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全生命周期理论(全生命周期理论的产生与发展)

1、产品生命周期产品从投入市场到最终退出市场的全过程称为产品的生命周期，该过程一般经历产品的导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

2、在产品生命周期的不同阶段，产品的市场占有率、销售额、利润额是不一样的。

3、导入期产品销售量增长较慢，利润额多为负数。

4、当销售量迅速增长，利润由负变正并迅速上升时，产品进入了成长期。

5、经过快速增长的销售量逐渐趋于稳定，利润增长处于停滞，说明产品成熟期来临。

6、在成熟期的后一阶段，产品销售量缓慢下降利润开始下滑。

7、当销售量加速递减，利润也较快下降时，产品便步入了衰退期。

8、产品生命周期形态可分为典型和非典型。

9、典型的产品生命周期要经过导入期、成长期、成熟期和衰退期，呈S型曲线。

10、非典型形态有“循环—再循环”型、“扇型”、“非循环型”等。

11、研究产品生命周期对企业营销活动具有十分重要的启发意义。

12、2．营销策略导入期是新产品首次正式上市的最初销售时期，只有少数创新者和早期采用者购买产品，销售量小，促销费用和制造成本都很高，竞争也不太激烈。

13、这一阶段企业营销策略的指导思想是，把销售力量直接投向最有可能的购买者，即新产品的创新者和早期采用者，让这两类具有领袖作用的消费者加快新产品的扩散速度，缩短导入期的时间。

14、具体可选择的营销策略有：快速撇取策略，即高价高强度促销；缓慢撇取策略，即高价低强度促销；快速渗透策略，即低价高强度促销；缓慢渗透策略，即低价低强度促销。

15、成长期的产品，其性能基本稳定，大部分消费者对产品已熟悉，销售量快速增长，竞争者不断进入，市场竞争加剧。

16、企业为维持其市场增长率，可采取以下策略：改进和完善产品；寻求新的细分市场；改变广告宣传的重点；适时降价等。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。