2017年酒店营销案例分析
1）特邀校内影响较大的媒体做全面，如经纬、校报、理工青年、学工广场。随着时间的推移,酒店业在竞争日益激烈的现代里面临着巨大的挑战。那么下面是我整理的2017年酒店营销案例分析相关内容，欢迎参阅。
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2017年酒店营销案例分析篇一
酒店想做好五一劳动节的营销活动策划，必须要有一个正确、合理的营销目标。所谓营销目标是营销活动想要达(1)确定企业服务客户的目标市场是哪一类?在哪里?市场有多大?客户有什么需求等等，是制定营销的基本情报。到的效果和目的。通过对自己企业的营销目的，一般目的有以下几种情况：
1.促进营业额增长目标
2.塑造酒店形象目标
即营销活动以塑造酒店的公众形象为目标。酒店形象的培育是品牌建设的重要工作，在进入品牌竞争的今天，餐饮酒店企业越来越重视企业形象的塑造。酒店通过有地开展宣传企业形象的促销活动，能够获得长远的销售利润和市场地位。
3.沟通交流目标
即促销活动以酒店同消费者以及潜在消费者之间的信息交流和沟通为目标。沟通的内容可以是服务信息的交流，如服务方式、服务内容、服务地点、服务馈赠等：也可以是消费观念的交流，如倡导绿色健康的消费意识和观点，使消费者树立起有利于酒店产品销售的消费观念。
营销主题就好比是整个营销活动的脸面，一个好的活动主题更能吸引人，应该做到：
1.简练、直接的告知消费者营销的内容;
2.触动消费者心灵，对消费者参与活动有巨大的作用;
3.树立和维护品牌形象;
4.成为整个营销活动的灵魂，所有宣传都以活动主题为核心，营造出热烈的促销活动气氛;
5.与产品利益或品牌利益密切挂钩。
例如：“偷得浮生半日闲，团圆日吃天然”为主题的蘑菇宴;
“打折优惠天天有，告知一声齐拥有”的返现活动;
制定一个的活动方案是必要的，但是活动的宣传也是至关重要的一个环节。随着网络媒体的不断发展，微博、微信以及各大网络平台都逐渐成为宣传的渠道，做节日的营销活动，自然少不了借助这些平台来实现。
微博、微信、微信公众平台是新兴的媒体平台，具有快速、高效的传播能力，而且受众范围广泛，是餐饮企业在进行活动宣传推广过程中，不可忽视的一部分。餐饮企业可以将活动文案或海报发布出来，进行大量转发，注意热点话题、的添加，来增加粉丝关注度。
除了线上推广宣传外，也不可以忽视线下的传统方式。在活动开始前一到两周左右，在店门口张贴节日的活动海报，在店内醒目位置摆放活动宣传页、易拉宝等，供来店用餐的顾客浏览，服务员还可以对顾客进行活动的简单介绍，增加客户的兴趣。除此之外，酒店还可以安排员工到附近人口比较密集的商场，社区，公园、网吧等地，进行活动宣传但也得发放。
五一劳动节节日营销方案
活动背景
五一劳动节，是规定的法定节日。五一期的商机是非常明显的，与此同时，许多婚宴、寿宴、家庭宴请都会选择在这个时间段举办，一是因为小长，亲朋好友难得相聚，二是春暖花开，无论是时间还是环境都非常适合。因此，会给餐饮市场带来非常大的盈利空间。餐饮酒店应抓住时机，做好宣传，不仅在五一长中盈利，还应加强品牌宣传，为后期的营业做长期考虑。
活动目的
1.活动，稳固老，挖掘新客户。
2.提高酒店知名度、美誉度，塑造酒店良好的公众形象。
3.利用节日造势营销，增加经济收入。
4.增加企业与客户间的互动与交流，拉近距离
活动主题
“五一”三天乐 “游戏”更快乐
活动时间： 2015年5月1日——3日
活动前期准备
1.气氛布置
广场气氛：在酒店门前空地放置竖幅、横幅、巨幅、刀旗、氢气球等引人注意的宣传物品。
社区气氛：在酒店附近的社区悬挂宣传条幅、活动海报，广告气球等，在社区和商场门口大量派发广告小气球，以增加人气和节日气氛。
店内气氛：酒店门口放置活动易拉宝，店内用气球、彩球等装饰，营造欢乐气氛。
2.广告宣传
(1)员工在人员密集地发放宣页，增加受众群体。;
(2)向酒店客户群体发短信，送去祝福的同时，对酒店活动进行了宣传
(3)店内随处放置或张贴微信二维码，扫一扫有惊喜
(4)酒店微信平台，微信、微博群发活动方案或海报，员工进行转发。
活动策划
1.优惠活动：“满五加一”
五一劳动节当天，顾客每点足五道菜品，店面免费赠送顾客一道菜(下次消费时可用，有效期为一个月，且此项优惠不与其他优惠活动同时享用)
2.劳动最光荣，巧运乒乓球
道具：两个空篮子、一个长作台、若干乒乓球、若干根吸管
参与者：来店就餐的顾客，两名至三名
方法：在作台的两头各放置一个空篮子，参与活动的顾客每人发一根吸管，个顾客从篮子里用吸管吸起 一个乒乓球，转身交给下一位，依次交替，直到乒乓球被安全运送达到另一个空篮子里，在规定时间内，运送达到5个以上，可以获得饮料一一份等瓶;运送达到8个以上，可以获得凉菜。
菜单套餐
三人用：388元/套(1凉、4热、2点心、1拼盘)
六人用：688元/套(6凉、8热、4点心、1拼盘)
八人用：888元/套(6凉、9热、4点心、1拼盘)
2017年酒店营销案例分析篇二
洲际酒店执行此项方案的步，是要建立新的数据库和实时数据库(Real-time data mart)， 让洲际酒店可以把来自酒店本身和第三方来源的数据与现有的客户信息进行匹配。这一做法也让该酒店在进行市场分析或者策划营销活动时可以获得即时的数据——这是对洲际酒店 原系统功能的巨大升级。原来的系统只能够批量更新数据，而且客人活动(如入住)的数据也要在30 天后才能提供。
第二步是要扩大除电子邮件以外的其它对外营销活动。(利用Unica进行的)技术升级让内部营销活动流程变得自动化，并且让特许经营酒店可以根据当地情况和客户关系定制合适的项目，从而实现本地化营销。同时，这次升级还可以通过对外的营销活动管理来对呼叫中 心数据和活动进行整合。另外，洲际酒店还通过这次升级以流水线作的形式把之前的多重模式转化成单一的全球模式。
目前，洲际酒店正在进行接下来的第三步，也就是对多渠道的协调性作进一步发展。在这项 工作中，洲际酒店把日渐增多的渠道进行整合，同时开始通过不同渠道来优化内容、产品和信息发布的时机，从而实现回报率和客户相关性的化。这一方案的重点是学会如何“考虑预订以外的事情”。也就是说，如何让互动营销产生更多不 同的方式以增加收入、提高忠诚度和提升顾客满意度?
扩展新的营销领域
1. 适时营销(right-time marketing)——意味着通过对外发布信息(如电子邮件)来跟进 有价值的客户行动。Lincoln 举了一个例子，就是在客人成为黄金会员时马上通过邮件祝贺他，让他意识其权益已经提高，并促进了客人日后的入住以及与洲际酒店品牌的互动程度。
2.非会员营销(non-member marketing)——洲际酒店只有40%的业务来自洲际忧悦会 (Priority Club)会员。因此，洲际酒店现在利用cookie 数据和客人上网行为等新的数据环 境，来寻找和划分有价值的非会员客户。洲际酒店还推出了生命周期营销活动、定制的现场产品展示和针对非会员的定向媒体采购。
3.全球本土化(Glocal)沟通——没错，不是全球化(Global)，而是全球本土化(Glocal); 洲际酒店鼓励其特许经营酒店针对具体的酒店和情况，合理地利用其全球的酒店资 源。
4.对传统营销活动进行延伸——这项工作的内容是利用互动工具来发布即将进行的传统媒 体营销活动信息，或者利用定向的互动工具来跟进营销活动，以提高参与客人的转化率。
5.渠道的协同作用——洲际酒店聪明地利用自身渠道来对其它渠道进行推广。或者说，他们正利用来自一个渠道的数据来提高其它渠道的信息相关性。比如说，他们优化了PIN 码 提醒邮件的内容和布局(也就是网站的找回密码邮件)，把与个人用户档案相关的动态产品 信息添加进去。
建立集中管理的客户关系组织架构
这项工作包括产品大规模的人员架构调整，把洲际酒店的产品、渠道和销售团队统一交给一 位管理人员负责——客户执行副总裁(EVP of the customer)。Lincoln 解释道，虽然这三个团队之间偶尔会出现不同的利益取向，但他们现在对各自的工作更为了解，从而可以更容 易地制定相互协调的目标。这项工作还包含了一个企业重新教育，以帮助整个酒店改变每个客户触点需要产生的价值的期望值。
洲际酒店正在努力让所有员工意识到，每次与客户的互动都是一次机会。这个机会可以让洲际酒店：
1、销售客房;
2、销售其他有价值的东西;
3、改变消费者对洲际的看法;
4、积累经验。
2017年酒店营销案例分析篇三
龚老板是一家饭店的老板，他开创的“加1元”模式帮他的饭店轻松赚到了许多的钱。
龚老板的“加1元”营销模式就是运用的追加赠送策略，在顾客结账的时候，对顾客说一句话就完成了整个策略的运用。
“老板，由于您今天消费了200元以上，所以您有一项特权，只需要多加1元钱，我们就免费赠送一道价值25元的菜给您!并且您还可以抽一次奖，这里是我们的奖项，您看一下”，然后递给顾客一张卡片，顾客下次来吃饭拿这张卡就可以免费换取一道菜。至于抽奖，肯定是中，奖项基本上都是各种面值的代金券，代金券上面注明使用期限，然后规定不能跟其他卡同时使用。
非常简单，顾客无法抗拒的多掏了一元钱，然后饭店获得了这个顾客下次消费的机会，小小的一招，饭店的营业额得到了非常大的提升。
不要着急，龚老板的案例分享到这里并没有完，后来经过我们对他的策略进一步优化，更是让龚老板赚得乐开了花，不到3个月时间，酒店就产生了异常火爆的局面。
我们帮他调整的是抽奖的部分，顾客不直接到抽奖箱里面抽奖，而是留下姓名和手机号码，然后告诉顾客会用他的手机号码进行摇奖，信息会在第二天通知他，最重要的是，在结账的地方立一块牌子，上面公布以往手机尾号的情况。学习更多精彩资讯请加老师微信号：11888311 每日分享更多智慧精髓!
这个策略就这样设计得非常完美了!
