小型广告公司怎么管理小型广告公司怎么管理的

艾丽游戏ing 2023-10-30 13:43 1

如何经营管理好广告公司

中国广告市场的现状是，重投放，制作其次，策划最轻，甚至很多广告公司都是买段位送制作，买制作送策划，总之策划是最不值钱的（很遗憾我也是策划……但是目前的情况就是这样）。所以你最好能拥有一支自己的制作团队。如果有自己的业务员（足量的）和媒体资源更好，那你就也可以卖段位了。单纯的策划团队很难存活的，除非你们拥有非常强悍的策划能力和绝对响亮的知名度。否则你们就只能做中介了。

还有一个思路就是发展别的方向，广告策划仅做为业务的一小部分。比如企业整体策划等等。

用心经营。

广告公司该如何经营

一、广告公司间的竞争是管理的竞争

广告公司之间的竞争是老板与老板之间的竞争，是管理能力的竞争，是综合实力的竞争。很多老板业务能力、公关能力很强，管理能力很弱。自己做事可以，带一帮人就不行了。还有些搞设计技术出生的，是个设计高手，创业带人就差了，小打小闹可以，到一定规模或行业竞争激烈到一定程度就落在后面了。

广告公司评价一个员工是否优秀的惟一标准就是他的业绩，给公司创造的价值。那么评价一个广告公司行不行的标准不是名声有多大，美誉度有多高，有多么多么专业，关键是看它赚钱了没有，赚了多少钱。

广告公司的运营在于积累。有两类资源很重要：一是公司人力资源，即是否带出一帮专业、敢打硬仗的团队，遵从于公司的文化理念，忠诚于公司；二是客户资源，即有一帮对你认可的客户。有一帮关系稳定、认可相信你的客户是一笔宝贵财富，是一个公司能否成功的核心因素。

广告公司管理运营有几大要素：人才、产品、机制、品牌、资金，缺一不可。有一帮专业敬业的人组成的团队，良性运行的激励机制，定位精确、品质过硬的产品，业界内外口碑皆佳的企业品牌，适当的资金支持。最关键的是人，因为所有的东西要靠人来运作。

广告公司不仅是在竞争客户，同时也在竞争人才。优秀专业的员工那里都需要都喜欢。关键是要搭建一个好的平台，筑巢引凤，让员工有一个能发挥自己潜能的空间，使自己的价值达到体现，有时比钱更重要。

广告公司的老总很重要的一个能力就是如何招到优秀的员工，把他放到合适的位置上，培养他上道，最后是怎么样留人，不能当成给别人培养人才输送人才的基地，培养人的成本是很高的。

奥美广告有两个法宝：一个是创意，一个是培训。创意是广告专业方面的，培训是员工管理方面的，两个同等重要。通过培训提高人的专业技能，转变态度，打造成一个无坚不摧的团队。在一起团队作业，相互协调，会创造出许多好的创意。

广告公司发展到一定阶段，管理要上道。要法制而不是人治。要制度管人而不是人管人。制度在(续致信网上一页内容)于约束人的行为，但不要禁锢人。小公司几张纸就够了，精炼，言简意赅，到一定规模可在完善些。

制度比人才重要。好的制度人才倍出，不好的制度埋没人才。

广告公司要有自己准确的定位，要知道自己的优势、劣势，要培养自己的核心竞争力，“小而精”，而非“大而全”，因地、因人、因时制宜，建议走专业化的道路。在某一领域作成老大、老二，方能良性生存发展。最忌讳全面出击，多元化发展，到最后那一个也不行。广告公司是个智业，技术密集、人才密集型的企业，因此学习力特别重要，应有个好的学习氛围，打造成一个学习型组织。无论是客户服务、广告创意、策划、媒体运作等全方位学习，在专业方面一定要超过客户，引导客户，服务好客户。

二、如何开发和管理客户

经常听广告公司的业务员讲的三句话：“我们的价格比别人的低”，“我们的品质比别人的好”，“我们的回扣比他们的多”。笔者称之为“三句半推销法”。

广告公司有媒体的出去拉广告：我们的媒体多么多么好，覆盖面有多么多么广，效果怎么怎么样，都称自己媒体最好，别人的不行。很少考虑客户产品所针对的目标消费群体是哪些人，他们经常接触的媒体是什么，更谈不上做科学精确的单位媒体成本分析，广告效果评估。所以说客户的广告费用一半浪费掉了。

