小吃电商直播话术大全视频美食直播带货话术

艾丽游戏ing 2023-10-13 22:02 1

【电商课程】直播电商运营培训课程

选品：包含多个sku和价格。引流品，利润品，旗舰品，

的直播电商运营培训课程将包括两个客户层面的内容，即商品交易市场的经营管理方和各类实际经营的企业商户。

小吃电商直播话术大全视频美食直播带货话术

1、市场面临的新形势和新危机

3、市场如何建设直播电商基地、直播供应链基地

4、市场如何搭建和运营自有的直播商城平台

5、市场如何自己开播为市场和商户引流、出货

6、市场如何构建直播电商团队和组织二、商贸企业内容模块

1、企业面对的新形势和新危机

2、企业如何选择、布局直播电商平台和渠道，提高出货量

4、3、身体素质怎么样？在电商主播中，身体素质是很重要很重要的，睡得好脑子才好，身体是一切革命的基础，可以从日常爱好、学习能力这些点去做了解和判断。企业如何策划、制作优质的短视频

5、企业如何选品、包装、策划

6、企业如何开播：直播的节奏；开播的话术；直播的预热；直播的复盘

7、企业如何构建直播电商团队

8、企业直播如何从粗放到精细化引流，提高转化利润

电商挽回评话术

内容准备：预告视频2-5条

尊敬的顾客，我们非常抱歉您在购买商品时遇到了不满的情况，我们对此深感遗憾。作为一家电商企业，我们一直以为客户至上为宗旨，我们重视每一位顾客的意见和体验。对于您所遇到的问题，我们将全力以赴来解决。我们承诺优质的，无论是退款、退货还是售后支持，我们将尽快给您一个满意的解决方案。您的声音对我们来说非常重要，再次感谢您的反馈，期待为您挽回不满。

2.场地准备：直播场地要干净整洁，产品摆放要有规划，保证画面整洁美观。灯光、摄像头、麦克风、直播平台等设备要测试正常，保证信号稳定。

尊敬的顾客，感谢您对我们的关注和反馈。我们对您所遇到的物流和配送问题深表歉意。在快速发展的电商行业，我们非常重视物流环节，为了提供更快捷、可靠的配送服务，我们会不断优化物流系统，确保订单准时送达您的手中。同时，我们也会加强对物流公司的管理和监督，确保配送流程更加顺畅和无误。再次向您致以最诚挚的歉意，并承诺将尽快解决您的问题，我们真诚希望能够再次为您提供优质的购物体验。

提升产品质量和选择

尊敬的顾客，感谢您的反馈和意见。我们对您遇到的产品质量问题表示由衷的歉意。作为一家电商企业，我们一直致力于提供高品质的产品给客户，但不可避免地会出现偶尔的失误。为了保证您的权益和满意，我们将加强对我们供应商的管理和监督，确保产品质量符合您的期望。同时，我们也会加大对产品筛选和选购过程的投入，为您提供更多优质的选择和多样化的商品。再次向您表达诚挚的歉意，我们会尽快为您解决问题，让您再次满意我们的产品和服务。

作为运营，如何做好一次直播带货？(直播带货怎么运营)

四、有明显的个人风格，能让粉丝对你产生信任感。

分享主题：母婴行业的直播概况和直播自播摸索

三、你要有稳定的货源，要确保你的产品是正规可靠的，不能因为一时的利益卖假货或三无产品来恶性消耗粉丝基础。

分享内容：

1、直播平台的选择：视频号：适合本身有很强私域积累的品牌，比如宝宝玩英语。宝宝玩英语，积累了很多宝妈群，触达强，直播带货转化率较高。劣势是触达用户的方式受限于微信，较为单一；流量不如其他平台。

