。我绝不让头脑受到邪恶与绝望的引诱，我要用智慧和知识使之升华。我绝不让灵魂陷入自满的状态，我要用沉思和祈祷来滋润它。我绝不让心怀狭窄，我要与人分享，使它成长，温暖整个世界。
我要用全身心的爱来迎接今天。
从今往后，我要爱所有的人。仇恨将从我的血管中流走。我没有时间去恨，只有时间去爱。现在，我迈出成为一个优秀的人的第一步。有了爱，我将成为伟大的推销负，即使才疏智短，也能以爱心获得成功；相反地，如果没有爱，即使博学多识，也终将失败。
我要用全身心的爱来迎接今天。
《世界上最伟大的推销员》
作者：奥格·曼狄诺
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第八章
羊皮卷之一
今天，我开始新的生活。
今天，我爬出满是失败创伤的老茧。
今天，我重新来到这个世上，我出生在葡萄园中，园 内的葡萄任人享用。
今天，我要从最高最密的藤上摘下智慧的果实，这葡萄藤是好几代前的智者种下的。
今天，我要品尝葡萄的美昧，还要吞下每一粒成功的种子，让新生命在我心里萌芽。
我选择的道路充满机遇，也有辛酸与绝望。失败的同伴数不胜数，叠在一起，比金字塔还高。
然而，我不会像他们一样失败，因为我手中持有航海图，可以领我越过汹涌的大海，抵达梦中的彼岸。
失败不再是我奋斗的代价。它和痛苦都将从我的生命中消失。失败和我，就像水火一样，互不相容。我不再像过去一样接受它们。我要在智慧的指引下，走出失败的阴影，步入富足、健康、快乐的乐园，这些都超出了我以往的梦想。
我要是能长生不老，就可以学到一切，但我不能永生，所以，在有限的人生里，我必须学会忍耐的艺术，因为大自然的行为一向是从容不迫的。造物主创造树中之王橄榄树需要一百年的时间，而洋葱经过短短的九个星期就会枯老。我不留恋从前那种洋葱式的生活，我要成为万树之王--橄榄树，成为现实生活中最伟大的推销员。
怎么可能？我既没有渊博的知识，又没有丰富的经验，况且，我曾一度跌入愚昧与自怜的深渊。答案很简单：我不会让所谓的知识或者经验妨碍我的行程。造物主已经赐予我足够的知识和本能，这份天赋是其它生物望尘莫及的。经验的价值往往被高估了，人老的时候开口讲的多是糊涂话。
说实在的，经验确实能教给我们很多东西，只是这需要花费太长的时间。等到人们获得智慧的时候，其价值已随着时间的消逝而减少了。结果往往是这样，经验丰富了，人也余生无多。经验和时尚有关，适合某一时代的行为，并不意味着在今天仍然行得通。
只有原则是持久的，而我现在正拥有了这些原则。这些可以指引我走向成功的原则全写在这几张羊皮卷里。它教我如何避免失败，而不只是获得成功，因为成功更是一种精神状态。人们对于成功的定义，见仁见智，而失败却往往只有一种解释：失败就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。
事实上，成功与失败的最大分别，来自不同的习惯。好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是一扇向失败敞开的门。因此，我首先要做的便是养成良好的习惯，全心全意去实行。
小时候，我常会感情用事，长大成人了，我要用良好的习惯代替一时的冲动。我的自由意志屈服于多年养成的恶习，它们威胁着我的前途。我的行为受到品味、情感、偏见、欲望、爱、恐惧、环境和习惯的影响，其中最厉害的就是习惯。因此，如果我必须受习惯支配的话，那就让我受好习惯的支配。那些坏习惯必须戒除，我要在新的田地里播种好的种子。
我要养成良好的习惯，全心全意去实行。
这不是轻而易举的事情，要怎样才能做到呢？靠这些羊皮卷就能做到。因为每一卷里都写着一个原则，可以摒除一项坏习惯，换取一个好习惯，使人进步，走向成功。这也是自然法则之一，只有一种习惯才能抑制另一种习惯。所以，为了走好我选择的道路，我必须养成的第一个习惯是：
每张羊皮卷用三十天的时间阅读，然后再进入下一卷。
清晨即起，默默涌读；午饭之后，再次默读；夜晚睡前，高声朗读。
第二天的情形完全一样。这样重复三十天后，就可以打开下一卷了。每一卷都依照同样的方法读上三十天，久而久之，它们就成为一种习惯了。
这些习惯有什么好处呢？这里隐含着人类成功的秘诀。当我每天重复这些话的时候，它们成了我精神活动的一部分，更重要的是，它们渗入我的心灵。那是个神秘的世界，永不静止，创造梦境，在不知不觉中影响我的行为。
当这些羊皮卷上的文字，被我奇妙的心灵完全吸收之后，我每天都会充满活力地醒来。我从来没有这样精力充沛过。我更有活力，更有热情，要向世界挑战的欲望克服了一切恐惧与不安。在这个充满争斗和悲伤的世界里，我竟然比以前更快活。
最后，我会发现自己有了应付一切情况的办法。不久，这些办法就能运用自如。因为，任何方法，只要多练习，就会变得简单易行。
经过多次重复，一种看似复杂的行为就变得轻而易举，实行起来，就会有无限的乐趣，有了乐趣，出于人之天性，我就更乐意常去实行。于是，一种好的习惯便诞生了，习惯成为自然。既是一种好的习惯，也就是我的意愿。
今天，我开始新的生活。
我郑重地发誓，绝不让任何事情妨碍我新生命的成长。在阅读这些羊卷的时候，我绝不浪费一天的时间，因为时光一去不返，失去的日子是无法弥补的。我也绝不打破每天阅读的习惯。事实上，每天在这些新习惯上花费少许时间，相对于可能获得的快乐与成功而言，只是微不足道的代价。
当我阅读羊皮卷中的字句时，绝不能因为文字的精炼而忽视内容的深沉。一瓶葡萄美酒需要干百颗果子酿制而成，果皮和渣子抛给小鸟。葡萄的智慧代代相传，有些被过滤，有些被淘汰，随风飘逝。只有纯正的真理才是永恒的。它们就精炼在我要阅读的文字中。我要依照指示，绝不浪费，饮下成功的种子。
今天，我的老茧化为尘埃。我在人群中昂首阔步，不会有人认出我来，因为我不再是过去的自己，我已拥有新的生命。