业务是广告公司运营中的龙头，咽喉环节，占相当重要的位置。没有业务就没有一切，后面设计创意的再好也不行，有坚强的后盾，会对前面的业务有好的推进，相辅相成。有广告公司把工作重点放在内部管理和内部学习，是片面的，更重要的应该是业务，即客户的管理与开发，真正实现“全员营销”，从老总到业务员，到设计师。业务始终是核心工作。

广告公司更多的是侧重去拉业务，而轻科学的客户管理与开发。往往一拨业务员跑的客户，跳槽后或把客户带走，或和客户断了联系。新一拨业务员过来重新再去跑客户，造成一方面客户资源损失掉了，一方面客户被跳槽员工拉走了。

客户的管理特别重要，不仅是客户服务人员（业务员），更多的应是经理的职责。一方面经理要定期不定期与客户的高层接触沟通。另一方面与客户接触的应是一个团队，包括策划、市调、文案、设计人员，而非单单一个业务员。是一个团队在服务客户，而非一个业务员。

公司应将客户进行有效分类，根据业务量、客户潜力等进行评估。80%的精力花在20%创造80%价值的客户上。依重要程度可分a类、b类、c类，即将开发的目标客户成d类。然后a类客户多长时间拜访一次，b类、c类多长时间拜访一次，d类客户每月开发几个指标。最后定期对原有客户进行清理盘点，把那些耗费精力大但赢利少的客户降级或淘汰掉，定期优化你的客户队伍资源。

客情关系的处理很重要，可定期打个电话、发个短信，过年过节写张贺卡，让客户知道你没有忘记他。不要拉业务时去找人家，不拉业务的时候不理人家，业务结束后就不管了。什么时候你把客户忘记了，客户也把你忘记了。

广告公司是个智业，是应该非常专业的。设计创意人员如此，客户服务人员亦是如此。除有较宽的知识结构和沟通能力外，形象也很重要。专业的形象使人有信赖感，业务成交率会提高。

广告公司是给别人化妆的，应先给自己化化妆。先把自己的形象塑造好，再去给别人做形象传播。

广告行业是个朝阳行业，集知识密集、人才密集、技术密集为一体。广告行业又是个投入和回报不成比例的行业，当然4a公司和大的广告公司除外。除做事方法专业、讲究策略之外，,还要“选对池塘钓大鱼”，不同的市场环境用不同的运作方法，否则事倍功半。

广告行业又是个锻炼人的行业。“如果你爱一个人，就让他(她)去做广告，那里是天堂；如果恨一个人，就让他（她）去做广告，那里是地狱。”

广告人是用特殊材料打造的人。既要有拼命的钻研精神，又要有锲而不舍地执著追求精神。全身心投入，终会有所收获，毕竟天道酬勤，结出果实是迟早的事。

高效广告公司经营管理的技巧

如何做好广告公司的经营管理，广告公司的经营管理并不神秘。今天为大家带来一些相关的资料来帮助大家，希望对您有帮助！

一.广告公司最大资产是有能力的员工：

员工永远是公司最重要的资产;千万不要只是嘴上说说而已。将所有员工当成事业的伙伴，而不是短期的资源分配，这是一个公司领导者最重要的责任。彭小东老师认为优秀的领导人应该是“第一流人才的催生者”，这句话的意思是指创造一个良好的工作环境，支持每位员工的专业发展，使他们能够完全尽情发挥所长。

一个好的公司领导不仅要关心员工，更应该实际参与他们个人与事业的发展。在彼此分享成长发展的过程中，那些持有相同价值观及对未来抱有共同远见的员工，将在他(她)们的职务履行中，发挥惊人的影响力，汇聚为一股造就好的广告代理商的无比潜力。

雇用对广告事业有热忱的人而非游人心态的广告公司观光客避免雇用常常跳槽的人。他们只是一群看热闹的旁观者，对于广告业的成长并没有起太大贡献，更罔论他们对个人的事业发展会有什么深刻的想法。

