如何防止电商冲击销售如何应对电商的冲击

艾丽游戏ing 2023-10-19 21:28 1

如何解决电商网站超卖现象

电商性质(5)对传统营销方式的冲击告诉你了，如何突破我也不知。希望能够帮到您！

网络营销给传统营销带来哪些冲击？

电子商务通称为线下市场，对于现在的购物人群慢慢偏向的越来越多，电子商务对传统商业的冲击有很大的，者导致了很多线实体面倒闭与换产品的情况。

网络营销广度宽度较传统营销强，但深度粘合度略，所谓各有优势。至于成本控制，网络营销较传统营销低，效率也较高。

如何防止电商冲击销售如何应对电商的冲击

我们所处在一个网络飞速发展的时代。一个信息网络的年代，网络营销，作为一种全新的营销理念和营销方式从根本上改变了传统营销的思路和格局，动摇了传统营销的理论根基和运作手法。势必对传统营销形成巨大的冲击。它象一股强电流，将激活传统营销的每一棵神经，使它震颤和动荡，呼唤和传统营销的改革和再造。网络营销作为信息化的必然产物，将成为新世纪的主要营销方式。

??“新”是对“旧”的突破与否定，以新思想、新方式为特征的网络营销将不可避免地对传统与惯例造成冲击与改变，从事电子商务的商家、企业对此应该神佑体会。

????在互联网时代，对不同的消费者提供不同的商品将不再是天方夜谭，传统的一成不变的、统一规格的产品渐渐让位于个性化的商品。传统营销依赖层层严密的渠道，并以大量的人力和广告投入市场，这在网络时代将成为无法负荷的品。在未来，人员推销、市场调查、广告促销、经销等传统营销手法，将与网络相结合，并充分运用网上的各项资源，形成以成本投入，获得市场销售量的新型营销模式。以阿里巴巴为首的电商平台就是网络营销的的开创者。这些企业也从中受益匪浅。

????通过上述的电商平台，生产商可与最终用户直接联系，中间商的重要性因此有所降低。

通过上述的电商平台，对定价策略也有所变化。这对于执行别化定价策略的公司来说不能不是一个的问题。对全球化品牌的管理：与现实企业的单一品牌与多品牌的决策相同，对上网公司的一个主要挑战是如何对全球品牌和公共的名称或标志识别进行管理。

???通过上述的电商平台，对广告障碍的消除：相对于传统媒体来说，由于网络空间具有无限扩展性，因此在网络上做广告可以较少地受到空间篇幅的局限，尽可能地将必要的信息一一罗列。随着网络技术迅速向宽带化：智能化、个人化方向发展，用户可以在更广阔的领域内实现声、图、像、文一体化的信息共享和人机互动功能。与全球各地的顾客群保持紧密的关系，并能掌握顾客的特性，建立起顾客对于虚拟企业与网络营销的信任感，是网络营销成功的关键。

????通过上述的电商平台，网络营销“个人化”把“服务到家庭”推向了“服务到个人”。正是这种发展使C、新品上市造势、宣传策略得传统营销方式发生了革命性的变化。它将导致大众市场的终结，并逐步体现市场的个性化。

????目前使用互联网的人数日益增加。不是每一件产品都有顾客群的形成，但很多产品具有同一个网上顾客群，只要用心管理并鼓励它成长，会有力地推动网上业务。如果从一开始就有一个顾客群，就应投入足够的时间和财力推动它发展。因此，要建立良好的人际关系网络，做生意当中的许多周折无非就是跟他人取得联系，精明的商人都知道，重要的不是知道什么，而是认识谁。每逢佳会，都要传递名片。向几千个，甚至几百万个潜在客户和合作伙伴递出名片，通过联系，这样将会产生良好的效果。利用网络广告构建理想的购物环境，在互联网上，网页就是商店，是整个用户与店主交流的界面。网页上的那些图像是否让人感觉舒服?色彩与照片、正文与空白处之间的搭配是否看起来干净、诱人，这就像商场下班后擦拭干净并补充好货品的货架。

????跨国销售网络之间是没有地理界限的，电子商务把每一种商业经营活动从其所在的地理范围内解放出来，地理范围将不再约束某家公司的愿望或其市场的规模。网络的这种跨越国界的性质，将形成新的跨国销售。

