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总裁CEO个人简历范文

孙晓岐顾问式销售观后感 顾问式销售培训视频

基本资料

姓名：*****出生年月：1971-10

性别：男身高：168

婚姻状况：已婚籍贯：安徽宣城

政治面貌：群众目前所在地：义乌市

求职意向

期望职位：总经理总裁CEO副总经理厂长（生产副总，营销副总，行政副总)

职位类型：全职工作地点：义乌市

工资待遇：面议住房要求：面议

工作经验

工作经验：18年

工作经历：

工作经验：十八年以上

工作经历：

1993年8月--1998年8月销售，果品、粮油、燃气、厨具，历经5年的推销生涯磨炼，总结出丰富的销售实战经验。

1998年8月--1999年8月，湖南太子奶集团金华地区顶尖销售员，创造个人年销售业绩380万，排名浙江分公司第1名，个人销售冠军!

1999年8月--2000年8月，湖南太子奶集团金华地区销售经理，组建销售团队，培训管理销售团队，创造团队销售业绩816万,排名浙江分公司第1名，团队销售冠军!

2000年8月--2001年8月，湖南太子奶集团浙江省销售总监，带领团队创造年销售业绩6800万，总公司排名第3名!

2001年8月--2005年1月，浙江王斌集团，营销总监，带领团队每年超额完成年度销售目标30以上!

2005年1月-2010年1月，厦门东亚机械有限公司；总经理

公司简单描述；大型空气压缩机专业制造厂，生产各种螺杆式和活塞式空气压缩机，从1HP—600HP机型。

公司性质；台资企业

公司规模；1211人

汇报对象；董事长

管辖人数；1210人

主要工作职责和业绩描述；

（一）主要职责；任职期间负责整个公司的经营管理工作。1；领导制定了公司的市场运营，发展战略规划。2；领导制定了公司年度经营计划，中长期发展计划等，并监督实施执行。3领导制定了公司各种规章制度，业务流程，执行表格，并检查评估执行情况，改进提高，并深入贯彻实施。4；执行董事会决议，主持全面工作，保证经营目标的实现，及时足额地完成董事会下达的利润指标。5；抓好公司生产制造，销售服务工作，协调，激励各部门经理搞好生产经营。6；定期或不定期主持召开公司质量分析，检讨评估会议，及时解决企业运营中遇到的实际问题。

（二）主要业绩；任职期间全面提升了企业的整体经营管理水平，企业核心竞争力；

（1）；主抓了企业内部的生产质量管理；上任初始面对企业内部大部分员工只注重产量而忽视质量的情况，一味追求超产奖的不良现象比较严重。针对这种情况，我主导开展了以抓质量为主的目标绩效KPI管理，同时实施了公司与个人责，权，利共担共享管理机制；从最基础的质量管理体系ISO9000质量检验，质量控制，TQM全面质量管理，精益化生产管理，到导入世界最先进最完美的质量管理体系六西格玛质量管理体系结合海尔张瑞敏OEC质量管理，台塑王永庆目标绩效KPI质量管理体系；结合本企业实际情况，制定了一系列适合企业运营状况的管理制度，业务流程，执行表格，检查评估，改进提高的措施和方法。经过全体员工齐心协力的共同努力在企业长期不懈的推行与实践，取得了良好的绩效；产品质量不断得到改善提高，生产成本得到大幅度降低和控制，产品合格率由原来的99.1%提升到99.98%仅此一项每年就给企业节约低质量成本损耗300多万元人民币，多增加纯利润数百万元质量改善，绩效提升的好处由此可见一斑，在此仅举一例，不多累述

（2）；主抓了市场营销管理；组织并执行了市场调研，竞争对手分析，品牌战略策划与推广，渠道经销商开拓与服务，大客户管理体系的建立，不断完善营销服务流程，领导全体营销人员经过数年的共同努力，在国内建立了200多个密集的销售网点网络，并远销到海外30多个国家和地区，成为国产空气压缩机一流的品牌。销售额从2005年的1.2亿增长到2010年的9.6亿，销售额平均每年保持50%以上的持续增长率，完成利润增长率达到80%以上。