是不是非常的纳闷，为什么不直接让顾客抽奖，而是留下电话号码搞得这么复杂?为什么还要在结账的地方立一块手机尾号情况的牌子呢?
其实，智慧就在这里，且让我逐一为你分析。
我发现 99%的老板都在犯一个致命的错误，做生意很多年了，不知道顾客是谁，就算认识一些顾客，但却从来没有留下过他们的，顾客来了就来了，走了就走了，根本不知道他们下一次什么时候会来，会不会再来，也不知道他们在哪里，这样的生意是非常危险的，每天等于从零开始，顾客流失了，你也不知道从哪里挽回他们，搞促销活动也只能打广告大海捞针，根本不知道以前的顾客在哪里，万一店面被迫换地址了，你的事业就等于从头再来。
只有留下了顾客的，并给他们建立好档案记录，你才能更好的分析顾客的需求;你才能有办法长期跟他们联络感情;你才能在生意不好的时候有向他们促销的通道;你才能在生意需要进一步发展的时候，要求他们带朋友来捧场;你才能不管把生意做到哪里，都不愁没有客源;你才能有跟其他的商家进行合作;就算你不准备干这个生意了，准备把生意转让，有档案的生意才能卖出高价钱;这些也能为你下一个生意的启动作铺垫!更多精彩内容欢迎关注xuhn88。
这就是为什么我们会让顾客留下的原因，然而在结账的地方树一块情况的公布牌，也是为了更好的顾客留下。
最关键是，你懂不懂得利用这些库来快速拓展你的生意。我相信很多老板曾经也建立过客户档案，但是从来没有发挥过它“核能”般的威力，关于库营销，以后专门给大家进行分享。
促销成功的案例分析有哪些？
让促销方式与众不同、出奇制胜是每一个经营者都渴求的梦想，多看一些成功的案例，你也能从中学到东西。我精心为大家蒐集整理了促销的案例分析，大家一起来看看吧。
促销成功的案例分析篇1：竞赛促销
任一竞赛活动，皆须要求参加者具备某些技巧和天分，这是评选的基本条件。以法国调味品为例，该牌举办“让生活更有滋味”征求食谱活动，参加者必须提出一份使用“法国芥末”烹调的创作食谱参选。本活动的是美金0元，此外，每一参加者均可获赠运用法国调味品创造各种烹调美食的食谱一本。
白马牌威士忌酒的促销活动
要求参加者必须回答数个有关商品的问题，其出处印在瓶子背面的标签上，这属式学习型竞赛。此类竞赛促销直接与产品紧紧结合在一起，势必激励消费者奔赴商店，购买商品，研读标签，促销的目的当然达成。本活动期间信件如雪片飞来，总计超过26万，销售量因而大幅激升，算是个极为成功轰动的促销范例。
雪士达饮六、促销策略：料运用的则是“猜奖”活动
猜猜看一部丰田可乐娜轿车可装多少罐雪士达?此活动方式，使雪士达零售商有机会通过与丰田经销商的合作，在各地卖场缔造突出的展示效果。此外，又加上山叶机车与蒙雷自行车为赠品，更扩大了本活动对清凉饮料主消费市场——十几岁青少年族群的吸引力，当然的诱因，仍以丰田可乐娜为最，不论成年人或年轻人均对她心驰神往。尤其在猜奖之外，雪士达更于六罐装的包装上附折价券，显然又进一步加强了促销的力。
沙拉特佳香菸的竞赛式促销更具高度的技巧和创意
活动方式要求参加者必须根据该产品广告主题——“待我抽完沙拉特佳再说”画出卡通漫画来参赛。无疑地，绘画技巧是必备要素，因此，本活动自然属才艺竞赛，而非。
以上所举的只是竞赛促销术中少数几个杰出的例项，而上述案例显示，各式各样的技巧和方法，正是竞赛活动优胜者脱颖而出的秘诀。同时，亦说明有无以数计的“竞赛”方法可与商品直接关连，以使促销更具成效。
促销成功的案例分析篇2：抽奖
我们特地挑选四种不同型别的抽奖活动，以充分披露其对销售提高的助益。请密切注意，绝大部分的例证均显示与商品在某些方面有所联结，以借此加强正常广告或促销活动时的品牌强化。
专利公司举办“庆四十抽奖活动”——“赢得专利比赛，钞票满载而归”
这是将活动名称和品牌名称联结得最为出色的绝佳范例，既简单、直接、又具爆发性吸引力及妙不可言的创意，因此，轻而易举地加强了产品和品牌知名度。最重要的是，它达到了促销的成效。本活动的参加率，比刊登全页广告的两本女性杂志的发行量总和还多5%，而销售量也增加了5%。当然，参加者无任何特殊条件要求，纯粹凭运气抽出者。总计本活动的奖品花费仅美金三万元而已，确是一个、大收获的成功促销活动。
奖公司举办“黄金良机大抽奖”，也同样将奖品组合与产品相联结以吸引消费者参与的兴趣。如此，在规划一个抽奖活动时，可将花费相对地减至程度。本促销活动的奖品包括：菲吉尔厨房用具、沙锅组、拉沙那餐盘组、比利时蛋饼烤盘。总经费共计约达美金55000元，而参加稿件则高达一百万封。这个例项说明，一个出色的抽奖活动，不仅能制造激烈的反应，特别对处于淡季销售剧降的商品更具效果。
宝尚公司举办的“奖一百大抽奖”是一个空前绝后非比寻常的奖品组合创意，吸引了消费者的广泛注意。
本活动以一百种不同类别奖品组成，从送一百把芦笋到10万美金100天的利息，甚至到送一部新车，琳琅满目，无奇不有。消费者可以分别择一或全部都参加，而且无须任何技巧，只要填妥参加表格，连同购物凭证或有效购物证明影本寄至该公司即可。宝尚公司的100种奖项促销活动，相当成功，至今虽已连续举办了10年，仍历久不衰。
的这一个例项说明抽奖应该对每一个人都要具有吸引力。迪蒙地公司在美国境内选择前五十名高消费影响力地区，举办“美金l000元优待券”抽奖大赠送，保证每区均抽出100个幸运者。本活动同样对零售商充满吸引力，因为此奖金必须到他们店内消费，所以说，这是一个消费者与通路兼顾最周详的杰出促销范例。本活动的广告选择报纸的星期天附刊和电视周刊刊出。幸运的参加卡上注明的零售商可获赠美金50元的额外奖金。此讯息在销售点的宣传印刷品上均详细附记。成果如何呢?简直令人难以置信，总计参加来件超过80万份，季销售目标超过9%。
关于竞赛与抽奖活动，务必切记的重要事项，是此活动为提供增加广告阅读率的途径。这种特性对一个平凡、没什么新鲜特色好谈，或是在竞争的同类品中极为单纯毫不起眼的产品而言，更为重要。
，要谈的是一个真正成功的竞赛或抽奖，通常视活动主题或奖品组合的规划是否卓越而定。两者均能与产品相关联，或能在广告上广为宣传，因为唯有深富创意的活动主题及充满魅力的奖品，方能吸引消费者的注意和 他们参加的兴趣。事实上，任何竞赛或抽奖活动的主要目的在于促销商品——而不只是在吸引大量的参加者，因此，枯燥无味，单调无趣，缺乏想像力，几近雷同的活动方式，常只会造成无谓的浪费，而无法达到促销的目的。此外，送常能激发消费者更大的兴趣，此点深值注意，您可斟酌考虑将等值的商品类奖品，做进一步的延伸转化成奖品，以赋予促销经费最妥善的运用。
促销成功的案例分析篇3：周末式促销
周末式促销成功案例及分析 有市场，就有竞争。有竞争，就有促销。何况是在竞争激励的家电市场!促销的形式有许多种，但目的只有一个——销量。“周末式”促销的目的也是提高销量，严格的说是在周末或节日通过促销抢占销量，从而达到卖场的目的。这种促销活动的特点是：目标明确、费用少甚至不花钱、活动输出程式化和标准化。它的作简单，的难点是活动主题的设计。在一个商场做一场活动并不难，但连续每个月都做促销就有很大难度了，总不能每个月都是以“厂家让利”为主题来做促销吧!以下是一个在同一卖场连续每个月6次做促销的成功案例，这些活动的效果都很明显，均占当月销量的40%以上，他同时还大大地挤压主要竞争对手，做到。 商业大厦4~9月促销活动时间促销主题宣传造势活动效果4月24-27日
迎五一，节能容声冰箱大优惠。喷绘包装三轮车、海报、临时促销。
销售27台，占当月销量67台的40.2%。同时为“五一黄金周”做了充分的宣传。 5月1—7日厂商联庆五一，节能容声冰箱大优惠
喷绘海报2张贴在商场门口，炒作“五一特价优惠，送礼又抽奖”。 销售79台，占当月销量139台的56.8%。
5月29-31日
统一说辞——科龙厂家全国巡回推广节能冰箱，促销时间仅两天。 销售20台，占当月销量139台的14.3%。
6月26-30日
节能擂台赛——推广节能环保冰箱容声冰箱节能环保和节能擂台比赛，节能宣传X展架、易拉宝各一个。销售台28台，当月销量68台的41%。
8月21-31日
冰冷，“容声”201984~2004庆典大优惠
单页设计：寻找当地1984~1990的容声冰箱，凭有效证明领取精美礼品;统一推出庆典优惠机，厂家补贴让利销售;精美礼品大派送。
销售25台，占当月销量48台的52%。同时为9月份的活动提供了资讯。 9月15-30日
真情20，容声冰箱”以旧换新”钦州优惠大风暴。单页设计：容声旧冰箱折200~500元，非容声旧冰箱折100~300元，在厂庆特价的基础上再减除;商家让利+厂家支援=厂庆特价。
销售80台，占当月销售量110台的72.72%，同期增长83%;当月分销101台，同期增长114.8%。
总结这一系列活动的成功，它的共同点在于：
1、销售目标明确，就是周末或者节日购买冰箱的顾客。
2、有明确的活动主题去传达优惠的促销资讯。在实际的作中把活动主题提炼成活动的统一说辞，以发动商场营业员的参与，同时在活动中可以更好的与促销员做销售配合。3、通过“职业装+名片+普通话=厂家”、统一说辞、临时促销等形式突出厂家在活动中的主要地位。这不仅提高促销优惠资讯的可信性，也突出了促销活动的实效性特点。4、活动易作，标准化输出：海报、展示、样机美好等等。同时所需费用也很少，这些活动都得到了商场在人员、场地、特价机型让利方面的支援!