广告就像做意大利菜、烹调的技术交不难，但准备的过程可得下一番功夫。有些刚开始广告生涯的年轻人，在短短一年内为了稍高的薪水或更漂亮的头衔就轻易更换公司，根本无法深入了解任何公司的作业流程，也就谈不上真正熟练广告的基本动作。

一位员工至少该在一家公司待上四到五年才考虑换环境，当然，这样的决定必然先经深思熟虑，确定目前的公司无法充分满足个人的成长才离开。因此，我们不应该为了补空缺就仓促雇人。

彭小东老师认为：我们应该深为广告业挖角的恶风感到羞耻，一个公司若充斥着“借来的”和短暂逗留的员工，怎么可能有什么杰出的表现。避免这种情形的唯一途径，就是确保公司拥有一套扎实的训练以及员工生涯发展计划，藉此来吸引有才能的员工，并让有价值的员工乐意留下来。

二。广告公司一定要有自己的核心竞争力;

没有立场就没有舞台：如果你的事业和任何人都没有两样，你就失去了存在的理由。毫无特色，如何吸引客户呢?有些人说这就是“对远景的思考”，也可以说企业文化的建立。决定你的原则及立场，彻底执行，而且不管你的决定是什么，不要轻意动摇。

随着时日，你将引导你的员工逐渐体现这份对公司文化的认同感，而这份认同感亦回答了这个问题——你的公司(或你)对业界或广告人有什么贡献?

寻找以行销为导向的客户，珍惜他们;以市场行销为导向的客户，了解广告是建立他们事业的最重要因素，有这种想法的客户能够刺激创意，他们是构筑优秀的广告代理商之重要基石。在竞争日益激烈及消费导向听市场环境中，这样的客户在没有充分的广告支援下，不会轻易推出新产品。

一个不懂市场行销及广告的客户无法帮助你成为一个好的广告代理商，更糟的是，你可能因为和这样的客户合作而折伤员工士气，因而失去一些好手。因此当你有“好”客户时，定要好好珍惜这份合作关系。他们是协助你建立一个好的广告代理商的重要助力。

三。能让公司赚钱的客户才是有价值的客户

避免只知削减广告预算的客户;我们的眼光应该远大。当一个广告代理商为它的客户创造竞争的优势，提高产品销售力时，代理商所获得的固定收入(15%媒体佣金)比起客户长期的业绩扩展所得的利润实在是微乎其微，而广告代理商若是做的不好往往会被客户开除。迁就客户的要求而牺牲代理商的自身利润，只会让代理商无法为客户提供高品质的服务，因为代理商把维系好员工的资源都放弃了。重视品质和它所应有的花费才能使业绩成长。这种说法并非鼓吹“钱不是目的”的论调。而是实际评估高品质的服务所应付的金钱代价。

在一天结束时，客户的管理阶层的获利是来自业务的成长，而非省下一点让成果打折扣的广告预算。事实上，那些一心想要削减广告预算的客户，可能对于如何判断市场战况，下正确的决定以帮助业务成长，一无所知。别让你的客户失望

只是“善尽职现”还不够。如果你的目标只是彻底执行专业的广告，那么你可要让你的客户失望了。我们的角色应是创造能够改变世界的绝佳点子。好客户希冀广告代理商的建议，是因为他们想要突破窠臼，推陈出新，改变现有的市场(世界)秩序。

广告代理商的领导者应有充分的意愿采行策略性的风险，这也就是我们所谓的“创意”，这些绝佳的`点子应该要不同凡响到让客户悸甚至不安，有些可能还会把客户给吓跑。改变与创意就是驾驭陌生。真正的“好”客户将衷心感激你不让他们失望的若心。

四。创意不只为创意而存在

创意是以具影响力的方式，将我们对消费者的认知活生生地表现出来，它必需得到让消费者从无动于衷转为实际的消费欲望。没有策略导向的创意，即使“诡异”、“与众不同”或“有独特风格”，都不能算好创意。对于一个大家耳熟能详却无法促进销售的广告，其实只能算是无效的广告，别以为那样的广告叫“酷”，其实是浪费客户的预算。要想有效地经营管理广告公司，你千万要预防这样地情形发生。我们必须要求客户给适当的简报(brief)，并要求我们的人严格遵守简报的方向。