网络营销给了正处在信息化初级阶段的和地区一个最有力的发展网络的理由：那就是互联网在为你实实在在地省钱，为你实实在在地带来了客户机遇，为你打开了渠道之门，为你的明天创造更多的财富。

? 网络营销是传统营销的有益补充和延伸，当然对于传统营销也有一定的冲击。市场调研方面的冲击：网上调研活动相对于传统的调研活动更加灵活方便，同时成本更低，效果更好。但是网络调研活动不能完全代替传统的市场调研活动，因为网络是一个虚拟的空间，不能进行有效的市场观察活动；传播方式的冲击：网上传播现在已经逐步成为主力形式，这是由于网络传播的灵活性、速度性、方便性、低成本决定的。不一定所有的企业都作过广告，但是绝大部分企业都会在网上作过传播，或者拥有自己的网站，由此可见，传播方式的影响对传统营销的冲击力。

互联网的发展，成就了一批人，也改变了一批人，许多传统企业的营销模式更是随着互联网的发展发生了改变，网络营销应时代而生，据牛蛙网统计，现在互联已有5亿多用户，并且用户数还在迅速增加，网络营销外包是一个全新的概念，我国企业的网络营销还处于“初级阶段”，网络营销正逐渐开始蓬勃发展!

相对于传统营销，简单的说，网络营销就是以计算机网络、数字交互式多媒体技术为基础，企业直接面向顾客，提供满足顾客特定要求的产品和服务的营销。互联网具有的互动性、虚拟性、私人性、实时性和全球性使得网络营销比传统营销有巨大的优越性，对传统营销将造成了巨大的冲击。

2、对营销渠道的冲击。通过互联网，生产商可与最终用户直接联系，可大大减少产品在流通环节的成本，中间商的重要性因此而降低，另外，由跨国公司所建立的，传统的分销网络对竞争者造成的进入障碍将明显降低;

3、对促销策略的冲击。网络营销更突出了广告和公关的重要性.对广告而言.成本大幅度降低，追求的是“一对一”的高度细分的个性化的消费服务.对公关而言，企业在公关中角色的重要性、主动性加强，开辟了公关的新纪元。

虽然网络营销对传统营销造成巨大的冲击，但这并不是说网络营销将完全取代传统营销，恰恰相反，网络营销和传统营销是一个整合的过程。从现代营销学的观点来看，网络营销是整合营销，是直复营销。网络营销有自己一定的特色，传统企业可以根据自身特色，切入关键点，利用互联网优势开展网络营销，以较低成本实现跨地区公司各部门之间的信息传递;在网上寻找合作对象，强化与供应商的联系;利用互联网使自己的业务走向世界。

网络营销覆盖面广，价格透明，选择余地大，经营成本低等等，传统营销相比网络营销，各方面都在劣势，随着时间的推移，网络营销会基本取代传统营销，这也是发展的规律！

跨境电商风险预防种类及处理?

关于跨境市场调研方面的冲击：网上调研活动相对于传统的调研活动更加灵活方便，同时成本更低，效果更好。但是网络调研活动不能完全代替传统的市场调研活动，因为网络是一个虚拟的空间，不能进行有效的市场观察活动；电商可能面临的潜在风险提出几点自己的看法：

2.物流风险，很多原因都会影响收货时网络卖家管理：产品线的策源地，订单应有企业统一处理，某些区域的网络订货可以交给经销商发货，防止恶性价格竞争，也方便物流配送，对于虚拟终端的管理者进行培训，要求他们按照总部的要求进行开店和销售，统一促销权利，防止冲击市场，推动经销商建立网络渠道。效，选择物流运输方式和合作企业是需要仔细考虑的。

实际经营起来跨境电商就会发现我们要面临的风险不止这些，需要足够的时间和经验去慢慢解决一系列问题，希望以上的几点建议可以帮助到你。

什么是渠道冲突？电商渠道冲突如何解决

摘自：YiSho在大家早已习惯的今天，买东西再也不是非实体店不可，消费者需要的是一个走出门的理由。相对于电商，实体店铺能带给顾客实实在在的体验感，而体验感无疑是实体店铺的优势。可是现如今国内实体店铺能够注重店铺体验感的是少之又少，大家更多的是觉得传统行业再怎么变化也还是传统的。其实，并没有所谓的传统行，只有传统的人！p电商系统