1.关于成功的经典营销策划案例
2.成功销售案例小故事分享
3.成功销售案例故事
4.关于成功销售案例的经典小故事
5.“节能明星”容声冰箱全国巡回热卖——钦州站微信5大成功的营销案例分析
2017营销案例分析详情
策划方案 篇4凉茶是广东、广西地区的一种由中草熬制，具有清热去湿等功效的“茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 20世纪50年代初由于原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒(国准字);另一支由王氏家族的后人带到。在大陆，王老吉的品牌归王老吉业股份有限公司所有;在大陆以外的和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。是位于东莞的一家港资公司，经王老吉业特许，由王氏后人提供配方，该公司在大陆地区生产、经营王老吉牌罐装凉茶(食字号)。
而在的另一个主要销售区域浙南，主要是温州、台州、丽水三地，消费者将“红罐王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的。加之当地在外华人众多，经他们的带动，红罐王老吉很快成为当地最畅销的产品。企业担心，红罐王老吉可能会成为来去匆匆的时尚，如同当年在浙南红极一时的椰树椰汁，很快又被新的时髦产品替代，一夜之间在大街小巷上消失的干干净净。王老吉红罐凉茶在公司的营销管理下迅速成长，十几年后，王老吉红罐凉茶在市场超越了可口可乐，成为"饮料罐"，这也引发了两家企业对红罐王老吉商标的争夺。2008年，广开始与鸿道交涉，认定王老吉品牌为国有资产，为防止国有资产流失，要求收回王老吉品牌的使用权;2010年广启动法律程序，申诉2002-2003年期间与鸿道签订的补充协议无效，品牌使用权在2010年停止。经过将近两年的申诉与调解，2012年5月中经贸裁决，公司停止使用王老吉商标，王老吉品牌回归广。
在某种程度上来说，王老吉品牌的出名得力于公司的营销手段，可以使凉茶这种处于尴尬地位的饮品跻身于列强林立的饮料市场。可口可乐，百事可乐，娃哈哈，康师傅，统一，汇源这些品牌在市场的占有率上远远优于，可以把品牌运行的全国知名，自然也有把握在失去王老吉品牌后迅速建立一个有价值的品牌。
1 产品概况
对于王老吉，是"凉茶"还是"饮料"?消费者的认知非常模糊。如果王老吉延续凉茶的品牌历史，那么可以传承"祛火"的功效，但除广东以外的消费者对凉茶的认知却知之甚少;如果王老吉作为饮料来定位，那么红罐王老吉的配方口感偏甜，按照良苦口的传统思想，"祛火"的力不足。2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉(以下简称“红罐王老吉”)是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。
产品定位不清
在广东，传统凉茶(如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等)因下火功效显著，消费者普遍当成“”服用，无需也不能经常饮用。而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，说起凉茶就能想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红罐王老吉受品牌名所累，很难顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，因此销量大大受限。 另一个方面，生产的红罐王老吉配方源自王氏后人，是经审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按“良苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。所以对消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。
在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料的面孔，让消费者觉得“它既像是凉茶，又像饮料”，认知陷入混乱。
而在的另一个主要销售区域浙南(主要是温州、台州、丽水三地)，消费者将“红罐王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的。加之当地华侨众多，经他们的带动，红罐王老吉很快成为当地最畅销的产品。企业担心，红罐王老吉可能会成为来去匆匆的时尚，如同当年在浙南红极一时的椰树椰汁，很快又被新的时髦产品替代，一夜之间在大街小巷消失的干干净净。
面对消费者这些混乱的认知，企业亟需通过 广告 提供一个强势的，明确红罐王老吉的核心价值，并与竞争对手区别开来。
市场狭小
在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，我们经常泡热茶”这些看法。对“凉茶概念”进行 教育 显然费用惊人。而且，内地消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的物来解决。
做凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。
而且，红罐王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中味，对口味至上的饮料而言，王老吉这种口味的确存在不小的障碍，加之红罐王老吉3.5元的零售价，如果不能使红罐王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业“列强”的阴
影。这导致红罐王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。
概念不明
当时在电视上的广告主题并不突出，上面的这则广告可以用于任何的饮料，完全不能体现的特殊品牌价值。为什么前期这样的推广可以让红罐王老吉存活下来并且还有所增长。首先是国内市场并不十分健全，凉茶市场上存在很大的空白。红罐王老吉就填补了这一空白，所以初期可以赚取一定的利润，而后期要把企业做大，做成一定规模就受到了很大的限制。必须给消费者一个清晰的概念，为什么要买你的产品。
2 SWOT分析以及策略
对这一阶段的红罐王老吉进行SWOT 分析。的主要优势是王老吉品牌是广东地区的老品牌，具有较高的认知度，同时市场上在“降火”的功能饮料上存在空白。根据"切割"理论，单切出一片新市场--罐装凉茶饮料市场，挖掘出一种新需求--可以常饮的祛火饮料，就成了王老吉红罐凉茶发展的机遇。可口可乐前期只是做一种止咳糖浆，但是经过产品定位包装过后就变成了一种碳酸饮料。整个销售的状况立马好转，以至于成为全球的饮料。产品定位对于广告效果，乃至品牌塑造都至关重要。
2003年1月17日 市场调查 公司向成美和公司提交了阶段消费者调查数据 报告 。调查结果显示红罐王老吉的现有用户存在相似的特征，主要是年龄上与普通饮料消费者存在异，15-20岁的用户明显较少。另外，调查发现三个城市消费者对红罐王老吉的认知存在明显异，具体为：
1. 广州消费者对王老吉品牌的认知度为97%，而对红罐王老吉的认知度为87%，即部分消费者知道王老吉而不知道红罐王老吉;深圳消费者对王老吉和红罐王老吉的认知度一致，均为86%;温州消费者对王老吉和红罐王老吉的认知度一致，均为84%。这显示深圳和温州的消费者可能对王老吉品牌的认知主要源自红罐王老吉;
2. 广州消费者中饮用过红罐王老吉的仅占42%，比例明显低于深圳(80%)。
3. 半年内饮用过红罐王老吉的比例也存在明显异，广州为14%，深圳55%，温州59%。
4. 在饮用红罐王老吉的场合/境况的研究发现，广州消费者最多是在身体不舒服时饮用，占了56%，其次是口渴时饮用，占41%;深圳消费者最多是在口渴时饮用，占73%，其次是身体不舒服时饮用，占37%;温州消费者最多是在亲朋好友聚会时饮用，占72%，其次是口渴时饮用，占51%，而身体不舒服时饮用的仅占2%;
5. 红罐王老吉的替代产品，即如果没有红罐王老吉，选择什么代替?广州消费者主要在其他凉茶中选择，最多的是黄振龙凉茶和夏桑菊，而深圳和温州消费者主要在可乐、茶饮料等普通饮料中选择。
当时王老吉的消费者主要在广东和浙南一带，他们对王老吉红罐凉茶的认知主要是在吃上火的食物的时候喝点凉茶可以祛火，也就是王老吉成为消费者尽情享用美食的心理慰藉。在消费者对王老吉已有认知的基础上，分析市场，对市场进行细分，找出切入点。分析竞争产品，找出自身产品的优劣势，确定产品定位概念，并进行宣传推广。王老吉的直接竞品主要是可常饮的祛火功能饮料，这种品类并不存在，只有类似菊花茶之类的饮品，但没有成熟的品牌。另一方面，与王老吉竞争的饮料市场多是可口可乐、果汁饮料和茶饮料，这些成熟的饮料品牌都没有祛火的功效。最终，公司将王老吉品牌定位在"预防上火的罐装饮料"。
3 广告以及品牌宣传
为打造王老吉凉茶品牌，公司可谓是大手笔，从广告投放刊例价来看，王老吉广告投入由2002年的四百多万元增长到2011年三十多个亿，十年间实现近八百倍的增长;这些巨额的广告投入中，电视媒体成为投放的主要花费。电视广告在内容上选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，广告画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。
而广告语结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱"不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉"，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉。电视广告在媒体频道的投放上主要选择了覆盖全国的央视和上星卫视，根据投放额可以看出，2002年-2011年期间，投放量的是1套(综合频道)，其次是5套(体育频道)，再次是几大卫视，也有少量地方频道。从广告播出时间段来看，1套王老吉广告主要在联播之后的19:30-19:59和黄金时段电视剧之后的21:30-21:59两个时段播出。