（3）；主抓了行政人力资源管理；利用规范化管理体系与目标绩效KPI管理模式，为企业引进和培养了一大批中高层管理骨干和技术研发人员，有效解决了人才梯队问题，稳定了企业的长期发展人才供应链断档问题，为企业长期稳定的发展打下了坚实的基础，建立了一座铁打的营盘，不怕流水的兵，为企业解决了人才供应不足的后顾之忧

（4）；主抓了财务成本分析核算控制和新产品研发创新因篇幅所限，在此不多累述

以上是本人在职期间的主要工作职责和业绩；通过导入现代企业规范化管理体系建设与目标绩效KPI管理和本企业实际情况相结合，为企业有效的解决了；员工凡事推三阻四，主管束手无策，员工说的比唱的好听，但工作效率低下，而团队执行力普偏不足，员工一味要求高薪主管却欠缺一套公平合理的薪酬激励和绩效考核制度。员工事不关己高高挂起，企业怎能发展？这样一些经常遇到的使企业老板经头痛的问题得到有效的解决。有效的降低了企业成本，提升了企业利润。使企业稳步迅速健康发展，为实现企业做强，做大，做久，基业长青打下了坚实的基础。

1993年开始，从企业一线业务员，一线操作工做起至今曾历任太子奶集团，王斌集团；东亚机械，玛高酒业，龙发餐具,大大箱包，两仪玩具等有限公司，销售经理，销售总监，营销副总，行政副总，生产副总，总经理总裁CEO，教育培训总监,经营管理顾问等职务，熟悉并精通销售服务型企业和生产制造型企业所有管理业务流程；我的目标；愿为胸怀大志的企业家打造中国最顶尖的企业团队！

教育背景

最高学历：硕士毕业院校：厦门大学；香港财经学院

所学专业：经营管理毕业时间：2010-1

第一外语：英语水平：普通

计算机能力：普通其它能力：销售培训；营销管理；行政人力资源管理

所获证书：

教育培训经历：

最高学历：硕士

毕业院校：厦门大学；香港财经学院

所学专业：经营管理

第二专业：市场营销

现从事专业：经营管理

计算机水平：普通

第一外语：英语普通

1990年--1993年参加吉林传播学院学学习{{演讲口才}}{{交际公关}}{{谈判艺术}}{{市场营销}}《企业管理》

2000年参加行动成功学创始人李践老师的《如何做销售》

2001年参加国际顶级销售教练孙晓岐老师的《专业销售》

2002年参加心态成功学创人孙晓岐老师的《顾问式销售》

2003年参加亚州成功学专家陈安之老师的《陈安之教你如何成为顶尖销售高手》

2004年参加参台湾大成就国际行销企管顾问公司董事长，亚州最杰出的销售训练大师林有田老师的《业绩为王---年薪百万销售高手实战心法》

2005年参加亚州超越极限集团，亚州首席超级演说家梁凯恩老师的《巅峰销售》《总裁必上的七堂课》

2006年参加影响力教育训练集团，销售培训专家易发久老师的《成功一定有方法》((领袖的风采))。

2007年参加实践家知识管理集团董事长“钱爸爸”林伟贤老师的《商学院---你就是钱》《企业组织管理》

2008年参加亚州创富教育机构首位华人导师杜云深老师的《绝对成交》《总裁行销学》

2008年参加世华集团董事长姜岚昕老师的((用心---服务用嘴不如用心))《企业管控系统》课程等等。

2005年--2010年参加厦门大学MBA高级工商管理硕士研修班，香港财经学院MBA高级工商管理硕士研修班。参观学习了海尔集团张瑞敏OEC管理模式和台塑集团王永庆目标绩效KPI管理模式。

