商务写字楼消费群体写字楼的消费商机

艾丽游戏ing 2023-09-21 09:09 1

请问住宅物业管理与商务写字楼的物业管理的区别在哪

我大概知道民用住宅的物业管理中水、电的费用比较低，商务写字楼的水、电都比较高，且民用住宅的用地年限为70年，到期可自动续，一般商务写字楼的用地年限为40——50年，到期续起来有些麻烦！

商务写字楼消费群体写字楼的消费商机

你的小区是商住两用的小区。难道你买房的时候开发商没有说么?物业管理也是正常的物业管理，不关你是住户还是公司，对物业都是一样的，都是业主。这样园区1

住宅物业管理与商写物业的基础物业服务（四保一服）基本是一致的，区别点主要是面向人群、收入类型不同：

1、面向人群不同

住宅物业主要面向的是长期居住的业主和部分租户；

商写物业主要面向的是商业租户；

2、收入类型不同

住宅物业管理主要收入是物业费；

商写物业主要收入租金；

针对商写楼物业管理，新视窗提供的商写业态解决方案，充分考虑商写物业管理的难点、痛点，实现资源租控可视化管理，持续优化资源配置、改善运营效能、削减管理成本，推动商用物业的智慧转型。

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为什么写字楼价格低于住宅

写字楼产品投入成本、工程造价都高于住宅，资金回笼期也较长，价格始终追不上住宅主要缘于住宅巨大的需求量。由于缺少投资客群，部分新城的写字楼产品只能选择“商改住”，降低投资门槛，扩大目标群体，地块出让时为区域引入产业的初衷只能不了了之。

.时下，国内房地产市场结构失衡严重，包括广州在内的上海、北京、成都等一线城市住宅价格超涨，而且价格竟反常地屡屡超过同地段的写字楼。不仅租金如此，在售价上同样赶不上住宅。业界认为，导致这一现象的主因是，除住宅消费群体较广，新建商业项目各项配套仍不足以外，也与国家没有出台对商业项目相应的扶持政策等有关。

回答的都是什么鬼。

写字楼土地价格比住宅租金便宜几倍。比如南京核心区住宅拿地三万一平，写字楼只要一万一平。写字楼的价格不到住宅的一半。但是还是不好卖，因为写字楼只能注册公司而不能自助。

金亿城服装广场的广场简介

金亿城服装广场是石家庄泰丰房地产开发有限公司旗下的商业地产项目，位于省会新华路91号，是新华集贸服装传统批发业态的升级改造版。金亿城服装广场于2004年9月1日奠基，2005年4月10日开盘，2006年3月25日正式营业，2006年9月24日二期项目封顶。整体竣工后的金亿城服装广场营业面积将达4.3万平米，可同时容纳1300多家商户入驻经营；写字间面积1.5万平米，地下停车场1.2万平米，库房8千多平方米；市场内环境优雅，配套设施齐全，拥有16部扶梯、7部直梯、374部室内中央空调；此外，还设有一个装修豪华、音响设施齐备、面积达500平米的多功能会议大厅，以及可容纳数百人同时用餐的餐厅一个。总投资2.1亿元，占地面积12997.7平方米。整体项目由商业裙楼和金亿城商务大厦组成，商业大裙楼为地上四层，地下一层，商务大厦为地上5层至17层；地下二层为大型停车场，建筑面积1.2万平方米。地理位置目前石家庄写字楼市场主要集中在两大区域：桥东广安街区域和桥西新百商圈。历数新百商圈的写字楼项目，从太和大厦、东方大厦、光明大厦、中华商务中心、君创、华海*环球广场再到金亿城写字楼，不难发现：金亿城所在位置殷家弯是石家庄的发源地，而新华路地区是石家庄市的商业发源地，商务环境日趋成熟。

客户定位：如何分析目标客户群体

房地产项目策划主要围绕项目定位进行，在项目定位决策过程中，由市场定位、功能定位、身份定位等形成了一套完善的定位系统。再考虑竞争以及趋利避害的需要，往往就形成了差异化定位系统。

在这套差异化定位系统中，市场定位无疑是重中之重，它包括区域定位、客户定位、户型定位、物管定位等多个方面。市场定位决定了目标客户群的定位，此时再对目标客户群进行深入分析是为了项目推广能够更加准确有效。这里的分析结果将决定整个公关计划，包括媒体的选择、组合，宣传主题、力度，诉求方式和其他辅助手段，同时，价格定位和付款方式也要看看目标客户的经济背景。对目标客户群的背景分析包括两个方面，即经济背景和文化背景。