随着电子商务的快速发展,服装企业为了抢占市场份额,在保留传统渠道的同时进入电子商务领域,不可避免产生渠道冲突,如何处理渠道冲突成为企业发展的重要问题。

1、产品策略

A、网这个对品类有一定的限制，对企业要求比较高，一些快消品已经能够局部范围做到，苏宁也在尝试线上线下同价。之前，与福建茶花家居电商事业部陈飞有过交流，据陈总透露，他们已经实现了线上线下正常品的同价，部分产品异化，已经将经销商的仓储配送纳入电商销售服务体系，实现多点多仓联合配送，实现利益共享。茶花家居电商2012年成立没几个月，首次上线天猫双十一即取得品类前10，塑料制品的战绩。未来，价格一定是趋向透明，线上线下同价将成为可能，因为，未来所有的公司都是互联网公司，不再刻意区分线上线下，O2O真正做到融合，电商实体化，实体在线化，线上线下各有分工，分工更加细分。络专供款策略

开发网络专品，采取产品异化战略，推出线上专品特别符合目前传统大宗产品及定制产品企业，有利于O2O线上线下的战略的推进实现。通过网络专供性价比的爆款打造，形成单品的多批次下单，同样能给经销商以盈利的信心。

B、2/8产品策略，又叫举杠铃产品策略

将线下80%原则卖不动的产品在线上以更高得多的价格进行展示，起到为线下促销打折衬托铺垫的作用。

2、网络子品牌发展策略

这个是很多品牌企业较多采用的做法，如厨柜的子品牌桔家G-HOME，七匹狼与与狼共舞，如服装品牌商美特斯邦威在天猫商城推出的专供品牌AMPM，家纺行业的罗莱家纺专门推出的网络品牌LOVO，类似的还有百丽等知名品牌商。

3、清库存、尾货策略

目前，服装尾货的竞争及尾货特卖模式的不断上马，也是传统企业供应链资源的整合竞争，谁能率先取得资源优势，并在平台打造类似唯品会的特卖模式，同时如果还能加以创新，打造成平台的黄金频道，也能占据先机。

4、线下同步线上分销策略

将线下经销商融入到线上，成为线上分销，做到线上线下资源的融合。

5、线上线下同价策略

6、多点多仓联合配送策略。

这种模式目前是能够比较好的解决渠道冲突和各经销商串货、乱价问题。经销商具有多重身份和作用。

重，是作为品牌商的经销商，可以帮助总部电商平台卖货，也可以自己进货线上渠道销售，销售后可以总部发货，也可以经销商就近发货；

第二重，经销商之间传统渠道是不能串货的，在多点多仓联合配送模式下，经销商之间可以互相进货，A经销商在线上卖了B地经销商的客户，则由A经销商与B经销商进货，由B经销商发货，如B经销商无货，则由省总经销调配或由总部发货，大家相互支撑，把仓储配送织成一张蜘蛛网。但这种策略要求参与的各经销商都有货，卖同一件商品或销售同样的价格。

7、渠道整合策略

渠道整合策略能够较好的解决网络渠道与传统渠道之间不好合作的矛盾。简单的说，渠道整合就是消费者从网上订货，而供应商从离消费者最近的经销点发货，这样做既解决了传统经销的存货问题，也解决了网络渠道物流配送时间长的问题，可谓是两种渠道的优势互补。

8、O2O线上线下融合策略。

O2O的融合过程，也是线上线下渠道冲突不断弱化、趋于统一的过程。因此，这边对O2O线上线下融合策略做简单阐述。不管O2O如何发展，均要做到以客户为中心来开展O2O业务。

网络营销对传统营销的冲击有哪些方面

2l世纪是信息网络的年代。网络技术的发展和应用也必然改变企业的营销理念和营销方式。网络营销作为信息化的必然产物，将成为新世纪的主要营销方式。

1、网络营销特点

现代营销从理论到方式都在不断产出、不断丰富、不断变化。相对传统营销而言，冲击、变化的莫过于网络营销。信息流构成了神秘的消费群，网络化筑造了虚拟的大市场，前所未有的商机和挑战吸引了众多商家，根本性的变革与创新正让网络营销日趋发展成为现代市场的主动脉。