2010年参加思八达集团董事局主席刘一秒老师的((企业家修炼));((宗教智慧))((销售智慧)){{形销智慧}}等。

参加名仕领袖学院余世维博士的((打造高绩效团队))等等经营管理领导力系列课程。

参加易中经营管理专家刘田老师的《制度第一，总裁第二》等等经营管理，领导力系列课程。

参加中国著名的战略专家，经营管理大师姜汝祥博士的《二十一世纪卓越总经理》课程。

参加香港李嘉诚旗下TOM户外传媒集团总裁，风驰集团董事局主席CEO，中国企业家赢利教练第一人李践博士的《企业家成功赢利模式总裁高级研修班》课程。

本人从2010年开始至今一直潜心研修东方三圣儒释道哲学思想与现代企业经营管理大成成功哲学。

经过多年企业经营管理的学习与实践，把东西方管理科学和管理艺术的精髓融为一体总结出了一套高效实用的中国化本土化，规范化，系统化，专业化，科学化的管理模式和方法，可以有效的帮助企业降低成本提升利润，快速发展做强，做大，做久，实现企业大成的目标。愿为胸怀大志的企业家打造中国最顶尖的企业团队，以卓越的领导力引领企业团队，创造辉煌业绩，迈向企业大成是我一生的使命！

自我评价

我的人生格言是：天生我才必有用!团队工作可以让你梦想成真!

拥有18年的企业经营管理实战经验；从企业一线业务员，一线操作工，做到销售经理，销售总监，营销副总，行政副总，生产副总，总经理总裁CEO，教育培训总监，经营管理顾问等职务，18年中经历了企业的各个部门和各种岗位的实战操作，积累了丰富的经营管理经验，熟悉并精通企业全方位经营管理体系与流程；在企业团队文化建设和生产质量管理，市场营销管理，人力资源管理等方面都特别擅长，尤其擅长于企业规范化管理体系建设和目标绩效KPI管理。在生产质量管理方面；熟悉并精通ISO—9001质量管理体系，TQM全面质量管理，7S现场管理，精益化生产管理，六西格玛质量管理，海尔张瑞敏OEC质量管理，台塑王永庆目标绩效KPI质量管理体系。在市场营销管理方面；熟悉并精通品牌战略策划与推广，渠道经销商业务开发，大客户服务营销管理，销售业务流程与成交技巧，顾问式销售等。在行政人力资源管理方面；熟悉并精通人力资源六大模块操作系统，管理线；职务说明书与职位管理，绩效管理与绩效考核，薪酬制度与激励体系。开发线；HR规划与招募面试，素质测评与职业规划，培训体系与人才开发等

内外双修的性格兼具冷静沉着与热情奔放的两种力量，塑造出了刚柔相济的优秀管理者形象气质!坚忍不拔的意志力造就了极强的情绪调控与管理能力,十八年的经营管理实战磨练出了极强的亲和力，人际沟通能力和培育顶尖企业团队的实战能力与经验，广泛的阅读兴趣让知识结构，博中求精，执著专一，善于与各类型人土交流沟通，极强的自尊心生长出超级的自信，世上无事不可为，一切皆有可能!我必将成为世界一流的职业经理人!世界一流的经营管理专家！商界的传奇人物！

本人信仰儒释道三教思想：大仁、大智、大勇!是我一生的追求!为胸怀大志的企业家打造中国最顶尖的企业团队，以卓越的领导力引领企业团队，创造辉煌业绩，迈向企业大成是我一生的使命!

问题不是很明了啊，尊敬的董事长

我现在也需要，能发我一份吗，谢谢

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臧其超之《如何提升销售业绩》观后感

《如何提升销售业绩》观后感

最近两个月业绩与去年同期相比,很反常地急剧下滑,其中的原因可能是受市场经济的客观因素影响,但也不乏人为主观因素的问题。这个月组织观看的臧其超之《如何提升销售业绩》视频学习,真的是温故而知新,唤起了我们一些可能被遗忘的销售技巧,这对于我们提升销售业绩尤为重要。

的确,销售首先要卖好自己。臧其超老师提到的“卖好自己的两个目的:营造一个有利于说服他人的身份;营造一个有利于被人利用的价值。”营造一个有利于说服他人的身份,能提高自信心,提高自己的形象定位,使销售理念更好地能打开客户接收的渠道。营造一个有利于被人利用的价值,就是在沟通过程中向客户表达着为其带来价值、利益的,吸引客户的关注度,让销售沟通过程更有效、有价值。但别忘记了,这两个目的都应建立在对产品的高度熟悉和灵活运用,只有这样专业和目的导向结合运用,相信对于我们业绩成交一定大有帮助。