沿袭了在 营销策划 王老吉品牌时一贯的定位思想，对凉茶进行了精准、明确的定位：正宗凉茶——。大张旗鼓地宣传是正宗凉茶，直接挑战王老吉的正宗凉茶定位。包含冠名《好声音》，也向外界宣传是看中该节目的正宗概念。
为了有效阻截原来的王老吉品牌，用了这样的广告语“全国销量领先的红罐凉茶，改名，还是原来的味道，还是原来的配方”，并且使用与原来的王老吉广告相似的场景画面，试图让原来的王老吉消费者相信王老吉凉茶已经改名凉茶了，凉茶就是正宗凉茶的代表。通过此种策略，试图留住原来为王老吉品牌辛辛苦苦积累下的老顾客。
通过这则改名广告，可见已经从最初的打“悲情牌”走到了今天与“王老吉”决裂，只有告别过去才能真正的站起来。正在一步步的抢占先机，相比之下，广王老吉大健康产业公司还在为生产线烦扰，还在发布急招3000快销英才的广告，它可知对于快消品时间就是生命的道理。近年来通过与“王老吉”官司风波、仲裁、更改广告语、清库存、亮合同、公证、专利，甚至不惜产品被查扣……最终都是在吸引媒体和广大民众的眼球的同时免费借助媒体的大量，将原本在大众记忆中不曾存在的捧红了，像其凉茶一样!而这些动作，与其直接发布广告而言，达到了比预期还要好的宣传效果。一时间，仿佛人们都开始关注议论起“”。 尤其是今年 6000万巨资投入到《好声音》的赞助，赢了。《好声音》的成功，不仅让浙江卫视迅速在众多卫视中脱颖而出，让湖南卫视、江苏卫视嫉妒眼红;也让的名字随着传播得更广。冠名《好声音》只是品牌传播策略中的一个很小的部分，如果稍加留意，我们会发现几乎冠名了国内所有卫视的知名综艺节目。甚至有人发现，某些二、三线城市的电视节目，也进行了冠名。
除了电视节目冠名之外，的电视广告可以说也是铺天盖地。看来是下了“血本”，要让凉茶迅速打响市场。这与当初在期间王老吉()捐款一个亿的大手笔是殊途同归。
2009年2月王老吉品牌获得亚运会非运动饮料赞助商的资格，于是，各种形式的亚运营销随即展开。从"唱响亚运先声夺金"的亚运歌手选拔赛，到"举罐齐欢呼开罐赢亚运"的全民欢呼照片大征集，历时一年多的营销战役，始终贯穿着王老吉"亚运有我精彩之吉"的营销理念，使王老吉品牌形象在运动赛场上进一步升华。
4 与广王老吉的较量
主动侵权策略。作为一个新品牌，它必须主动侵权，方可与原来的王老吉挂钩，让公众认知就是王老吉。主动侵权策略包括：(1)产品侵权。也就是推出大量的一面王老吉、一面的产品，向经销商大量压货，以达到品牌转换认知、狠赚一笔王老吉产品的钱以及在 渠道 上顶住广新品一箭三雕的效果;(2)宣传侵权。就是故意误导消费者和公众，认为就是以前的王老吉。典型的就是其广告，“更名”一说效果甚佳。在强大的渠道上，同样通过其经销商、人海战术来宣传“更名”。有的销售在货架上贴上“更名”的告示，有的经销商反复向要购买王老吉的消费者解释“更名”并用产品取代王老吉卖给消费者。
法律是的弱项，因为其在部分行为都有违法证据，但的策略并不是要打赢官司，而是要增加暴光度，让与广的官司天下皆知，以达到“悲情”效果和认知效果。所以，有时候可以见到的律师、法务总监象法盲一样胡搅蛮缠，其实不是不懂法，而是策略。比如，上周五中院的终裁书已经到了，偏要开个发而会，宣称拿出从未公开的新证据，加多宣判可以使用王老吉商标至2013年1月19日。其他还有很多。
2012年5月9日，经济贸易仲裁委员会作出最终裁决，认定之前的两份"
补充协议"无效，要求停止使用"王老吉"商标。一纸裁决，让苦心经营的"王老吉"品牌拱 手相 让。从此，广拿回了"王老吉"品牌。
已经为败诉做了充足的准备。2012年初将原有的王老吉红罐凉茶包装上同时印上"王老吉"和""的字样，并于二三月份亮相市场。这时，消费者会根据包装自由的将"王老吉"与""相联系，或者会奇怪这种改变，进而追因逐源，探寻究竟。
接着，随着裁决的最终宣判，立刻将所有红罐凉茶的包装都改为""，并将市场上原有的王老吉凉茶和双重品牌的凉茶全部收回。
凉茶通过在各种媒体上投放广告，铺天盖地的传递"改名策略"，不仅是电视广告时常萦绕耳边，而且各种户外广告、各大商超、餐饮场所也随处可见的改名广告，使消费者"信以为真"。而王老吉只能被动应对，在广告中发出"声明"：王老吉从未更名，购买时认准王老吉凉茶。但王老吉的广告声量又远不及。
在和广即将闹翻的时候，利用红罐凉茶同时印有"王老吉"和""让消费者知道他们之间的关系，进而炒作本身。同时，巩固忠实消费者和忠实经销商的力量，制造舆论，赢得支持，在和广打官司的过程中，使更多的民众倾向这一边。
8000人的销售队伍保障了凉茶的销售执行力。这些销售人员不销售指标的考核，也有终端宣传工作的考核。比如说，他们每天需要贴出多少张宣传品，需要接触多少零售商都是有明确的数量要求的。
五级市场90%覆盖让成为随处可得的凉茶产品。按照"特大城市-省会及沿海发达城市-地级市-县镇-乡村"将全国市场划分成五级。在县镇以上市场的终端覆盖率，可以达到90%以上。
终端人员推销、产品促销进一步在销售终端掠夺凉茶市场。还增加团购及餐饮酒吧等渠道样品赠送，并进行广泛试饮，便于快速巩固维系和恢复原有渠道，同时增开新的渠道。
在加工方式上，以建厂自产为主，从原料 种植 、加工生产到物流运输、销售管理全部是自己公司完成。对于原料供应，在广东增城、福建武平、河北确山、山东平邑等地建立了金银花、仙草原料种植基地，实行统一引种、统一种植、统一施肥、统一收购，形成了密闭式、一体化的绿色原料供应体系。而广目前仍采用代工形
式生产红罐王老吉，广与统一、银鹭、惠尔康等大型食品生产企业签订生产供应协议，保证红罐王老吉的产量，但现在自己也在筹备建厂，也许不久之后也会采用自有渠道生产王老吉凉茶。
广告方面更是呈现一面倒的现象。GRP通常是评定广告投放的关键指标，从GRP=Reach(到达率)X Frequency(接触频率)的公式中可以看到，GRP综合反映了广告的到达率和接触频率。如下图所示，在王老吉与的官司尘埃落定之后，以市场为例，从2012年的6月到12月，两个凉茶品牌的GRP对比悬殊，广告投放上处于明显优势。
仅去年八月份，的广告投放额就超过了九亿元，而2012年后半年的这几个月，的广告投放额均是王老吉的五倍以上，广告投放金额和广告投放持续性处于明显优势。
从现有的市场销量以及占有率来说，的营销策略是成功的。值得我们注意的是通过营销可以使本来在法律上处于劣势的反败为胜。无论是何种产品，一定要紧紧抓住自身产品的优势，充分发挥自己的优势。就是紧紧抓住了凉茶市场的空白，自身营销渠道的畅通，生产渠道的稳定健全的优势完成了对市场的控制。
对产品的定位也非常出色，一种偏功能性的凉茶饮料。在饮食习惯还有待科学提高的，每个人都希望降火，同时也希望不苦口的良。明的推销手法莫过于就是推销给消费需要的东西或者创造一种他们需要的东西。都做到了。
把握住每次的机遇。汶川的捐款，与广的官司等，都充分增加了产品的曝光度，通过制造话题，媒体和公众的舆论，提升的了品牌的价值。对一些具有高关注度的活动的投资显然已经得到了回报。
同时在与竞争对手竞争的同时不要忘记扩大市场的份额，之前凉茶一直是广东和浙江地区比较常见，现在已经推广到全国。虽然与广是竞争对手的关系，但是不忘一起合作推广凉茶 文化 ，两个公司共同投资了一部推广凉茶文化的影视作品《岭南侠》。只有把市场做大才是共赢的出路。
的质量成就
在品质管控方面持续开展的严谨工作，为其带来了众多的品质管理成就。从2001年开始，旗下的生产工厂先后通过了ISO9001标准质量管理体系、GMP(良好作规范)、HA(危害分析与关键控制点)、ISO22000(食品安全管理体系)、出口食品卫生注册多种质量管理体系认证。此外，每年均会进行质量安全管理体系的内部审核、管理评审，由质量认证中心进行ISO9001和HA年度监督审核，通过严格的自我把关和认证审核，不断提升食品安全质量管理体系的适宜性、可行性、有效性。2008年，旗下产品红色罐装“王老吉”凉茶饮料更是以其卓越的品质，通过了美国食品品管理局(FDA)注册认可，顺利进入美国市场，并获得了美国民众的追捧与喜爱。
的
陈鸿道，广东东莞人，“凉茶大王”，现为及鸿道()有限公司。他经营的红色易拉罐装王老吉凉茶的销售额超过100亿元，成为销售额超越了可口可乐和百事可乐的罐装饮料市场品牌，带领王老吉成为“中华罐”。2008年为汶川捐出1亿元以及2010年青海玉树捐出1.1亿元。在陈鸿道有“佛商”之称号。2010年，他带领的牵手亚运，作为民族品牌的杰出代表，将依托性大型体育赛事，加速化进程，成为一个的饮料品牌。
主要经历
陈鸿道，出生于广东东莞安镇，早年在宏远批发市场从事批发生意，后到寻求发展，1995年以公司的名义，从广取得红色易拉罐装王老吉凉茶在内地的经营权，2003年通过与专业营销策划机构合作，将王老吉定位为“预防上火”的功能饮料，至2008年，红色易拉罐装王老吉凉茶的销售额突破100亿元，成为销售额超越了可口可乐和百事可乐的罐装饮料市场品牌。2011年创造200亿红罐神话，2012年荣获“食品行业领物”的殊荣。现为广东有限公司，鸿道()有限公司。
1、2007年，荣获“影响百名创新人物”;
2、2009年12月，荣获泛珠三角品牌盛典“品牌创立终身成就奖”;
3、2011年1月，获得广东省非物质文化遗产凉茶项目代表性传承人得资格。
传奇佛商
陈鸿道笃信，在是知名的慈善人士，不擅在公众面前露面的陈鸿道倒是时有出席一些宣扬佛法、善事的场合，在陈鸿道有“佛商”之称。据说在的管理中，陈鸿道非常讲求和谐，从不主动辞退管理人员，即便管理者能力不济，最多也就是被调换到不重要的部门，不用担心被炒鱿鱼。他甚至要求管理团队每天早上一定要吃面包、喝牛奶，周末没事一定要去爬山。讲究修行、追求宁静的佛家精神似乎也渗入到了的 企业文化 。一位接近该公司高层的人士这样评价，“这是一家‘安静’的公司，很有定力”。该人士称，除了早年曾有一段时间销售过自有品牌的绿茶产品外，这些年它“一直专注于王老吉凉茶的运作”。
倾心慈善
2008年汶川发生后，陈鸿道的为捐出1亿元。2010年4月14日青海玉树发生里氏7.1级后，在4月20日募捐晚会上，捐款1.1亿元。
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即通过营销活动来增加餐饮企业的营业额或销售额为目标。提高市场占有率，获得更多的企业利润。正常营业情况下，酒店的营销目标大多数都是以促进营业额增长为目标的。2.沙漠活动策划方案 在2000年，AyaadAggari并不是者的，他是一个完全不同的人。
