服装批发销售技巧和话术
服装批发销售技巧和话术如下：
fbi销售法则的意思 fabe销售法则
1、提问接近法
您好，有什么可以帮您的吗？
这件衣服很适合您！
请问您穿多大号的？
您的眼光真好，这是我公司新上市的产品。
2、介绍接近法
看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。
产品介绍：FAB法则，千万不要说成FBI法则了。
F：FEATURE特性（品牌、款式、面料、颜色）
A：ADVANTANGE优点（大方、庄重、时尚）
B：BENEFIT好处（舒适、吸汗、凉爽）
互动环节：介绍自己身上穿的衣服；介绍自己的手机等（用FAB法则）
注意：用此法时，不要征求顾客的意见。如果对方回答“不需要”或“不麻烦了”就会造成尴尬的局面。
3、赞美接近法
即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客。
如：
您的包很特别，在那里买的？
您今天真精神。
小朋友长的好可爱！（带小孩的顾客）
俗语：良言一句三春暖；好话永远爱听。
通常来说赞美得当，顾客一般都会表示友好，并乐意与你交流。
4、接近法
利用产品展示展示产品的功效，并结合一定的语言介绍，来帮助顾客了解产品，认识产品。的就是让顾客来试穿。有数据表明，68%的顾客试穿后会成交。
FBI 什么意思啊？？？
美国联邦调查局，英文全称Federal Bureau of Investigation，英文缩写FBI。但“FBI”也不仅是局称的缩写，还代表着联邦调查局坚持贯彻的信条——忠诚 Fidelity ，勇敢 Brery 和正直 Integrity 。 谢谢采纳
fbitc产品介绍法啥意思
用fbi法则来介绍商品。
fbi介绍法指的是特性利益法，就是站在客户角度，将商品卖点和客户的利益结合来介绍商品。深度的抓住客户需求，针对性的完成销售。
fbi介绍法可以让顾客听懂产品介绍，给顾客真实可靠的感觉。提高顾客的购买欲望，使顾客对产品有深入的认识。
汽车销售中的FBI是什么意思
F(Feature)是特色、卖点，指所销售车辆的独特设计、配置、性能特征，也可以是材料、 颜色、规格等用眼睛可以观察到的事实状况(Just fact)；B(Benefit)指利益、好处；l(mpact)是冲击、 影响。
FBI介绍原则的运用有两个重点：正确运用三段论的阐述方法；要求销售人员对汽车的相关知识要有充分了解。FBI介绍原则，也可以称之为“寓教于售”的销售原则。
顾客需要在由潜在顾客转变为真实车主的过程中不断学习，达到与所选择车辆的生产者(汽车厂家)、销售者(汽车销售商)对车辆认识的统一；而销售人员在整个介绍过程中，应让顾客感到其销售的不仅仅是一部车，而且还为顾客提供了一种崭新的观念、一个成熟想法、一套合理的方案。
扩展资料：
FB1还有一种更为巨大的潜能，它可以顾客的消费方向，也可称之为”使用价值导向”。运用FBI原则，汽车厂家可以根据自己的技术能力和顾客的购买能力来设计制造出新的汽车产品。
然后由销售商用FBI方法教会顾客使用新车给他们带来的好处，激发顾客的潜在需求，提高顾客的消费水平，以驱动新的市场。
FBI的意思是将车辆的事实情况和能给顾客带来的利益给顾客观念的冲击，促使顾客购买。
具体的意思是说明商品车辆的“卖点、特色、配置”等事实情况 (F是Feature-Just fact)
扩展资料
1、FBI 介绍原则的运用有两个重点：一是正确运用三段论的阐述方法；二是要求销售人员对汽车的相关知识要有充分了解。
2、FBI 介绍原则，也可以称之为“寓教于售”的销售原则。顾客需要在由潜在顾客转变为真实车主的过程中不断学习，达到与所选择车辆的生产者、销售者对车辆认识的统一；而销售人员在整个介绍过程中，应让为顾客提供一种崭新的观念、一个成熟想法、一套合理的方案。
所谓"FBI",简言之,首先说明商品车辆的"卖点、特色、配置"等等事实情况(Feature-Justfact);其次将这些事实加以解释、说明,并辅以点评,阐述它的好处及可以带给顾客的利益(Benefit);后给顾客以观念上的冲击(Impact),进而使顾客产生购买动机.
谁知道服装销售中的FAB和FBI
通俗的说法就是商品的业务知识。如：衣服是什么面料、鞋底是什么材质等。
A：advantage（作用）主要是指产品有什么功能。如：冲锋衣具有防水透气作用；橡胶大底抓地性好，防滑耐磨等。
B：benetit（益处）主要指这件产品能给我们带来什么益处，对我们有什么好处。如：冲锋衣可以防风保暖，防止下雨淋湿引起感冒；登山鞋可以保护你的脚，橡胶大底可以缓冲下山时身体对脚的压力等。
以上连贯起来就是首先先给顾客讲解商品的业务知识，让顾客了解商品的结构，其次介绍商品有哪些功能，后这件商品能给顾客带来什么好的收效。FAB销售技巧，虽然我们的培训也涉及到了，但是由于概念不是很明确，好多员工不能很好的传承，这也导致了我们每个人之间的销售有所别。