经济背景是指目标客户的经济实力和行业特征，如果是公司，就要了解他们的实力、规模、经营管理模式；他们能够承受得起多高的租金，通常是购买还是租用物业，需要多大面积，对项目形象、对装修、对物业管理的要求大致如何；他们是属于什么行业的，又和什么行业互为依存，他们对身份的计较程度、对同行或其他行业的计较程度等。

比如说，中小规模的贸易公司通常都不会购买物业，因为他们需要大量的流动资金，同时这些公司的机构比较精简，因此，小面积的写字楼更受他们欢迎，此外，由于此类公司人员少而业务量大，客户来往多，因此，低收费的商务服务会很受欢迎。如果是大财团，则出于对身份地位的计较，他们往往会整层整栋地购买物业，但同时他们对物业的形象档次及其它配套又非常的挑剔，其计较程度往往还甚于价格，有时连大厦的命名权他们也不愿放过。

目标客户如果是家庭，那么就要了解这些家庭的收入情况和消费水平，他们对身份的计较程度，他们对物业的要求是偏重于哪一方面。比如说工薪阶层，一次性付款对他们来说显然是心有余而力不足，即使有银行按揭，首期金额和按揭利率也是很大负担，同时，他们对物业的要求就只能是偏向于安全和实用而不作非份之想；而有钱人家则不同，光实用已经满足不了他们的需求，他们要充分享受人生，于是对物业的形象档次、设计装修和物业管理也变得挑剔起来，因为这会影响他们的身份地位。我住在某某地方，当听者一脸羡慕地说那可是个高尚住宅区哟，不得了哎！，于是言者心里就美滋滋的，就会屁颠屁颠地逢人就说我那套房虽然贵了些，但还是很划算。

在个人购房成为主流的今天，研究普通住宅购房群体实际上是以家庭为研究单位的。房产商要细致的研究目标客户群体，除了分析客户的经济背景与需求倾向外，还必须认真分析目标客户的购买行为，在一个家庭中，购房决策是男主人做主还是女主人，购买类型属于哪一种……都必须引起开发商充分的重视。

之所以要对目标客户群的文化背景进行分析，是因为人们地位的不同，其文化层次也不同，或者你要反过来说是因为文化层次的不同决定了人们地位的不同也无不可，反正文化层次的不同就决定了人们行为习惯的不同，对事物的认识不同，这对房地产推广很重要，因此就要去了解分析。

需要了解的内容主要包括：

他们对哪种层次的文化氛围更有认同感

他们经常性的消费场所和娱乐场所在哪里

他们是习惯于感性思维还是理性思维

比方说，你的目标客户是高文化程度的知识分子，于是在推广时就有意识地突出高雅的社区文化氛围，在广告用语上来几句唐诗宋词，这符合他们的口味，他们乐于接受，但如果你突出的是豪华装修和小区内或者就近的高消费场所，这就恰恰打中了他们的心病。

电视和综合性报纸、杂志之所以被称为大众媒体，就是因为它符合绝大部分人的口味，因此大众媒体就成为了房地产促销广告的主要投放点，但是大老板们却没有这么多时间去看，他们更喜欢看专业性报纸、杂志，因为那是属于工作范畴，如果你的物业是向他们推广，那么在大众媒体上大做广告就太浪费了，目前国内市场上有名气的大众媒体的广告价格可不便宜。

写字楼、商铺的目标客户都是精明的生意人，他们习惯于理性思维，精于计算，因此向他们推广时企图凭气氛，凭三寸不烂之舌来打动他们是不切实际的，不如坐下来陪他们一起算账更实在，尤其是大公司，他们的决定是由董事会做出的，他们不需要任何夸张的广告词而只需要实在、详尽的数据。

普通老百姓不如商家那样冷静，因此他们在买房时的心理承受能力要弱得多，任何小小的失误都足以让他们打退堂鼓。

任何人都会有忌讳，大公司如此，小公司如此，普通人也如此，知道目标客户的忌讳，可以避免不必要的失误。……

因此，在房地产项目定位系统中，仔细、认真、精确地分析目标客户群体，将是房地产开发商取得良好销售推广业绩的重要一环。