当年1月，加里邀请图阿雷格乐队泰纳利文的主唱IbrahimAgAlhabib和其他图阿雷格乐手来到马里基达尔北部的沙漠，参加图阿雷格民间节日并进行表演。 两千名牧民从四面八方赶来，聚集在群山和沙丘之间的红沙谷，作为为期三天的狂欢，赛骆驼，听当地传统音乐，其中大部分由电视台拍摄。
图雷的音乐制作人曼尼安萨尔(MannyAnsar)参与了这场游牧狂欢。他后来回忆说，当时几乎没有外国游客，但对他来说，这个节日为后来为期三天的音乐会带来了灵感，他称之为塞尔特节。 2001年，安萨尔和几名图阿雷格策划者发起并组织了一次狂欢节，在基达尔北部沙漠有现场表演和骆驼赛跑；加利为节日提供安全保障。
沙漠狂欢之夜 两年后，安萨尔能够全权负责音乐节的所有事宜，并把地址改到了靠近廷巴克图的埃萨卡纳。往西四十里，风景秀丽，白色沙丘连绵起伏，历史悠久。它也是安萨尔的部落成员。
得益于他精妙的营销策略和西方音乐家的到访，这里开始吸引了大量来自世界各地的游客。可以说，音乐节自创办以来就享誉，长期以来成为非洲希望的象征。罗伯兰特是齐柏林乐队的创始人之一和主唱，2003年与Tarrywin乐队一起登上舞台，随后与被称为沙漠布鲁斯之父的阿里法尔卡图雷合作篝火旁即兴歌唱，在西方媒体上引起轰动。三年后，杜尔因癌症。普朗特告诉《滚石》杂志说：这是一次启蒙之旅，是我人生中最有启发性的经历，教会了我要谦虚。 罗伯兰特当年发行唱片《66到廷巴克图》，收录了他从1966年出道到廷巴克图旅行的35首歌曲，以此来回顾他的音乐生涯。正是廷巴克图之旅激发了这张专辑的灵感。
随后几年，来自法国巴斯克地区的吉他手兼主唱曼吕乔和英国流行乐队Blur的主唱达蒙奥尔本相继登台演出。其他到访的名人还包括：埃塞俄比亚超模莉亚科贝德前来为《Vogue》杂志拍摄大片；2006年，摩洛哥公主来这里给骆驼比赛的获胜者颁奖。放下剑戟，拿起吉他，事业兴盛，音乐团结。MTV创始人汤姆弗雷斯顿(TomFreston)在杂志《名利场》中这样说道。2007年，他和吉米巴菲特以及IslandRecords的创始人克里斯布莱克威尔一起访问了埃萨卡纳。 音乐节带来无限生机，吸引外国游客来到马里北部。撒哈拉巫术，世界音乐，不同文化背景的人们，让为期三天的音乐节让人无法抗拒。这是世界上一个西非游吟诗人也是歌手和讲故事者的地方，图阿雷格蓝调歌手可以与罗伯兰特分享报酬。2008年，美国记者詹姆斯在一篇关于马里音乐节的长文中这样写道。
然而，当时的媒体似乎沉浸在伍德斯托克，非洲没有注意到越来越多的危险信号。图雷格部落的调解人安萨尔说，马格里布的憎恨这个音乐节，认为必须消灭它。这些调解人通过图阿雷格族长告诉安萨尔，迫使他在活动期间提高安全部署，时刻注意自身安全。 3.沙漠旅游项目策划案例分析
鄂尔多斯库布其沙漠景区说明：库布其沙漠是第七大沙漠，这里的景区是AAAAA级景区响沙湾，是的休闲、度、沙漠越野等沙漠旅游度区 :4.沙漠旅游的可行性项目
1.春夏沙漠沙尘暴多，需要穿防风的衣服和纱布毛巾；全年昼夜温大，晚上准备冬装；白天阳光充足，紫外线强烈。脸上可以涂防晒霜，戴墨镜，戴遮阳帽(帽子后面压一条轻薄的手帕，防止后脖子被晒伤)；它不要在身上涂防晒霜，否则微风扬起的灰尘会粘在你的皮肤上，它很难清理干净。所以要穿浅色长袖吸汗的衣服防晒。 2.沙漠旅游的季节是每年的5月到10月，的季节是6月到9月。在沙漠中徒步旅行的季节是从九月到十月。
3.参加沙漠旅游项目，要认真听从安排，掌握要领，避免不必要的危险。在沙漠越野车上冲浪时，应系好安全带，双手握住车内扶手，尽量直视前方以掌握车辆的摆动方向，并遵循驾驶员的安全提示。心病和高血压患者，不要参加这类节目。 4.沙漠里的沙子不同于海滩上的沙子。它是非常细的灰尘，可以被微风或脚步声带走。所以，你在使用相机、、手机等精密工具时，要注意防护。放在密封的袋子里，防止沙子进入而被损坏。
5.沙漠里昼夜温很大。如果在沙漠中过夜，要带上足够的衣物和饮用水，准备好眼水、抗菌消炎、感冒等常用品。你应该多吃水果。在沙漠中行走时，应穿轻便透气的高帮运动鞋，防止沙子进入鞋内，影响行走；它它不适合夏天。 5.沙漠拓展项目方案
打开沙漠地图的方法(1) 让让我们看看个，加入joja成员。找joja超市；
左边的女售货员在那里卖东西。我们寻找右边的那个人并和他交谈。 注意这里。看这句话。这说明如果你加入joja会员，老社区的房子可以t提供牺牲功能，所以它变成了jojas仓库。所以这两条线只能二选一。大家都要想一想。
需要5000g，选择愿意； 26.沙漠旅游项目策划方案
年8月18日，灵武白芨滩国沙漠公园正式开门迎客。为期两个月的白芨滩沙漠旅游节和一系列全球旅游活动也已启动。 7.沙漠开发案例
塞罕坝位于河北省承德市北部，内蒙古浑善达克沙地南缘。历史上有茂密的森林和众多的动物，后来由于过度砍伐，土地越来越贫瘠。到了20世纪50年代，塞罕坝已经成为沙尘暴的沙源，是一个硬骨头的荒漠化控制。 河北省塞罕坝机械林场成立59年来，三代塞罕坝人长期艰苦奋斗，不辞辛劳，付出巨大努力，持续开展造林绿化，攻克了沙漠治沙的技术难关。森林覆盖率从12%提高到目前的82%，林场森林总蓄积量达到1036万立方米，每年蓄水2.84亿立方米，固碳86.03万吨，创造了荒地变森林的地球奇迹，建设了一片森林。
:8.沙漠生态旅游策划方案 1.空域沙漠酒店：纯风格
在阿联酋的酋长国阿布扎比的西部，有一片辽阔壮观的沙海——丽娃，是地区的旅游胜地。这里有世界上的沙丘——鲁布哈利沙丘。沙漠酒店位于丽娃的中心。有人说，这家酒店是黄金和想象组成的奇迹。它矗立在一个平静的山谷中，周围是令人敬畏的沙丘。从远处看就像海市蜃楼，骑骆驼的人仿佛来自一个奇幻的梦境。酒店内，到处都精心摆放着艺术上古色古香或现代感十足的陶瓶、靠垫、铜板、灯具，精致而又充满风情。 2.阿塔卡马沙漠酒店：杜酷爱观星。
酒店位于阿塔卡马沙漠。凭借传统的土坯墙，酒店奇妙地隐藏在大盐山和前时代的魁多遗址旁边。阿塔卡土坯墙是用当地干燥的土壤混合骆驼毛和单峰骆驼的糠制成的，耐用、透气、隔热。房间里所有的装饰都基于当地的点点滴滴：从奥蒂普莱诺高原各地收集的古董挂毯；当地工匠制作的雕塑；墙饰的图案都是当地的符号；用旧门板制成的桌子.对高原文化和审美给予足够的尊重，同时也营造出亲密温馨的空间。 3.埃及生态酒店：做一个舒适的原始人。
令人惊叹的沙漠生态酒店位于埃及美丽的绿洲，神秘的白山脚下，拥有40间华丽的客房，每间客房都有独特的设计和装饰，配有与众不同的家具，由当地才华横溢的工匠用优质原材料制作而成。酒店没有电，没有前台，甚至没有门。当你进入客房，你会看着它。没有心理准备的朋友估计你会掉头就走。它太粗糙了，更不用说水平和垂直的角了。这不我甚至没有普通的房间。它能给你最的放松，但它的孤立可能会大大超出你的预期. 4.阿曼吉里：沙漠中的一颗明珠
在犹他州、科罗拉多州、新墨西哥州和亚利桑那州的交界处，拥有全美最梦幻的景观。它的深谷和高耸的高原曾经是纳瓦霍人和霍皮人部落的家园，但现在，它跟随怀俄明州杰克逊霍尔的阿曼加尼，成为美国第二个阿曼度村的所在地。Amangiri在房间的设计上下足了功夫，房间里所有的浴缸都面对着美丽的风景，让洗澡成为一种最美的享受。简单的房间设计，大型全景玻璃窗，开放式餐厅厨房，以及完整的瑜伽室，水疗中心和室外游泳池 5.沙漠洞穴酒店：沙漠中的天堂
库珀佩迪，位于澳大利亚内陆。由于地表温度高达40多摄氏度，100年前这里的居民就开始住在地下避暑。直到1981年，一个村民有了一个很棒的想法，希望世界各地的游客都能体验这样的地下生活，于是酒店在1988年诞生了。酒店分为地上部分和地下部分，即使在炎热的沙漠地区，你也可以享受凉爽的期。此外，酒店还提供水疗区和洞穴游泳池，这是我恐怕很难。 6.摩洛哥的沙漠营地
摩洛哥沙漠营地是欣赏马拉周边沙漠风光的理想场所，它是一个豪华的营地，位于干燥的阿加菲多岩石沙漠中。摩洛哥有几家豪华的沙漠酒店，但近年来，这家酒店已经成为取代摩洛哥撒哈拉沙漠营地的酒店之一，该营地需要你在沙漠中行走一天才能到达。营地只有45分钟从马拉市中心驱车前往，可以方便您游览马拉，欣赏的阿特拉斯山脉的日落景色。 7.沙漠酒店
沙漠酒店位于世界上最古老的沙漠57英里处，——纳米。整个酒店完全由玻璃和石头构成，与沙漠景观有机融合。每个小屋都有一个开放式的阳台，一个私人的小游泳池，床的上方有一个可伸缩的天窗，客房里有一个舒适的壁炉。公共空间包括一个可以看到日出的健身房，一个有无限流水的游泳池和一个互动厨房。要到达这家酒店，有两种方式，要么乘坐私人飞机降落在私人飞机跑道上，要么驾驶四轮驱辆进入。沙漠酒店还为客人提供一些旅游活动，如有导游的沙漠之旅、观星和精心策划的沙丘当地美食野餐。 8.犹他州阿曼吉利度村
阿曼吉里酒店(或度村)是犹他州南部沙漠中一个占地600英亩安静奢华的地方。该度村位于峡谷的中心，周围是独特而迷人的岩层，包括大峡谷、纪念碑谷、阶梯和锡安公园。由于酒店位于偏远地区，酒店提供的娱乐活动包括有导游的沙漠徒步旅行、骑马和在游泳池旁放松。酒店还提供瑜伽指导、土耳其浴和，让您在SPA中放松。这家旅馆提供膳食。在餐厅里，你可以坐在落地窗前，一边品尝传统西餐，一边欣赏壮丽的风景。 9.约旦的瓦迪拉姆豪华营地
受当地生活方式和传统的启发，约旦的WadiRam豪华营地希望向客人展示贝都因人文化的精髓，并教会他们在约旦沙漠中游的牧场生活。该营地距离佩特拉只有很短的车程，有25个豪华帐篷，每个帐篷都有一张特大床。客人还可以从11个泡泡屋中选择一个，这些泡泡屋有透明的屋顶，设计用来凝视天空。晚上的体验包括精心挑选的传统塔博尔葡萄酒、鹰嘴豆泥和当地小吃，之后客人们围坐在火堆旁听贝多因人的故事、听音乐、玩游戏。营地是新朋友体验当地生活方式的绝佳场所。 10.联合酋长国沙漠酒店
距离阿布扎比机场仅45分钟车程，是真正的沙漠绿洲。客人可以远离城市生活，在酒店享用美食sAlHadheerah餐厅，上射箭课，然后参观猎鹰展览。酒店提供有导游的沙漠之旅，因此客人可以享受野生大羚羊。酒店的服务指南会指出探索最美景点和欣赏日落的地点。该度村有七个酒吧和餐厅，每个都专注于当地美食的独特元素。您可以在酒店浪漫的烛光氛围中品尝中东奶酪s酒廊，以及酒店s餐厅也提供北印度风味。酒店sspa让你放松。 9.沙漠旅游项目策划案例分享
沙漠旅游的季节是每年的5-10月，6-9月，9-10月是沙漠徒步的季节。 沙漠主要指地面完全被沙土覆盖，植物稀少，雨水稀少，空气干燥的不毛之地。沙漠，也叫沙幕是一个干旱缺水，植物稀少的地区。沙漠多为沙滩或沙丘，沙下经常出现岩石。有些沙漠是没有任何植被的盐滩。一般来说，沙漠是风成地貌。