：不挑品牌，门槛低，公域流量池子大，能够有技巧拿到免费流量和付费投放，适合初创品牌，也是当前直播的主战地。

小红书：适合粉丝粘性强、有粉丝积累的达人，女性用户更多，母婴、美妆、仪器。劣势是触达弱，用户消费习惯不高。

淘宝：适合有电商基础、有天猫店的品牌。

2、直播流程：1）直播前准备：设备：灯光+直播设备

人：主播+中控+助理

直播话术：手卡、逐字稿

2）直播中：卖货：

1.产品卖点重复，点赞及互动。

2.按照顺序讲品

3.控制库存，营造气氛，逼单

：福袋抽奖/秒杀

场控：评论区维护，穿插上秒杀品

直播大概在一小时左右会达到峰值，需要利用好峰值时间。

直播后：整理数据、复盘

3、直播时间：直播时间需要根据各公司规模去确定，仅提供一些参考：

中午1214点，晚上1822点。

周二至周四晚上流量较好，成交额较高，周五到周末成交量一般。可能和大品牌都在黄金时期直播有关，需要根据公司特性去抢占用户时间。

分享主题：直播脚本应该怎么写

分享内容：

1、整体直播的节奏是什么样？背景：健身类虚拟课程的直播产品，知识付费领域。

直播节奏可以分为以下几种类型：

公开课形式的直播：讲解30分钟的干货，卖货10分钟

实物卖货直播：介绍产品上链接卖，循环

虚拟卖货直播：唠嗑，讲干货，卖课

2、如何获取用户信任？1）让用户听懂首先，不要讲述太过专业的名词。比如说为什么要吃粗粮，因为精碳水升糖指数，血糖，胰岛素之类的都太过专业。这类回答用户很难听懂，也很容易绕进去。可以采用快问快答的形式，让用户来提问题，既能展现主播的专业性，又能让用户很有参与感。

其次，问题的描述要更加场景化，并且有例子。比如说在刚开始介绍产品的时候，会说我们有饮食点评，个性化运动方案，还有管家式服务，但是用户get不到你的意思。可以迭代为：如果你是白领的话，特别建议来帮我们训练营，为什么你平常吃外卖，聚餐，食堂，特别不健康，这时候我们的我们会有饮食点评，助教会告诉你什么能吃，什么不能吃，如果你吃错了的话，怎么补救，你吃每样东西应该控制多少，你每天的配比应该怎么样子的，你是白领没有时间运动的话，你可以来我们训练营，我们每天不需要你特别长时间，你每天下班15分钟到30分钟就可以完成我们的课程。

2）让用户相信首先是主播，主播更像是一个演员，需要呈现出情绪饱满，积极为大家服务的形象；

其次需要真实的案例分享，比如秀一下教练的肌肉、腹肌等；

加入一些营销手段。比如说我们现在已经有100单了，我们会说这个是我们复购率的一个产品，达到60%多，让用户觉得这个产品确实很好。

3、如何能够更高效地传递信息？除了主播口播之外，还可以使用手举牌、在直播台上多摆放一些可以传递信息的道具。

分享主题：如何选择一名好主播？

分享内容：

1、你和粉丝之间是一种什么关系？这个问题可以判断，他对自己的优势和劣势的了解，也是主播对电商直播卖货这件事情的底层逻辑理解。一切的人设建立于真实之上，所以要根据自己的特性去发展适合自己的粉丝关系。

一般来讲，粉丝和主播之间的关系有以下几种：

闺蜜关系：看起来比较亲切，优势是能够拉近和用户之间的距离，典型案例李佳琦；

师生关系：看起来有很多知识储备，优势是用户容易对你产生信任，粉丝粘性强，典型案例老爸测评；

医患关系：看起来像医生，优势是可以卖客单价高的产品，但需要耐得住性子。

2、和主播交流的感觉是什么样？主播沟通的时候需要适时有一些微表情，在和他沟通的过程中，看他是否拧巴。

主播，在跟你沟通的时候，如果一直是喋喋不休输出自己的观点，那他并不是一个有实力的主播。如果是有一来一去的，并且，懂得留白的，那才是真正有货的主播，而且一般这样的人也可以看得出他有团队协作能力。