五。媒体的发展决定广告的未来

掌握媒体的发展，透视广告的未来。事实向来如此，媒体表现形式的改变，往往是挑战创意的动力，像过去从布告栏到印刷媒体，到收音机、电视及目前的有线电视，就是活生生的例子。

受众由小众扩大到大众、又从大众发展到分众，而当我们试验所谓网际网络(internet)的沟通可能必理，观众人数又已经降到个人的层次。显然地，科技的进展在媒体改变中扮演着极关键的角色。因此，广告公司地管理者若能掌握媒体科技的发展，将可为公司的未来做最好的定位。

在这种情况下，广告代理商必须能尽力提供客户各种统合市场行销解决方案，只有如此，代理商才算是客户的行销的事业伙伴。

所谓整合市场行销并非在你的公司里摆个直销部门或促销部门就算数，这门学问是正确地判断客户的市场需求，并且提供他们统合市场行销的因应对策，借着这些专业的对策，整合每个独立的环节，使客户花的每一块钱发挥最大的效用。

利润是事业成长的关键：只为增加承揽额而争取新客户往往徒劳无功利润对任何商业活动来说都很重要，若没有足够的利润，谁都无法生存，所有商业行业所提供的工作机会、产品及服务，以及它对社区的任何贡献也将面临停摆。

对追求新业务(或维护现有的生意)来说，评估这份生意所需的必要花费是个非常重要的过程，当然这就得靠一个完好的会计系统来支持。服务一个客户的花费若超过应得的收入，即使是个承揽额庞大的客户，对广告代理商的健康也是有危险。所以，那些以折扣来争取客户而赔钱的广告代理商真该觉得羞耻，因为你正无形地陷你的员工于不利，而这样的行为也严重地挫伤整个业界。

有的时候广告公司的领导者应该有魄力去拒绝或辞掉没有利润的客户，这样也许会让代理商“小一些”，却可以帮助改善整个公司的财务体质。

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小型广告公司应该如何发展和管理？

资金问题太复杂了，别人帮不了您。但是有一点可以肯定：拿不到钱的活儿就不叫活儿，您越不硬气越拿不到钱。

工资制度可以提点建议：首先最重要的不能以固定工资为主。现在体制内都多劳多得了，您一个小私企还吃大锅饭？具体可以考虑以下措施：

1、将揽活、催款、工资绑起来，统筹考虑提成系数。款不到位的项目不计算提成工资；迫使员工积极催款；

2、固定保底工资和提成工资单列系数，保底门槛降低，提成门槛提高，迫使员工接活；

3、设计费和制作费单列，分别制定不同的提成系数；让设计难度高者得到应有报酬；

4、可以采取项目负责制。谁揽的活儿谁就是项目负责人。每件活儿计算总薪酬；由揽活儿的人统筹安排设计、喷绘、雕版、安装等环节。调动大家的积极性。

广告公司如何管理?

你的公司属于广告制作公司，主要管理由四大块，一、业务：必须密切与各广告公司建立合作关系，制定内部价格，在服务圈范围内做到送货上门，用价格、质量和服务拴住客户。由知心的专业人员专门接收电子业务文件，管理和保密业务单位文挡。二、耗材：喷绘行业已趋向薄利，所以，节约耗材至关重要。特别是灯箱布的浪费尤为严重，必须制定严格的内部管理制度，还要老板亲自经常检查。杜绝小画面用大灯布，低价格用厚布，留白过大等，打大画面时应对机器全面检查，防止中途断墨或停机等故障。还有喷头和墨路必需定期清洗。三、核心人员管理：现今是跳槽猎头非常频繁的社会，熟门熟路的核心技工是提升产品质量，提供优质服务，创造更高利润的中坚力量，这种人物是“危险”人物，必须严密关注。四、财务：记帐是喷绘加工企业的特点，不可能做一块布付一次钱，一般定期结一次帐，也不能预收定金，一则太繁琐，二则一些业务量大信誉好的公司会望而却步。但广告发布公司良莠不齐，大小不一，信誉好坏也不一样，从事的人员又来自四面八方。作为老板，一定要对赊帐户有比较深入的了解，对口碑不佳、打一枪换一个地方、居无定所的公司的业务绝对不能接，否则，只能是劳而无获，血本无归。