有时沙漠中有有价值的矿藏，现代已经发现了许多石油储备。沙漠居民少，资源开发相对容易。沙漠气候干燥，也是考古学家的乐土，可以发现很多人类文物和更早的化石。 10.沙漠旅游开发
沙漠治理的关键是防风固沙，保护现有植被，在沙漠地区有地培育沙漠植物，营造固。一般在沙丘的迎风坡种植低矮的灌木或草本植物，固定松散的沙粒，背风坡的低洼地种植高大的树木，防止沙丘移动。 沙漠治理仍然是一个世界性难题。不同的地方有不同的沙漠成因，不同的沙漠治理方式。
，对于沙漠、戈壁、极端干旱地区，目前不适合治理，重点是预防和保护，限度减少人为破坏。 第二，对于沙区、沙漠绿洲等。在合理开发利用水资源的前提下，因地制宜，以草为主，以草灌为主，草灌与乔木混合进行生态修复工程，辅以农牧业建设。
沙漠治理就是通过治水等技术手段遏制沙漠的蔓延。荒漠化扩大的主要原因是不合理的人类活动、干旱缺水、植被稀疏和风力发电。因此，如果能在缓解水资源短缺、增加沙漠地区地表植被、减少风力发电的作用等方面找到突破口。沙漠治理可以迎刃而解。 扩展信息：
水防砂包括以下几种方式： 充分利用北方沙漠地区的季节性水资源。北疆、内蒙古等地区冬季雨雪资源丰富。通过修建沙漠水库和地下涵洞，可以将冬季的雪和水保存在沙水库中，以提高地下水位，并在必要时提取和使用。
寻找地下水资源。由于地形、海拔等因素不同，有些地方地下水丰富，要充分合理利用当地有限的资源，满足人、动物、植物的应急用水需求。 南水北调工程。长江的水用来灌溉黄河下游的土地，黄河的水用来解决内蒙古的干旱。目前，我国南水北调工程虽已初见成效，但仍需加大投入，尽快解决旱涝不均的局面。
在黄河上游，逐步修建牲畜水库，抬高水位，扩大库容，修建提水泵站，让广袤的沙漠尽可能得到水的滋润。我不Idon’我认为不是。把沙漠变成粮仓是一个梦想。 渤海入疆工程。整个项目覆盖了西部的八大沙漠。我认为，如果项目成功实施，不仅会极大地促进沙漠绿化，还会使引入的海水在夏季蒸发，形成的水汽与入侵的夏季风叠加，增加西北沙漠及周边地区的降水总量和概率，从而对改善这些地区的生态环境起到持久的作用。
沙漠沙利用的主要方式有： 利用沙漠石英砂制备烧结砖。郝、吴柏林、杨云涛等。研究了以粉煤灰和沙漠石英砂为主要原料制备烧结砖。结果表明，该方法制备的烧结砖抗压强度达到19.56MPa，符合MU15级烧结砖标准要求，具有良好的经济效益和效益。
利用沙漠细砂生产泡沫混凝土。宋旭辉、侯、杨树新等。通过利用沙漠细砂生产泡沫混凝土的研究表明： 直接用沙漠细砂、普通水泥、发泡剂等材料生产泡沫混凝土，产品各项指标均可达到要求，再与一些材料复合制成建筑用砖可达到三步节能要求，在沙漠资源丰富的地区可变废为宝。
治沙法在沙漠治理中有两个优势：一方面可以减少沙漠用沙量，用沙砾制砖制混凝土，产生经济效益；另一方面，通过利用砖块和混凝土，在沙漠地区建造沙障，以减缓风力在荒漠化过程中的作用。 11.沙漠旅游项目策划案例范文
步，先看看别人之前做的规划。其实旅游规划就像前面的八股文一样，至少大部分是这样的。首先是基础条件分析，包括资源、区位、气候、环境、经济发展等； 接下来是市场分析，包括市场需求分析和市场供给分析等。有时需要进行SWOT分析。
三是提出景区的旅游主题形象，包括宣传口号、当前发展等。 第四，进行功能区划，划分不同的功能区或功能区。各赋的功能
第五，旅游产品策划，即一个景点有哪些项目。这些项目一定要根据前面的基础分析、市场分析、主题形象来确定。它们必须符合当地的资源条件、消费水平和旅游形象。比如景区位于沙漠地区，肯定不适合做主要的水上项目，而想到沙漠拉力赛、沙疗等项目更合适。同时看看周边景区有没有这样的项目。如果别人做得好。 第六，基础设施规划，包括景区发展所必需的水、电、交通、通讯等设施的规划，如是否需要修建一级旅游公路，如何铺设电网以满足景区需求等。
第七，投资效益分析。甲方(景区管理者)需要知道他们投资这个景区能不能赚钱，那么就需要给出每个项目的预计成本，回收周期等等。
求一篇广告创意与案例分析的论文 2000字左右
数据表明，国内节日经济从2010年开始快速升温，消费呈现“不可阻挡”之势。节日营销已经成为饭店业提制定宣传方案高营业额的主力军。下面，我们为大家介绍一个完整的《五一劳动节节日营销方案》供参考：百年润发：经典广告案例分析“青丝秀发，缘系百年”这不仅是“百发润发”的一句广告语更是一种意境、一种美好情感的凝聚。是呵护百年，温情中展示着要树百年品牌的决心。 百年情结20年来，广告取得了令世人瞩目的成就，在数不胜数的广告中，“百年润发”电视广告品牌形象的独特定位、商业性和文化气质的完美结合，以及给人心灵的震撼，堪称是具有特色的经典之作。“百年润发”是重庆奥妮系列产品中的一个，目前在市场已上市的有奥妮皂角、奥妮首乌和百年润发（又分青年型和中年型两种）。在“百年润发”广告里，“文化气”和“商业气”在这里天衣无缝地结合，融汇成情感的、式词汇的民族品牌，这于国产商品“洋名风”、“霸气风”形成鲜明对比，有助于记忆度的加强，辨识率的提高。据当时一项调查显示，广告产生的所有感动几乎都来自这个情节，这支广告为企业创造了近8个亿的销售收入。百年润发的广告案例在京剧的音乐背景下，周润发百年润发广告篇给观众讲述了一个青梅竹马、白头偕老的爱情故事：男女主人公从相识、相恋、分别和结合都借助于周润发丰富的面部表情表现了出来：爱慕状、微笑状、焦灼状、欣喜状。而白头偕老的情愫是借助于男主人公周润发一往情深地给“发妻”洗头浇水的镜头表现出来的。白头偕老的结发夫妻，头发，这在历史上本身就有着深沉的文化内涵，此时配以画外音：“青丝秀发，缘系百年”，然后推出产品：“100年润发，重庆奥妮！”——把夫妻以青丝到白发、相好百年的山盟海誓都溶入了“100年润发”中。明星拍广告大都是一笑之后简单的推出产品，而广告中祥和朴实的他没有一句台词，时势变迁的悲欢离合，重游旧地、遥想当年的复杂情绪全靠精湛的表演，加上女演员情真、意浓、清新、毫不逊色的配合，使得爱情故事真正地溶进百年润发品牌中去，广告主题在视觉上更加完美。在“国货当自强”的“良缘”不，人名、品名、真情浑然一体，天造地设、相得益彰，明星的“晕光”效应酣畅淋漓，百年润发的知名度得以极大地提升，在产品的优质保证不，早早地迎来了成长期。百年润发广告策划分析（一） 广告目标——品牌百年润发——一个近乎天才的命名策划！百年，时间概念，将品牌悠远的历史表露无疑，增加了品牌的时间厚重感；润发，则将品牌的产品属性以及品类特点很好地体现出来，一语中的！百年润发联合在一起，品牌名传递的品牌信息准确而生动！后来使用周润发来充当形象代言人更是神来之笔。（二） 广告定位——植物一派—感性百年润发是国产洗发水品牌秀的品牌策划。百年润发不仅注重奥妮品牌的植物一派的功能表达，还更多地注入了情感因素，将品牌定位从一般的功能性描述上升到感性高度，更为难能可贵的是百年润发的情感传递是通过传播生活形态来完成的。当红影星周润发的倾情表演将百年润发的情感世界表露无疑。广告的气质是充盈内涵的韵律和风格，是形象透露出内在的气韵和格调，广告气质是民族文化心理的承传，这种承传具有较强的历史惯性和渗透力。由于情感趣味以及潜意识中文化心理的趋同，消费者对广告的文化气质自然会产生喜爱和执着，会潜移默化的影响他们的行为，从这一方面来说，百年润发的文化诉求，有助于提高国民素质。在保证品牌有强大竞争力的前提下，弘扬民族文化，实现广告的教育功能，这就是特色。“百年润发”杰出地驾驭了这一理论，在别人已诉求的利益上，它不能再跟其后附和，它有对手所没有的特有成份，它别具匠心地赋予了“百年润发”中华民族文化下的美好联想，京剧、二胡等国粹在近十年有所低靡，可广告中铿锵的锣鼓、委婉的京胡，使这一古老形式大放异彩，借古抒情，古老的形式现代化，这是大胆创新，也是民族文化的继承和发扬。只是美德下的夫妻间青丝白发，相好百年，永结同心的忠贞爱情与西方的爱情观不同，如果相同的话，它一定能在戛纳广告节上博得震震掌声。突出文化气质，赋予产品以丰富的联想，更能增强广告作品的震撼力和感染力。今天的广告传播容量是繁忙与超负荷的，同类产品的与日俱增更加剧了竞争的激烈，产品同质化现象使得产品不光要满足消费者的使用功能，更要有深刻的内涵和精神上的慰藉。巧妙的借用“百年”，洗发的浓浓深情，“青丝秀发，缘系百年”的美好境界，足以给人强烈的震撼，这股力量是直白利益诉求的广告所无法表达的。百年润发的包装也与其品牌市场定位紧密联系。在瓶形上，百年润发采用了奥妮的端庄、严肃，追求地角方圆，天庭饱满。但除去了奥妮高贵的外包装。在字体上，奥妮与百年润发也很好地体现出品牌思想，可谓细微处见精神！（三） 广告主题——周润发广告是一种很普通的广告形式，褒贬不一，对商家来说，如果名人的良好公众形象、地位、高度的知名度和美誉度，能巧妙地借用，这将使观众因喜爱和崇拜广告中的名人而连带喜欢广告的产品，从某种角度讲这是一条捷径，可以缩短产品的导入期，当然快速成长的同时，也很冒险。从以下几方面可见百年润发运用得很出色。1、百年润发的品名和周润发的名字的巧妙吻和；周润发的年龄和外形气质于百年润发品牌本身所散发的温和感相吻合。2、这是周润发次在大陆拍产品广告。3、周润发的人品好。素以选片挑剔而著称的周润发，无论在生活上还是工作上，都恪守传统，孝敬父母、爱护妻子、敬业乐业、谦和待人。在拍片前有好几家广告商同时请他拍广告，但他始终坚持自己的原则严格挑选广告商，他要求保证制作班底和拍摄质量，同时带了两箱洗发水回港亲自体验，确信产品质量后才开拍了为国争光、彰显人气质的《京剧篇》。为了进入角色，他天天爬山减肥，减去十多磅体重。4、颇具实力的演技。百年润发广告创意分析广告情节有助于消费者对品牌的记忆，绝大多数广告过段时间会被遗忘，但人们会借助那些感人、有趣的故事情节，加深对品牌的记忆。“百年润发”的出色创意，优美的视听觉语言，精良的制作，使得品牌形象在重复中加深，在加深中难忘，它荣获第五届全国影视广告金奖，当之无愧，“百年润发”电视广告品牌形象的独特定位、商业性和文化气质的完美结合，以及给人心灵的震撼，堪称是具有特色的经典之作。“百年润发”的品名和周润发的名字的巧妙吻合，周润发的年龄和外形气质于百年润发品牌本身所散发的亲和力相吻合。洗发液一般是女人买给男人用，生活中通常也都是女人照顾男人。而在这广告里，男女进行了角色互换：让周润发给女人洗头发。这个IDEA，由于点破了女性内心深处的渴求，而把周润发的魅力用到，也把品牌与明星有机地结合在一起。“百年润发”的创意将时空的变换，浪漫的爱情，温馨的家庭生活加上一点淡淡的惆怅、淡淡的惊喜、优美的音乐……融合在一起，而线索就是洗发这个主体产品，一系列完美的创意让人击节三叹、回味无穷，受众不但记住了品牌还对这个产品顿生好感。起到了多种宣传效果。润发”中华民族文化下的美好联想，广告中铿锵的的锣鼓、委婉的京胡，使京剧、二胡等国粹大放异彩，