电商直播培训课程内容

快手：用户较为下沉，自播很难，适合有粉丝粘性的达人，比如：之前的辛巴。

电3、企业如何定位人设、账号商直播培训课程内容有：

不一样的培训机构提供的培训内容有异，大部分培训机构都会培训这些：直播带货行业分析、小店后台作方法、电商运营逻辑思维、流量、规则要求、团队搭建方法、短视频策划技巧、直播间营销方法、直播运营方法等等多个。

培训内容涉及：介绍、账号包装定位及对标账号寻找、爆款视频拍摄方法及剪辑技巧、脚本策划文案内容设计、直播话术、爆破式吸粉的锦囊妙计、短视频变现套路、社群营销法门等。

电商直播，开播前都要做哪些准备？

电商直播开播前，需要做的准备有以下几3.自己先尝试网络卖货：可以自己先找1-2个平台开通直播卖货试试水，如果你自己有一定的经验也可以开发线上直播平台自己做。不会的话可以找商机集市平台，他们是专业的，商家通过线上直播功能，把直播变成电商的“附属品”，这样在线上直播过程中所产生的流量完全属于自己，即使当时消费者没有完成购买，商家也可以基于所产生的流量进行反哺，为日后的营销活动做好准备。个方面：

1.产品准备：确保产品齐全、准备充分，准备好产品的介绍、使用方法、属性等详细信息，并提前准备好相关的素材和拍摄样品。

3.直播内容策划：根据产品属性和自身特Hermes，心中永恒的梦?很多高端品牌，就比如品吧，对还没接触到的用户或尚在培养中的用户来说，给人的感觉总是神秘而陌生，远在天边，不在眼前。神一般的品牌，你们可否走下高冷的神坛，拉近与潜在购买者的距离?额，直播rything?点，精心设计出合适的主题和话术，确定直播的亮点，并提前准备好文案、PPT等视觉。

5.细节注意：裁剪指甲、注意口腔清洁，保持良好的心态和身体状态，并确保好网络带宽，避免断流和画面卡顿。

你认为短视频创作者应该如何利用直播电商赚钱？

声台行表，直播话术，粉丝运营，数据分析，直播间运营

如果真的意外走红，我会选择在直播中进行带货，借助这场热度，带给自己的收益。

目前，我国直播电商市场主要由淘宝、和快手三大平台垄断，市场份额合计超过99%。今年初，电商定下1万亿元GMV的目标，最终达成率预计为80％左右，GMV约为8000亿元；而快手电商的GMV为6800亿元，同比增长78.4％。同时，淘宝直播GMV预计也将超过5000亿元。

可以看出，直播电商已成为电商行业的重要组成部分，对于短视频创作者而言，借直播进行带货也将为自己带来巨大的商业机会。在这个过程中，短视频创作者需要注意在选择商品上下功夫，符合自己短视频风格的商品才能引起观众的兴趣和购买欲望。

同时，在直播过程中，短视频创作者还需要锻炼自己的主持能力以及搭建自己的个人品牌形象。在这个过程中，提高自己的话术能力，加强沟通技巧，以及培养独特的风格和时间累积，每次都形成文本，图文。每一段时间总结，找到自己的产品对应的话术。话术没有捷径。靠的是不断的累积，总结。形象，都是取得成功的必要条件。

总之，直播带货已成为一个新兴的商业模式，对于资深短视频创作者，这是一个非常好的商业机会，同时也需要不断磨练自己的能力，提升自己的品牌形象，才能赢得更多商业机会，并实现自己的理想和价值。

直播带货一开始需要怎么做？

其次，身材好。身材好的女孩子是天生的衣架，什么类型的衣服都能驾驭的了。那些觉得和主播身材相无几的人，自然也能想象到衣服穿在自己身上的效果。

一开始直播带货可以先看看带货力比较强的直播间是怎么带货的，他们直3）让用户留下来主播尽量不要有废话，内容要有趣，直播场景可以戏剧化一些，比如说可以去用户的使用场景进行直播。播间有哪些热销的商品。