网络营销是指电子商务在市场营销上的应用，也就是通过电子信息网络进行市场营销，因特网成为市场营销的新途径。

电子商务时代的市场特，一是信息的全球化使企业面对一个更广泛、更具选择性的潜在市场；二是网络的互动功能为企业提供了一个高效率、低成本的市场调研环境：塑全些跟踪消费倾向提堡了便利；三是使企业的产品创新更．企业将更多的兴趣转向直销产品；四是价格竞争将更加激烈，企业要采用更加富有弹性的、多样化的、组合的价格策略。这些引起了市场营销的巨变。

2、网络营销的冲击与改变

“新”是对“旧”的突破与否定，以新思想、新方式为特征的网络营销将不可避免地对传统与惯例造成冲击与改变，从事电子商务的商家、企业为此应有所准备。

(1)对标准化产品的冲击

在因特网大量使用的情况下，对不同的消费者提供不同的商品将不再是天方夜谭，传统的一成不变的、统一规格的产品渐渐让位于个性化的商品。

(2)传统营销风貌的改变

传统营销依赖层层严密的渠道，并以大量的人力和广告投入市场，这在网络时代将成为无法负荷的品。在未来，人员推销、市场调查、广告促销、经销等传统营销手法，将与网络相结合，并充分运用网上的各项资源，形成以成本投入，获得市场销售量的新型营销模式。

(3)对营销渠道——中间商的冲击

通过因特网，生产商可与最终用户直接联系，中间商的重要性因此有所降低。

(4)对营销策略的冲击

对全球化品牌的管理：与现实企业的单一品牌与多品牌的决策相同，对上网公司的一个主要挑战是如何对全球品牌和公共的名称或标志识别进行管理。

对广告障碍的消除：相对于传统媒体来说，由于网络空间具有无限扩展性，因此在网络上做广告可以较少地受到空间篇幅的局限，尽可能地将必要的信息一一罗列。

随着网络技术迅速向宽带化：智能化、个人化方向发展，用户可以在更广阔的领域内实现声、图、像、文一体化的信息共享和人机互动功能。

(6)顾客关系的再造

与全球各地的顾客群保持紧密的关系，并能掌握顾客的特性，建立起顾客对于虚拟企业与网络营销的信任感，是网络营销成功的关键。

3、网络营销

网络营销包含了网络营销过程的10个管理步骤和明确营销的任务。

网络营销过程是通向成功网络营销的途径j它包括以下l0个基本步骤：通过确定合理的目标，明确界定网络营销的任务；②广泛听取各部门的意见；③确定营销预算；④分配营销任务；⑤依据营销任务规划营销活动的内容；⑥创建友好、信息丰富的网页，企业的网页应能全面反映营销活动的内容；⑦与因特网连接；⑧改进、提高企业网页水平；⑨网上营销的测试与网页修改；⑩使网上营销和企业的管理融为一体。网络营销计3.知识产权风险，即使跨境电商企业在国内销售的产品具有合法的知识产权，也并不能确保该产品在产品销售国也能拥有合法的知识产权，这点在产品销售前要好好考查，另外，也要防止其他卖家跟卖你的产品。划应全面考虑上述每个管理过程，制定完整的书。下面我们详细地讨论如何确定网络营销任务及网络营销制定中应考虑的有关问题。

4、界定网络营销任务

界定网络营销任务是缔造成功网络营销的蓝图。首先要根据本企业的自身特点和所处行业特点，选择合理的网络营销管理模型，明确本企业引入网络营销管理会带来的主要效益和费用，并设定出这些效益和费用的明确数量指标，这样营销管理的目标才算是明确确定，相应的网络营销部门的任务也就清晰地界定了。网络营销对传统营销的每个步骤几乎都有一定的影响，在设定网络营销的目标、任务时应考虑这些影响：①对公司的整体影响；②网上企业的竞争优势；③增加竞争调研的透明度；④市场拓展；⑤销售；⑥公共关系；⑦顾务；⑧网上广告；⑨降低产品支持费用