策划方案
个人荣誉策划方案 篇1
活动引言：
本届全国高校学生案例分析大赛是由湖北主办。大赛面向全国所有高校学生，以活动的生动性、实践性、拓展性吸引着广大学子。
活动是为了锻炼大学生分析报考的写作能力，通过对周边企业或店面的观察，然后进行实际调研、分析、思考、论文的撰写。整理出企业或店面的运营现状，根据分析并提出自己的观点或建议，从而锻炼大学生的综合能力。
我系为了积极相应学校的“三位一体”的育人模式，特此承办此次活动，一是让更多的在校大学生得到锻炼；二是为与全国同类专业的重点高校接轨，与同类专业的其他高校学生交流提供一个平台。
主办单位——xx学院委员会
策划承办单位——经济学系学生分会文体生活部
二、参赛资格
大赛可以是以个人的形式，也可以是团队的形式开展。每个团队人数上限为4个人；参赛队伍可以采取自由组队的形式。（可以跨专业组队）
三、赛程安排
初赛——案例分析报告撰写（5月7日之前）
大赛组织者将给出三家店子（西区：特产之家；东区：博客书吧、艾伦咖啡）作为参考，以及专业案例分析文本撰写的规范要求，由参赛队伍根据其基本信息，自行选择其中一家店子进行实地调研和数据收集，也可以自行另选择一家店子（必须是怀化市内），对其进行全方位分析并形成规范的分析报告文本，同时提交实地调研的相关视频资料或材料。
决赛——案例分析展示+现场答辩（5月20日）
5月11日公布结果，论文将由经济学系的资深教师评判。届时大赛承办方将及时通知各晋级队伍，若有任何疑问，请与大赛负责人联系。
晋级决赛的队伍在初赛案例分析报告的基础上，制作ppt、视频等材料。
决赛流程为：
1、现场案例分析展示，利用ppt等材料
2、评委答辩。
四、报名地点
东、西校区主干道均设有统一报名点
五、奖项设置
一等奖一名——院级证书、奖金
二等奖二名——院级证书、奖金
三等奖三名——院级证书、奖金
作品上交方式：
东区：5月7日前，交与经济学系系干办公室（e2c4楼）
西区：5月7日上午9：30在西校区门口统一收取
联系电话：xxx
策划方案 篇2
一、活动介绍
1）活动宗旨：进一步探索专业和课程的案例教学和实践教学，深化应用性人才培养模式及教学模式改革，提升学生对专业知识的应用能力和创新能力，增强岗位技能，促进学以致用，大学生理论联系实际，鼓励求是拓新，通过案例分析接触大量实际情景，凝聚团队智慧力量，指点市场风云，评判成败得失。
2）主办单位：武汉理工大学校团委、管理学院团委
3）承办单位：未来管理者协会、市场营销协会
4）参与企业：湖北长江崇文文化广场有限公司
上海森潘企业管理咨询有限公司
5）比赛期间：200年11月23日～12月27日
3）比赛地点：教四十五楼、西院学工部活动中心、西院大礼堂
4）参与对象：武汉理工大学全校学生
5）大赛内容：
自选案例：各参赛队伍自由选取某一企业或某一经济现象作为案例，以此为背景进行分析，形成分析报告书，并制作ppt演示。
公共案例：由大赛组委会给出案例，各参赛队伍以此为背景进行分析，形成分析报告书，并制作ppt（20页内）演示。
6）组队要求
每支参赛队伍由4名参赛选手组成；其中一名为领队（负责联络），要求其中必须至少有一名异性。有兴趣的同学均可参加。
7）大赛报名
报名时间：本次大赛的报名时间为：11月22日——11月25日
报名方式：
a、大赛组委会于11月22、23日设立报名点（鉴湖、升升、南湖、东院），参赛队可在现场填表报名
b、参赛团队可发送报名表至组委会指定邮箱： 报名：王晶
二、活动流程
1）初赛形式：自选案例（n进20）
交稿时间：11月30日晚6点之前
交稿方式（以下任选其一）：
a、电子提交：将案例分析书的word电子文档发至邮箱大赛指定邮箱，12月1号公布进入复赛的名单。
b、书面提交：将案例分析报告书（word的文档）交至管理学院办公室（东院教四11楼1101，交稿时间为早上9：00~下午15：00）。
2）复赛形式：公共案例分析（20进8）
比赛时间：12月10日
比赛地点：教四十五楼报告厅
具体如下：参加复赛的选手（代表队）确定后，在初赛结果揭晓后两天内，由组织者发给第二份案例，给参赛选手（代表队）一周时间分析整理。并通知各参赛队伍公共案例分析的企业背景。各队伍在复赛现场按抽签顺序展示其公共案例分析（ppt展示，限20页内），并接受评委的现场提问，在复赛现场交复赛的案例分析报告书，采用word的文档。根据各队伍的成果质量和现场表现，评委为各队伍现场评分 。选出决赛选手后现场公布决赛的公共案例。
3）决赛形式：自选案例和公共案例相结合
决赛时间：12月27号晚6：30
决赛地点：另行通知
具体流程如下：决赛团队在12月25日晚六点半前将决赛自选案例和公共案例的书面word文档提交至大赛组委会。决赛轮为自选案例分析ppt答辩，自选案例为选手初赛时提交的案例。第二轮为公共案例分析ppt答辩。参赛团队出场顺序由抽签决定。
三、比赛宣传：
宣传方式：
2）在各大校区（南湖、鉴湖、东院、西院及升升）的主校道以活动条幅形式做宣传以扩大活动影响力。
3）在校园中学生主要活动区摆设大型宣传板，并张贴宣传海报、分发。
宣传时间：11月22号～29日
四、经费预算
横幅、海报、宣、宣传板、礼品费、茶水及其他后勤费
横幅：15米长，604=240元
宣：1000份，80元
海报：五份
礼品费：300元
茶水：80元
通讯费：200元
共计：900元
五：赛事组织：
此次比赛组委会由市场营销协会和未来管理者协会共同组成，打破协会界限，实行项目小组制。
六：备注：
1）比赛中采用的案例将选择有代表性的，综合的，的案例。案例的数量考虑为二篇。其中复赛一篇，决赛一篇。
2）决赛评分标准
1、形象：衣着统一，谈吐文雅，行为大方。（分值10分）
2、论文或演示文稿：结构严谨，内容新颖，分析透彻，方案可行性强（分值30分）
3、陈述：逻辑严密，口齿清晰，多种表达方式搭配合理。（分值20分）
4、评委质疑阶段：反应灵敏，言简意赅，回答问题准确深刻。（分值20分）
5、观众提问阶段：反应灵敏，言简意赅，回答问题准确深刻。（分值10分）
6、团体配合及文案制作：团队配合默契，文案制作精美。（分值10分）
4）个人奖评分标准
语言表达：20分
整体配合：20分
分析辩驳能力：20分
个人形象：20分
综合印象：20分
案例分析大赛组委会
策划方案 篇3
活动名称：
一、活动时间 ：
二、活动地点 ：
工业楼二楼教室（待定）
三、活动对象 ：
嘉大所有学子
四、活动内容策划：
1、报名参加此次活动的人员和所有会员等参与活动宣讲会
2、由比赛组织者介绍此次的比赛的相关情况，案例分析报告的格式和内容要求等时间大约为25分钟、
4、观看《岛家书》
电影时长140分钟
5、拷贝此次活动的案例分析报告的格式的ppt
初赛：
1、制作岛战役案例分析报告书及ppt
2、上交岛战役案例分析报告书及ppt
复赛：作品挑选阶段（邀请嘉宾和指导老师参与评选）
决赛：队员风采展示及作品ppt演示
1、一、二组队员风采展示的环节（每一组2分钟）
2、作品展示的环节（4分钟）
3、评委提问环节（4分钟）
4、现场互动游戏环节（互动游戏设置在两个组完成ppt演示后进行，时间为20分钟）
6、观众投票（将会向30名观众发放便利贴，观众将会发放一张便利贴，可以任意投给喜欢的队伍，票数最多者获得人气奖）
7、评委评分和观众投票的比例占7：3
8、统计分数（排出名次）
9、进行颁奖
一、活动背景：
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”、并逐步发展成为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评、从一六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。
现在沃尔玛入驻郑州的家分店即将开业其具体活动安排如下：
二、活动目的：
1、基本目标：为庆祝开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。
2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。
3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和效益的统一。
三、目前营销状况：
1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。
2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格别不大商品种类齐全。
3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。
四、swot问题分析：
优势：沃尔玛具有很强的规模效应、在一定程度上具有很大的竞争力、而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显着特点。
劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。
机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇购物新。
威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多、一、活动主办单位
五、价格策略：
1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。
2、给予适当数量折扣鼓励多购。
1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得的经济效益。
2、保持本土化经营。
七、广告宣传：
1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。
2、并附以街头发的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。
3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。
4、注重卖点的.广告宣传即pop广告。
八、公共关系：