直播带货技巧分为很多种，包括直播间布置、主播的话术、直播间互动环节、直播标题和封面设置等，像直播间布置和主播话术，是观看实时直播比较好，从实时直播间也可以看出哪些商品卖得比较好，之后也可以考虑在直播间推广。

飞瓜数据实时直播榜

直播带货一下是需要人气，还有对场的控制，对粉丝的互动不能少，还有就是产品要熟悉，是自己使用过的，产品质量也要过硬，售后一定要有，如果你不知道怎么做直播，你上云拍云秀平台哦，有专业的培训，和优质的货源可以提供哦

大家好，我是吴同学，我个人认为我们作为新人想要去做直播带货，一定要有空杯心态，虽然说这个行业成就了很多老，虽然很多人从中尝到甜头，我说过很多次了，但是这个行业并不是所有人都能够玩的起，我建议想做直播带货的伙伴不要一来就去咨询直播带货怎么做，而是问问自己自己到底适合不适合做这个行业，自己到底能不能坚持下去，这才是关键，人家网红主播当真有那么好当的吗？不都是千锤百炼，想往这个行业发展的伙伴此时此刻可以问问自己到目前为止已经付出了多少？还是看到其他人从中尝到甜头于是也想尝一尝？所以这一点各位如果想不通，我建议马上放弃这个念头。这就是我的建议，希望对你们有所帮助。

喧嚣过后,电商直播带货路在何方?怎么做好电商直播营销?对此你有什么看法?

第五、寻找货源选品方法

2019后半年有更多的商家加入淘宝直播行列，越来越多商家淘直播当做日常的内容运营，占所有播主的50%。近30的大盘数据也可以看到，每日的观看人数已经达到了亿级，特别是2020年，淘宝直播会更注重扶持店铺直播，这又会是一个大趋势。

如果拿电商直播带货和每场直播持续24小时，主要还是看公司人力安排。娱乐主播相提并论的话，估计这个新兴产业很快就会没落。

如今直播带货开荒非常艰难，想要做好，建议摒弃那些虚的幻想：直播带货不是网红、不是娱乐、没有销量爆炸的神话。

再换个角度说，直播带货实际上就是由原来的线下门店地推销售变成了线上门店直播销售，实际上是一样的。因此，传统的销售培训、能力提升、话术应对等等各方面的要求依旧是有效的，不过还是需要根据线上用户不同的状态加入一些不同的销售模式。

如今想要做好直播带货，只能脚踏实地，以真诚的态度对待客户，销售产品，帮助客户。

前些天有刷到一篇文章叫《销品在线告诉你，关于直播电商怎么玩》，里面就有讲到：直播电商同时兼具了内容与社交电商属性，一方面主播以优质内容吸引消费者（粉丝），实现流量聚焦，另一方面通过粉丝关注的社交关系，与粉丝互动，建立信任关系，实现流量变现。这也是传统电商转型直播短视频电商的一种新趋势。

这个电商直播带货不是很健康，拼多多的产品相对质量问题比较多，里面卖的产品很多都是山寨货，要注意去识别真假。

电商直播营销带货是一种新型的卖货方式来着的，产品的质量过硬这一个环节肯定要好好保护好的

2019年11月22日 - 2019年,电商直播带货成为行业宠儿.李佳琦和薇娅成为超级网红、流量和赚钱机器,消费者、电商平台、商家以及MCN机构迎来狂欢.

直播电商，依托于移动直播的爆发式增长。2015年到2017年，是移动直播的高速成长期，YY等传统巨头转型移动端；映客，花椒直播等移动直播APP纷纷进场。在这段时期，直播APP可谓是蜂拥而至，资本撒进场引发千播大战。直播秀场大行其道，三俗“擦边球”也越来越多，导致监管重手打压，直播市场迅速从千播大战变成少数派存活。