网络营销是传统营销的有益补充和延伸，当然对于传统营销也有一定的冲击。

营销渠道的冲击：传统4、对传统企业组织结构的冲击。互联网带动了企业内部网络的发展.使得企业内外部沟通与经营管理均需要依赖网络作为主要的渠道和信息源。带来的影响包括：销售人员减少，组织层次减少、经销和分店数量减少、虚拟经销商、虚拟门市、虚拟部门等企业内外部虚拟组织盛行，促使企业组织和管理形式向更适于网络化的方向改进。的营销渠道一般都要通过中间商到达消费者的手中，而网络直销渠道的开通，对传统的营销渠道构成了威胁，网上购物具有很强的价格竞争优势。但是由于网上营销的可信度不高，所以在未来一段时期内，传统的营销渠道依然是主体。

传播方式的冲击：网上传播现在已经逐步成为主力形式，这是由于网络传播的灵活性、速度性、方便性、低成本决定的。不一定所有的企业都作过广告，但是绝大部分企业都会在网上作过传播，或者拥有自己的网站，由此可见，传播方式的影响对传统营销的冲击力。

基础上可以分为两个方面去考虑：

一，色彩夺目的宣页

二，超低的价格展示

现在的人们生活在信息充斥的中，无论是报纸、杂志、广播，还是电视，无不充满着广告，在网络营销里不必面对广告的轰炸，人们只需根据自己的喜欢或需要去选择相应的信息，如厂家、产品等，然后如以比较，作出购买的决定。这种轻松自在的选择，不必受时间、地点的限制，完全由自己作主，只需作鼠标而已，这样的灵活、快捷与方便，是传统营销中商场购物所无法比拟的，尤其受到许多没有时间或不喜欢逛商场的人士的喜爱。

电子商务是不是的，如何避免由于实施电子商务失败给酒店带来的巨大压力

医疗行业肯定不会受到大的冲击，因为还是在医院比较放心。

电子商务其实是传统行业的一个补充，只是现在补充的有点喧宾夺主了。就和原来商务模式一样，不同的时代，有新的广告和消费模式出来，大家要去适应。如果你没有去适应，压力大当然正常，比如原来大家开实体店做话费充值可以赚钱，现在各大网站都可以充值了，如果你还想靠这个赚钱就非常难了。电子商务不是的，但是如果不去电子商务，基本寸步难行了。

对于公司即将上市的新品做前期的网络调研、平台展示，不直接销售，重点是为线下的销售做好前期的宣传造势，甚至是线上CTOB预定、预售，线下取货配送服务。

在低迷的经济形势下，以及面对电商的冲击，优衣库是怎么逆势生存的

对定价策略：因特网将导致间的价格水平标准化或至少缩小国别间的价格别，这对于执行别化定价策略的公司来说不能不是一个的问题。

快时尚品牌逆市扩张

“个人化”把“服务到家庭”推向了“服务到个人”。正是这种发展使得传统营销方式发生了革命性的变化。它将导致大众市场的终结，并逐步体现市场的个性化。

优衣库通过APP的推广，让越来越多的用户知道自己的品牌，提升知名度，促进更多用户产生一种愿望，期待优衣库去自己城市开店。同时，优衣库根据用户的地理位置、日活跃度等相关数据，来提供开店选址与节奏把控方面的决策参考。

它会通过多种方式吸引用户前往实体店购物，比如APP中提供周边店面的位置指引，其线上APP提供的优惠券二维码都是专门设计的，只能在实体店内才能扫描使用。它实现了线上与线下同价，天猫店与实体店的用户可以相互转化，从而避免线上渠道的冲击；也实现从线上的到店引流。

优衣库会借助大促的时机，不断提升APP的安装量。推动APP成为一种增加客户到店消费粘度的工具，提供真正有价值的折扣活动在线下店直接使用。与此同时，不做网络款、没有会员体系、员工不存在利益分配问题这三个措施，让优衣库的线上线下打通得更顺畅。革新传统连锁店模式

让每一款产品都大卖，不积压库存，是许多零售企业的梦想，优衣库正在实现。她通过在研发、设计、生产、销售各个环节上的性创新，优衣库创造出了一套独特的管理模式。譬如，优衣库70%都是基本款，其库存量相对其他服装企业也更少，犯错率就比较低，库存压力很轻。不过，优衣库对每一款都进行了深度开发，一款单品，往往分圆领、V领，男女老少款全覆盖，尤其在颜色体现上，每个品种大多有四五种颜色。更重要的，由于款式简单，面对的消费者反而比较全面，而不是局限在某些特定人群，从而形成更大的市场规模。