1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。
2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。
3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系、
4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。
5、邀请官员对企业参观考察出席发布会等形式。
1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种。
2、对消费者促销：赠送样品减价推销。
3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以消费需求扩大销售额。
十、物流配送：
在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转、
十一、策划方案各项费用预算：
促销总费用：
广告费用：
营业打折费用：
十二、分析预测：
感想：
通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估、而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传、也分析了市场的状况、可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写、这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的、
一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润、并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书。以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写，但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写。我已学会了写策划书、而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否。
营销策划案例分析的内容提要
为了确保工作或事情有序地进行，通常需要提前准备好一份方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那要怎么制定科学的方案呢？以下是我为大家收集的策划方案模板，仅供参考，欢迎大家阅读。本书结构清晰。逻辑性强，从理论、实务、案例三维视角展开论述，将实战中的经验、案例优化结合在每章节的重要原理中，力图成为融“原理、实战原则或要点以及案例”为一体的现代企业营销策划方略，超越了传统营销策划书籍中理论、实务、案例三者相分离的弊端。本书重点突出营销策划理论在实践中的运用，编选中外企业营销实例100多篇，把一幅幅云谲波诡的营销实战展现在读者面前，既让读者欣赏到西方营销的营销杰作，结语给读者以启迪，又能透过我国大量知名企业的营销实践，分析其中的成败得失，从中探求营销真谛，从而打开企业营销策划的成功之门。
7w2h策划法运用案例分析？
7W2H，全称为7W2是"饮料有限公司"的简称。主要从事饮料、矿泉水生产及销售。旗下产品包括红色罐装、瓶装、盒装""凉茶饮料和"昆仑山雪山矿泉水"。我下面带来的是凉茶营销案例分析，希望各位喜欢。H营销策划法，是5W2H分析法在营销策划领域的特殊应用形式，由国内营销策划人庄一召首先提出。它更切合营销和营销策划领域的特殊性，是营销和营销策划领域分析问题、解决问题的更为有效的基本方法。
所谓7W2H，其实就是WHO、WHAT、whom、WHY、WHICH、WHERE、WHEN、HOW和HOW MUCH，即在进行营销策划时，要从谁营销、营销什么、对谁营销、为什么营销、利用哪些素材营销、借用什么载体营销、在哪儿营销、在何时营销以及营销预算是多少这九个方面入手，这样可以迅速厘清思路，找到解决问题的有效方法。
7W2H九个因素可以分成两组，组是基础因素，决定营销的科学性和合目的性，包括WHO（营销主体）、WHAT（营销本体）、WHOM（营销受除了在包装上沿用原来的红罐包装和竖体排版等，还沿袭了原有产品"预防上火"的罐装凉茶的产品定位，并且在广告上略施小计，不仅选用与原来相似的广告场景，而且运用"全国销量领先的红罐凉茶，改名，还是原来的味道，还是原来的配方"这样的广告语，试图让消费者相信王老吉凉茶已经改名凉茶了，凉茶就是正宗凉茶的代表，从而延续品牌价值。体）和WHY（营销目的）；第二组是方因素，决定营销的创造性和效果，包括WHICH（营销素材）、HOW（营销载体）和WHERE（营销通路）、WHEN（营销时机）和HOW MUCH（营销预算）。其中WHICH比较特殊，从营销素材是营销本体的属物和属性来看，它应归结为基础因素，但考虑到对营销素材的研究、应用主要是一个营销导向的素材发掘、选择、创造和借用过程，营销素材明显地是作为手段在使用，所以还是把它归结为方因素。
7W2H分析法的提出，旨在实现营销策划的技术化，并通过技术化而达到简单化，从而让策划者或决策者更容易做出好的策划，即创意独特、思路清晰、方案可行、执行容易、效果明显的策划。
蒙牛案例分析（200分高悬赏）
公共关系学》期末考查试题二
一、简答题（本大题共2个小题，每小题25分，共50分）
2、我们所说“公众”这一概念所规定的基本特征是什么？
二、案例分析题（本大题共2个小题，每小题25分，共50分）
1、2005年的演出市场上，最为引人注目的现象就是湖南卫视的“第二届超级女声大赛”了。然而湖南卫视举办的届超级女声虽然产生了一定的影响力，但并没有引起太大的关注。可这一次却达到了轰动全国的地步。除了早期的春节联欢晚会，估计还没有哪一个电视节目会像“超级女声”这样，让那么多的家庭的电视机同时集中到一个电视台，让那么多媒体跟踪，成为全国城乡那么多时尚的街头巷尾议论的话题。两届超级女声大赛为什么会有如此大的异呢？关键就是在第二次大赛的背后，出现了一个商界的巨人——“蒙牛乳业”。
从“超级女声”的疯狂到蒙牛酸酸乳的相伴成功，我们能够学到什么东西呢？
2、某公司宣传其新型保险柜的卓越功能，登九：营业推广：出一则这样的广告：
“10万美元寻找主人！本公司展厅保险柜里存放有10万美元，在不弄响警报器的前提下，各路豪杰可用任何手段拿出享用！”
广告一出，轰动全城。前往一试身手的人形形：有工人、学生、工程师、警察和侦探，甚至还有不露声色的小偷，但都没有人能够得手。各大报纸连续几天都为此事作免费，影响极大。这家公司的保险柜的声誉随之大增。
试运用公共关系学中的相关知识分析评点这一案例。
一、案例分析： 1．善于抓紧时机，实现产品的创新。液态奶的发展在经过前几年的超高速发展以后，已进入平稳发展期，受“限鲜令”的影响，大家都知道酸奶将会是下一个发展方向，但怎样快速发展又是一个问题？蒙根生认识到：“思路决定出路，把目光从餐桌放开，也许可以找到”、“牛奶饮料为什么不可以是一个时尚饮品，就像可口可乐一样被年轻人在日常生活中喜爱和饮用呢？ 2．看准机会，敢于投资。届超级女声虽然产生了一定的影响力，但其影响力显然与第二届相甚远，但蒙牛却以独到的眼光发现了它潜在的巨大影响力。有眼光独到还不够，还必须有足够的胆量，蒙牛看准了机会，大胆投资。据说是两个月就拍板了，足见蒙牛机制的灵活，并充分体现了企业强大的策划力和决策力。 超女大赛的成功，很大程度上得益于人们审美习惯和崇拜心理的变化。人们已经不再满足于欣赏由专家们评选出来的演员，而是希望自己也能参与到制造明星的过程中。按男人的标准并不美艳的冠、亚军李宇春、周笔畅，她们毫无矫揉造作的中性形象让女歌迷疯狂。这里似乎与现在女权意识的觉醒和女性的自我解放相一致，而比赛不论年龄、不问地域、不拘外貌、不限身份，想唱就唱的做法，则打破了精英特权，又是一种民众自我张扬的胜利。 3．精心制作，掀起传播的。蒙牛请届超女季军张含韵为酸酸乳产品的形象代言人，并量身定做广告曲《酸酸甜甜就是我》出现在电视广告、广播以及一线二线城市的灯箱和路牌上；蒙牛的一切活动，如产品包装、海报、堆头、电视广告、网络广告、广播广告都与“超女”挂钩；蒙牛的300多场街头演唱及派发的200多万张DM，这些湖南卫视无法依靠自身网络完成的工作，由蒙牛来完成，既为“超女”推波逐澜，也提高了湖南卫视的整体形象。 4．真诚合作，实现双赢。从合作开始，湖南卫视就为超级女声节目倾尽资源。湖南卫视台台长说：“除了湖南卫视不能叫蒙牛台，我们所有的资源都给你！” “蒙牛”获得“超女”冠名的费用为2000万，加上15秒插播广告及现场广告牌等，其投入总额在2800万左右。当然，“蒙牛”为“超女”贡献的远不止于此，在许多公交车体、户外灯箱和平面媒体广告上，都留下了“超女”们的倩影，而这笔投放费用则高达8000多万。前后两者数字相加，“蒙牛”的投入已达1.08亿。 在湖南卫视收视率和声望急剧上升的同时，蒙牛乳业也获得了巨大的收益。“超级女声”其实就是“超级女生”，蒙牛要将牛奶饮料变为时尚饮品，他们的对象都是“年轻人”这个时尚一族，它适应了年轻人对时尚疯狂追求这个时势。“蒙牛今年在酸酸乳上的销售收入至少20个亿，在酸性乳饮料上的平均利润有望达到30%。”根据某营销咨询公司的调研组6月份在上海的调查数据，蒙牛酸酸乳已经成为“酸性乳饮料”的消费者提及品牌，在10—25岁女性的目标受众之中，酸酸乳的提及率高达45%。二、案例分析： 1、此案例体现了策划在公共关系活动中的实际应用。策划具有价值的也叫“制造”或“策划”，是组织争取宣传机会的一种技巧。组织通过策划，举办具有价值的或活动，吸引界和公众的注意力，制造热点，争取被的机会，以达到提高知名度，扩大影响的目的。此案例中，这家公司就策划了“10万美元寻找主人”这一具有价值的，达到了自己的公关目的。 2、此案例是一则以制造获得强大效应的公关实例，新型保险柜公司未出一分钱的广告费，却取得了极好的广告效果。这就是因为他们充分运用了制造这一公关手法，引来公众注意，向公众传递了组织和产品的信息，增强了公众的信任感。 3、使用制造的关键是“新”，跟在别人后面，就会失去价值，公众不会产生新鲜感，也就失去兴趣。因此，公关人员应善于开动脑5、三、四组风采展示、作品ppt展示和评委提问环节筋，充分发挥创造性和想象力，出奇制胜，方能奏效。