带着正确的卖好自己的目的来进行销售,接下来就看销售的沟通过程了。臧其超说到“了解需求的关键点,需求背后的动机、理念,来扩大需求。”沟通过程中,为了促进交谈的有效性,要善于了解需求的关键点来锁定沟通的重点。通过有深度的引导性提问,才能了解客户需求背后的动机、理念,引导客户看到产品为其带来的正向效益。一个资深的销售员应该能让自己的销售理念植入客户,一念之差,引导客户扭转原来认为不利于自身利益的理念,例如客户认为小区绿化道路窄,但销售员能引导其认为这是减少了共同分摊面积,更有利于客户利益,这样反客为主,让自己的销售理念剔除了客户原来的不利理念。继续发掘客户可能潜在的需求,获取客户的认同感,最终能达到扩大需求,提升业绩。

臧其超将业务员的档次分为:1、产品的解说员;2、专业的销售员;3、顾问式的销售员。我特别认同工作的处理能力分等级,档次从低到高,工作处理能力从被动到主动,个人的主观能动性越强,其销售的目的性就越强,解决问题的能力也就越强,所体现的自身价值也就越高。努力让自己成为档次高行内人,为别人带来越高的价值,自身价值也随之而高。我们都应该努力将自己定位并锻炼成高档次的驾驭者。

温故而知新,可以为师矣。在我看来,如果我们都能自省并改进自己的技能,卖好自己、了解需求动机和理念、努力成为高档次的驾驭者,我们都能成为资深专业人士,业绩何愁不升耶?

孙晓岐销售技巧和话术

孙晓岐销售技巧和话术：

话术演练是销售新人必过的一关，就像战士上战场打仗，没有过硬的体能与战术；击败敌人！那这个话术演练你是怎么做的？做了什么动作来把关的？该注意哪些细节？

“练前有备” “练时有技” “练后有效”【演练前】准备工作。

1、设立一个晚分享主题；准备好PPT、确定时间、地点以及相关小伙伴。

2、从小伙伴身上收集谈单共性问题梳理出来做好记录汇总。

3、准备小礼物【演练】1、2-3分钟放松小伙伴，来个团队小游戏或者或者分享趣事。

4、聚焦小伙伴，抛出主题、以及问题点，把常见问题梳理展示出来.

5、请topsale、或邀请经理做评委（3位）。

6、每个小组平均分配问题；发散思维，对问题解决方案进行分组讨论5—10分钟5、每组选出2—3位代表商家出战；另外一组代表销售应战。拟定场景，一人商家一人销售开始角色演练.

7、整个过程评委找出关键点记录；演练结束对商家自己销售角色的亮点以及暗点做点评（必要的时候可中途打断，一般不中途打断）7、总结今日演练；并对*几位小伙伴亮点进行表扬以及鼓励.

8、根据表现出色有亮点的小组颁发小礼物。

9、鼓励士气，各小组通关合影留念【演练后】针对个性问题私下一对一辅导，今日演练总结做成思维导图或者SK案例上传云端共享，复盘今日没有通关的小伙伴在实战中的问题准备下次回炉重造｛话术演练中的关键点｝对战的小伙伴是否是个合格的商家与销售？

以上内容参考：

中国企业家品牌导师孙晓岐出过哪些作品？

孙晓岐线上代表作品有：

《创业的365堂必修课》、《从0到1创业者的六项修炼》、《领导力的43堂必修课》《成功创业的31堂必修课》《整合智慧》《品牌智慧》《品牌行销之盈利系统》《帮企业赚钱的四大营销系统》《问题就是答案》《品牌定位》……

书籍类作品有：

《行销话术》《直销教练》《目标管理》《心态调整》《顾问式销售策略》等

销售人员如何做到有效提问

您可以看看孙晓岐的顾问式销售方式里面有很好的讲解，看了以后你会受益匪浅的希望对你有帮助。

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销售人员如何找到一个好的话题