让每一款产品都大卖，不积压库存，是许多零售企业的梦想，优衣库正在实现。

她通过在研发、设计、生产、销售各个环节上的性创新，优衣库创造出了一套独特的管理模式。譬如，优衣库70%都是基本款，其库存量相对其他服装企业也更少，犯错率就比较低，库存压力很轻。不过，优衣库对每一款都进行了深度开发，一款单品，往往分圆领、V领，男女老少款全覆盖，尤其在颜色体现上，每个品种大多有四五种颜色。更重要的，由于款式简单，面对的消费者反而比较全面，而不是局限在某些特定人群，从而形成更大的市场规模。

他们把总部叫做“支持中心”，根据各个区域和不同类型店铺制定营业目标，店长可以根据门店的位置、客源，自行决定和调整订货量，商品陈列、店铺运营方式、广告宣的内容等也可以自主决策。不过要服从区域和总部的调控。店长都被委以重任的同时也承担对应——把店铺当做自己的公司去经营，对店铺的销售和库存负责。大数据监测支撑产品定价

通过收集每天每时每刻、每款每色每码、每个店铺所有的销售数据，优衣库形成了一个庞大的数据库。通过实时、分析销售数据，来制定生产量，调整营销方案。

以营销策略为例，优衣库根据收集到的数据用来分析和做决定。他们把服装价格分为两种，一种是初上市的价格。这一价格要考虑商品的毛利率和以往类似商品的售价及销售情况。以轻型羽绒衣为例，首先要根据制造成本和各种费用，结合毛利率算出一个达到基本盈利水平的价格，然后参照过去几个季度该款式羽绒服的售价作浮动调整。比如去年卖499元，销量非常高甚至卖断货，今年就可以考虑适当提高售价，相反，就要适度降低售价。优衣库成功的精髓在于它做到了在执着坚守中不断地变革创新。

作为一家日本企业，优衣库的身上浸润着日本企业管理的基因：精细化管理、标准化流程、对节省时间和物料近乎苛刻的要求，这些体现在优衣库卖场里极度整齐的衣物陈列上，体现在告诉员工如何向顾客鞠躬的细节要求上。在严格成本控制的理念指引下，日本企业的产品相比于其竞争对手往往具有更大的降价空间，由此创造出独特的竞争优势。优衣库继承了日本企业在这一领域的卓越实践，在供应商选择、采购管理、库存管理、物流管理、运营管理、供应链管理等多方面都处于服装行业的领先水平。想一想教科书中所写的准时制(JIT： Just in Time)、精益生产(Lean Production)、丰田生产制(TPS： Toyota Production System)、全面质量管理(TQM： Total Quality Mament)，看一看丰田、本田、松下、佳能以及优衣库一以贯之的执着实践，也许我们并不难理解日本企业为什么可以在全球市场中占领一席之地。

但是，只有执着坚守是不够的，尤其是在市场竞争瞬息万变的服装行业中是不足以成就快速发展的。优衣库的难能可贵之处在于：它能够在执着追求高效率低成本生产产品、坚守为顾客提供低价格高品质产品的同时，不断变革创新。从优衣库的成长历程来看，它的变革创新主要体现在以下几个方面：在公司发展的个十年中将公司的定位从“销售休闲服的零售商”转变为“自有品牌服装生产零售商(SPA)”；在研发团队的建设上不遗余力，不断开发出适合制作休闲服的面料；在店铺经营管理上“权力下沉”，让店长担当自主决策的重任，这是迥异于一般的日本企业管理模式的；在产品销售定价时权变处理，它会根据不同的市场情况实行别定价，在处理时则采用“限时特优”和“变更售价”等灵活定价方式。这些日积月累的变革创新成就了优衣库在市场上的品牌定位，使得它不仅区别于企业，也与传统的日本企业迥异。试想，一家能够喊出“改变服装、改变常识、改变世界”口号、并且用30年的时间不断践行的企业，需要多大的魄力和胆识，需要多少对变革创新的深刻理解！